'乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機'

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本期核心觀點:

在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

在“跨國”之間存在著大量的商機等待著創業者和轉型者去挖掘,前方有金幣,請務必睜大眼睛!

中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

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本期核心觀點:

在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

在“跨國”之間存在著大量的商機等待著創業者和轉型者去挖掘,前方有金幣,請務必睜大眼睛!

中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

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在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

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而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

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我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

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歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

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我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

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從沙發客到餐桌客



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乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

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歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

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所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

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從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

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乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

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80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

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歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

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我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


從沙發客到餐桌客



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乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


傢俱出口轉內銷中的機會



傳統內銷傢俱品牌的現狀:

很多人應該都有這樣一種感受,線下的傢俱賣場裡的傢俱特別土,知道為什麼嗎?因為很多傳統傢俱廠商是這樣來創新的:先到米蘭的國際傢俱展上去看看哪款傢俱可以山寨,拍照或者直接購買回來開始山寨,一年的研發時間就過去了,然後又花半年時間設計專賣店的形象,然後去參加廣交會,開始全國五大區招商,基本上3,4年時間才能覆蓋全國,所以我們在市場上看到的傢俱,可能都是5,6年前的款式了,你說能不老嗎?

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90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

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中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

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乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


傢俱出口轉內銷中的機會



傳統內銷傢俱品牌的現狀:

很多人應該都有這樣一種感受,線下的傢俱賣場裡的傢俱特別土,知道為什麼嗎?因為很多傳統傢俱廠商是這樣來創新的:先到米蘭的國際傢俱展上去看看哪款傢俱可以山寨,拍照或者直接購買回來開始山寨,一年的研發時間就過去了,然後又花半年時間設計專賣店的形象,然後去參加廣交會,開始全國五大區招商,基本上3,4年時間才能覆蓋全國,所以我們在市場上看到的傢俱,可能都是5,6年前的款式了,你說能不老嗎?

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


傳統外銷傢俱品牌的現狀:

另外,在參加傢俱廣交會的時候,會看到有些做外單的傢俱廠商很牛逼的掛一個牌子:“只供外銷”,不瞭解情況的可能會覺得他們特別大牌,其實他們是很無奈,雖然他們的設計和款式都很時尚漂亮,但是他們一般只有單品,所以沒有辦法給國內的傢俱經銷商供貨,因為國內的經銷商需要成套的傢俱。但是這種外貿單品的數量特別大,比如某個型號的單椅一做就幾萬把,也因為單品和數量大,所以單價也特別低

商業縫隙:

因此,傳統的傢俱品牌的土、貴和外貿傢俱的時尚,性價比高之間,有這樣一個商業縫隙——連鎖的外貿傢俱集合店,可以利用外貿傢俱的時尚、性價比,也可以消耗外貿傢俱都是量大的單品的問題。

如何落地:

在國內,很多傢俱廠商都開精品專賣店,成套成套的賣,所以也設計了很多匹配的店面裝修,比如美國鄉村風格的傢俱必須配合美國鄉村風格的裝修,把資產做得很重,若某一系列傢俱過時了,不僅傢俱滯銷,而且更換樣板間裝修也得興師動眾。

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在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

在“跨國”之間存在著大量的商機等待著創業者和轉型者去挖掘,前方有金幣,請務必睜大眼睛!

中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


傢俱出口轉內銷中的機會



傳統內銷傢俱品牌的現狀:

很多人應該都有這樣一種感受,線下的傢俱賣場裡的傢俱特別土,知道為什麼嗎?因為很多傳統傢俱廠商是這樣來創新的:先到米蘭的國際傢俱展上去看看哪款傢俱可以山寨,拍照或者直接購買回來開始山寨,一年的研發時間就過去了,然後又花半年時間設計專賣店的形象,然後去參加廣交會,開始全國五大區招商,基本上3,4年時間才能覆蓋全國,所以我們在市場上看到的傢俱,可能都是5,6年前的款式了,你說能不老嗎?

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


傳統外銷傢俱品牌的現狀:

另外,在參加傢俱廣交會的時候,會看到有些做外單的傢俱廠商很牛逼的掛一個牌子:“只供外銷”,不瞭解情況的可能會覺得他們特別大牌,其實他們是很無奈,雖然他們的設計和款式都很時尚漂亮,但是他們一般只有單品,所以沒有辦法給國內的傢俱經銷商供貨,因為國內的經銷商需要成套的傢俱。但是這種外貿單品的數量特別大,比如某個型號的單椅一做就幾萬把,也因為單品和數量大,所以單價也特別低

商業縫隙:

因此,傳統的傢俱品牌的土、貴和外貿傢俱的時尚,性價比高之間,有這樣一個商業縫隙——連鎖的外貿傢俱集合店,可以利用外貿傢俱的時尚、性價比,也可以消耗外貿傢俱都是量大的單品的問題。

如何落地:

在國內,很多傢俱廠商都開精品專賣店,成套成套的賣,所以也設計了很多匹配的店面裝修,比如美國鄉村風格的傢俱必須配合美國鄉村風格的裝修,把資產做得很重,若某一系列傢俱過時了,不僅傢俱滯銷,而且更換樣板間裝修也得興師動眾。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


而國外開的是傢俱集合店,就像宜家,沒有什麼風格,就是賣產品,所以若能把外貿傢俱整合到一起,在全國各地瞬間開大量的集合店,再配以厲害的傢俱“配搭師”和“配搭推薦系統”,將出現一種設計時尚,價格實在的新型傢俱的混搭賣場。

"

本期核心觀點:

在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

在“跨國”之間存在著大量的商機等待著創業者和轉型者去挖掘,前方有金幣,請務必睜大眼睛!

中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

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傢俱出口轉內銷中的機會



傳統內銷傢俱品牌的現狀:

很多人應該都有這樣一種感受,線下的傢俱賣場裡的傢俱特別土,知道為什麼嗎?因為很多傳統傢俱廠商是這樣來創新的:先到米蘭的國際傢俱展上去看看哪款傢俱可以山寨,拍照或者直接購買回來開始山寨,一年的研發時間就過去了,然後又花半年時間設計專賣店的形象,然後去參加廣交會,開始全國五大區招商,基本上3,4年時間才能覆蓋全國,所以我們在市場上看到的傢俱,可能都是5,6年前的款式了,你說能不老嗎?

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傳統外銷傢俱品牌的現狀:

另外,在參加傢俱廣交會的時候,會看到有些做外單的傢俱廠商很牛逼的掛一個牌子:“只供外銷”,不瞭解情況的可能會覺得他們特別大牌,其實他們是很無奈,雖然他們的設計和款式都很時尚漂亮,但是他們一般只有單品,所以沒有辦法給國內的傢俱經銷商供貨,因為國內的經銷商需要成套的傢俱。但是這種外貿單品的數量特別大,比如某個型號的單椅一做就幾萬把,也因為單品和數量大,所以單價也特別低

商業縫隙:

因此,傳統的傢俱品牌的土、貴和外貿傢俱的時尚,性價比高之間,有這樣一個商業縫隙——連鎖的外貿傢俱集合店,可以利用外貿傢俱的時尚、性價比,也可以消耗外貿傢俱都是量大的單品的問題。

如何落地:

在國內,很多傢俱廠商都開精品專賣店,成套成套的賣,所以也設計了很多匹配的店面裝修,比如美國鄉村風格的傢俱必須配合美國鄉村風格的裝修,把資產做得很重,若某一系列傢俱過時了,不僅傢俱滯銷,而且更換樣板間裝修也得興師動眾。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


而國外開的是傢俱集合店,就像宜家,沒有什麼風格,就是賣產品,所以若能把外貿傢俱整合到一起,在全國各地瞬間開大量的集合店,再配以厲害的傢俱“配搭師”和“配搭推薦系統”,將出現一種設計時尚,價格實在的新型傢俱的混搭賣場。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


在成都有一個朋友叫Thomas,很厲害,全成都幾乎30%的樓盤樣板間的設計他都參與過,他有足夠的行業沉澱,他就準備做這種全國連鎖的外貿傢俱集合店,核心競爭力不僅在於他可以找到大量的外貿傢俱生產廠家,而且還可以通過自己的軟裝配搭經驗,將各種外貿傢俱配搭得毫無違和感。

腦細胞團隊給了他一些思路,建議整體就弄得像宜家的倉庫一樣,店的中央空一塊空地出來用於傢俱現場拼搭,再放兩張椅子在旁邊,專供給夫妻坐,然後夫妻就用激光筆指著倉庫陳列架的傢俱發號施令,工人迅速的將傢俱移動到空地上,把傢俱像積木一樣的拼搭,其他的客人也可以在旁邊觀看,甚至互聯網的直播平臺也隨時直播,等拼搭完畢以後,夫妻倆可以走進拼搭的“家”裡拍照,然後發朋友圈求贊,也可以互動的聽取更多的網友的意見,這樣不僅把傢俱賣場變成了一個傢俱秀場,做了很深度的互動體驗,還相當於搭建了一個媒介平臺,做了傳播推廣。腦細胞給他們的建議,這個店的名字就叫“積木”,真的是酷斃了。

結 論



中國人看電影,是去找抽的,必須看完了覺得有意義才是好電影,是過去受教育的。國外人看電影,不一定需要感悟到什麼道理,只要是自己哭了、笑了就是好電影,是用來找感動的。中國人和外國人是不一樣的,也正是有這種差異,才可以通過換位觀察,更真實的瞭解事物的真相。

不光是外國人,就連外地人也不一樣,我是南方人,我以前有一個北方的女朋友,對我真非常好,屬於每天在家裡洗衣做飯等我回家那種,但是最後我還是背叛了她。朋友們責問我為什麼要和她分手,我的回答很簡單,因為看一部電影,她笑我不笑,我笑她不笑,最讓我接受不了的是她說結婚以後要把家裡裝修成大紅色,還要修個炕,我就直接懵逼了。我和她都沒錯,只是文化、習慣上有差異。

但是正是這種差異,才出現了文化上的氣壓流動,才出現了商業縫隙,比如很多南方人聽不懂郭德綱的相聲,更不會笑,若出現一個專門同聲把北方梗翻譯成南方梗的直播網紅,可能萬一就火了呢。

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本期核心觀點:

在這個時代,我們一定要有跨國思維:歐美和中國文化差異間富含了很多還沒有被發現的商業機會。


80年代的時候,只要有產品,閉著眼睛賣就可以賺錢

90年代的時候,跨省跨城市就可以賺錢,但是必須把產品從一個地方運到另外一個地方才行,所以那個年代司機特牛逼,從北京,拉一車貨去四川,返回的時候,在四川買一車辣椒賣到湖北,再把湖北的柑橘賣到河南,就這樣,一路賣,回北京的時候已經盆滿缽滿了。

而現在,要跨國才賺錢,中國生產的馬桶要從日本買回來心裡才舒服……

在“跨國”之間存在著大量的商機等待著創業者和轉型者去挖掘,前方有金幣,請務必睜大眼睛!

中外文化差異縫隙中的商機



我來說一個大家都知道的“士力架”,士力架的口號一直都是“橫掃飢餓”,但是這個其實是不符合中國的文化背景。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


歐美人不是那麼重視“吃”,他們重視的是吃完飯可以好好工作,好好生活,吃飯就像充電,就像加油,只是一個過程,所以,吃士力架就像吃電池,一次吃個飽(注:南歐國家如法國、意大利因為地區文化差異除外,南歐以外的國家、包括美國都不太重視“吃”),橫掃飢餓在國外的文化背景下,是對的,但是不符合中國人的認知。

我們從小都聽過媽媽常說的一句話:“少吃零食,不然會吃不下飯的”。中國人是全世界“吃”方面是最為重視的,古話說:“身體髮膚,受之父母”,我們一直在這種文化背景中薰陶長大,所以一定要愛護好自己的身體,若吃零食影響了正餐,在古時候,估計會被視為不孝的!

所以,橫掃飢餓的士力架,在中國賣得並不是想象中的那麼火爆,甚至廣告也越來越走偏門,更偏向於打籃球、戶外旅遊等特殊場景下的能量補充。

所以,這裡就出現了一個文化縫隙中的商業機會。中國銷量第一的花生酥品牌黃老五是我們腦細胞的客戶,他們下面有一個子品牌叫黃小五,我們的策劃就利用了這個縫隙。

我們給黃小五了一句slogan:專治輕微飢餓(附:後因廣告法不允許用“專治”二字,所以更改為了充電輕微飢餓),什麼意思呢?吃這個零食,只是稍微扛餓,而不會影響正餐。而且包裝上,就直接做成電池的樣子,電池上有文案:“飢餓續航15分鐘”,就相當於吃一顆糖只續航15分鐘,控制數量,不影響正餐。

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從沙發客到餐桌客



當“沙發客”這個概念出來的時候,我當時就有個想法,為什麼不能出現一個“餐桌客”呢?把在國外旅遊的吃飯uber化,反正國外的很多食物都不太符合中國人的胃口,吃飯不是剛需,而社交需求是剛需啊,比如驢友通過一個APP可以預約到巴基斯坦的當地人,在他家吃飯,邊吃飯邊聊當地的戰後教育問題,哇,真的是好酷。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


小的時候,悶騷的我一直覺得自己特別聰明,所以我特別恨百度,自從有了百度,我發現我其實和所有人一樣聰明,因為任何的想法,百度上總是已經有了,在國外,著名的airbnb也做了餐桌客板塊,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不過對於國內的創業者,雖然,這個方向具體執行層面有很多困難,但是我覺得仍然有機會。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


或許國際版的餐桌客對於很多人來說,還是稍微高大上了一點,其實也可以做“閹割版”的餐桌客,如某個景區的餐桌客,九寨溝、爸爸去哪兒裡的普者黑的餐桌客也是不錯的創業方向,宣傳起來也不難,直接和客運站的大巴車合作DM單(傳單)派發就好。

國際婚紗租賃



通過沙發客,我想到了另外一個可以uber化的行業——國際婚紗租賃。很多女孩子到了國外的沙灘,多多少少都有穿上婚紗,拍張照片的衝動,但是,讓自己的男朋友幫忙背婚紗到國外,確實有點辛苦,甚至可能會成為分手的導火索。所以,為什麼不能有一個平臺和國外的影樓或者是留學生合作提供國外的婚紗租賃服務呢?婚紗數量又多,又不用拿,然後直接網上選衣服,線下去領取或等送貨,最關鍵的是,這個項目有可能上線的第一天,就會有現成的大量訂單,因為很多在國外旅拍的婚紗工作室,他們也不想大包小包的背那麼婚紗……

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很多人應該都有這樣一種感受,線下的傢俱賣場裡的傢俱特別土,知道為什麼嗎?因為很多傳統傢俱廠商是這樣來創新的:先到米蘭的國際傢俱展上去看看哪款傢俱可以山寨,拍照或者直接購買回來開始山寨,一年的研發時間就過去了,然後又花半年時間設計專賣店的形象,然後去參加廣交會,開始全國五大區招商,基本上3,4年時間才能覆蓋全國,所以我們在市場上看到的傢俱,可能都是5,6年前的款式了,你說能不老嗎?

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另外,在參加傢俱廣交會的時候,會看到有些做外單的傢俱廠商很牛逼的掛一個牌子:“只供外銷”,不瞭解情況的可能會覺得他們特別大牌,其實他們是很無奈,雖然他們的設計和款式都很時尚漂亮,但是他們一般只有單品,所以沒有辦法給國內的傢俱經銷商供貨,因為國內的經銷商需要成套的傢俱。但是這種外貿單品的數量特別大,比如某個型號的單椅一做就幾萬把,也因為單品和數量大,所以單價也特別低

商業縫隙:

因此,傳統的傢俱品牌的土、貴和外貿傢俱的時尚,性價比高之間,有這樣一個商業縫隙——連鎖的外貿傢俱集合店,可以利用外貿傢俱的時尚、性價比,也可以消耗外貿傢俱都是量大的單品的問題。

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在國內,很多傢俱廠商都開精品專賣店,成套成套的賣,所以也設計了很多匹配的店面裝修,比如美國鄉村風格的傢俱必須配合美國鄉村風格的裝修,把資產做得很重,若某一系列傢俱過時了,不僅傢俱滯銷,而且更換樣板間裝修也得興師動眾。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


而國外開的是傢俱集合店,就像宜家,沒有什麼風格,就是賣產品,所以若能把外貿傢俱整合到一起,在全國各地瞬間開大量的集合店,再配以厲害的傢俱“配搭師”和“配搭推薦系統”,將出現一種設計時尚,價格實在的新型傢俱的混搭賣場。

乾貨:借鑑國外某些行業發展歷史,解密中國隱藏商機


在成都有一個朋友叫Thomas,很厲害,全成都幾乎30%的樓盤樣板間的設計他都參與過,他有足夠的行業沉澱,他就準備做這種全國連鎖的外貿傢俱集合店,核心競爭力不僅在於他可以找到大量的外貿傢俱生產廠家,而且還可以通過自己的軟裝配搭經驗,將各種外貿傢俱配搭得毫無違和感。

腦細胞團隊給了他一些思路,建議整體就弄得像宜家的倉庫一樣,店的中央空一塊空地出來用於傢俱現場拼搭,再放兩張椅子在旁邊,專供給夫妻坐,然後夫妻就用激光筆指著倉庫陳列架的傢俱發號施令,工人迅速的將傢俱移動到空地上,把傢俱像積木一樣的拼搭,其他的客人也可以在旁邊觀看,甚至互聯網的直播平臺也隨時直播,等拼搭完畢以後,夫妻倆可以走進拼搭的“家”裡拍照,然後發朋友圈求贊,也可以互動的聽取更多的網友的意見,這樣不僅把傢俱賣場變成了一個傢俱秀場,做了很深度的互動體驗,還相當於搭建了一個媒介平臺,做了傳播推廣。腦細胞給他們的建議,這個店的名字就叫“積木”,真的是酷斃了。

結 論



中國人看電影,是去找抽的,必須看完了覺得有意義才是好電影,是過去受教育的。國外人看電影,不一定需要感悟到什麼道理,只要是自己哭了、笑了就是好電影,是用來找感動的。中國人和外國人是不一樣的,也正是有這種差異,才可以通過換位觀察,更真實的瞭解事物的真相。

不光是外國人,就連外地人也不一樣,我是南方人,我以前有一個北方的女朋友,對我真非常好,屬於每天在家裡洗衣做飯等我回家那種,但是最後我還是背叛了她。朋友們責問我為什麼要和她分手,我的回答很簡單,因為看一部電影,她笑我不笑,我笑她不笑,最讓我接受不了的是她說結婚以後要把家裡裝修成大紅色,還要修個炕,我就直接懵逼了。我和她都沒錯,只是文化、習慣上有差異。

但是正是這種差異,才出現了文化上的氣壓流動,才出現了商業縫隙,比如很多南方人聽不懂郭德綱的相聲,更不會笑,若出現一個專門同聲把北方梗翻譯成南方梗的直播網紅,可能萬一就火了呢。

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