明虧暗賺，這家普通實體店前期虧本送出50萬，不到半年賺回100萬

有一位80後美女老闆，她是做傢俱定製的，利潤不錯，一般定製一套都在2萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。

她做過各種各樣的宣傳，什麼公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為此她很頭疼。

有一次和朋友聚餐，她聊起現在的生意難做，投了這麼多廣告，也沒有多大的效果。

她朋友就跟她說了概率營銷。

如何提高概率？

這裡可以用到一個買客戶思維，如果你的產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶裡成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了！

這位美女一下就醒悟了，回來後，她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

她設計的概率營銷方案是什麼呢？

她找到一些品牌的建材店合作，告訴老闆：“我免費送給你的客戶價值500元的定製產品，前提是他們要在你這裡有過成交，這些有成交的客戶，你就送給他這些定製產品。”這其實就是異業聯盟營銷。

這樣做有三個好處：

1、比同行更有競爭優勢；

2、給客戶帶來愉快的購物體驗；

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新買的房子，有人免費送你500元的傢俱，你要不要？你肯定要嘛！

如果有20個準客戶上門領取價值500元的傢俱，她有沒有可能成交一、二個全屋定製的客戶？

肯定有嘛，如果這個概率你都做不到，那你需要提高一下你的營銷水平了！

為何跟高端品牌建材店合作？

第一、都是高端客戶，這點錢消費得起；

第二、裝修在前，購買傢俱在後，一般都是先裝修好房間，再購買傢俱。

最重要的是送給客戶價值500的產品，需要上門定製的，這樣就可以大量接觸到更多精準客戶，上門只要把服務做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定製傢俱就很容易了！

如果按照2萬一單的利潤，500元贈品可以送40家，成交一個就不賠，成交2個就賺了，如果把流程再優化一下，可不可以成交更多用戶呢？

當然也可以把這些客戶都拉到微信群裡，進行社群營銷。第一次不能成交，拉到群裡再用優惠活動輪番轟炸，不信沒人成交！可以通過秒殺、砍價、抽獎等商家活動工具在群裡推廣宣傳店鋪優惠活動，比如“原價8999元的高檔櫥櫃每週六早上10點秒殺，只要6999”和“原價13999元的多功能沙發床兩人拼團成功只要7999元”。接著通過這些老客戶的轉發分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發式增長。

這種類型的商家活動工具網上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如他們用的公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

不用擔心前期賺的少，只要留得住客戶，後期就能源源不斷地盈利！