我們開店做生意，最怕的就是沒有顧客，那麼作為老闆怎麼讓自己客源不斷呢？想要做好生意，客源不斷，其實很簡單，只要學會抓住人心，當然也只有抓住了人心才能找到客戶的需求，從客戶的角度去設置營銷模式。這樣就不愁沒客戶了。

現在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯網的衝擊，每天關門的店面也不計其數。但是，儘管如此，依舊有人把實體行業做的風生水起。他們是怎麼做到的呢？祕密就在於他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。

今天小編和大家來分享一個關於一張價值2000元的實木桌，是如何幫這對夫妻一年賺上千萬的故事。

這個是一個賣傢俱的案例，使用這個方法，一個不起眼的夫妻檔定製傢俱店，生意好得忙不過來。一年後，夫妻倆每人買了一部奔馳，在南京買了260平米的豪華住所。

南京有家夫妻定製傢俱店，生意一直不溫不火。找到與定製傢俱 店目標顧客群體一樣的磁磚店、地板店、廚衛店，與老闆談合作，只 要在他們店裡購買一定數量的產品，就送顧客一件贈品:一張價值 2000元的實木桌。桌子用卡片代替。讓顧客拿著卡片，到定製傢俱店 領桌子。這樣，每發出100張卡，就有40個人拿著卡片來領桌了。

傢俱店告訴來領桌子的顧客:桌子的色彩、款式，需要根據你家 的裝修設計風格定製。這樣，他們安排技術人員上門設計定製方案， 在與顧客交流的過程中，介紹整體定製傢俱。

經過這樣一個流程，最後，他們測試出結果：每領40張桌子，有12個人購買整體傢俱，每套 3萬元左右，共36萬的收入。看到這裡，大家可能會想，36萬的收入中，要扣去40張桌子的引流成本啊。其實，實際購買價格2000元的實木桌子，其成本也就400元左右。40張桌子的成本，才1 萬6千元。那總的來說他是不是賺到了？

這個案例中，老闆把要傳播的營銷信息，承載在一張桌子上，桌子幫助磁磚店、地板店、廚衛店吸引顧客進了他們的店，增加他們的收入，同時也讓顧客順利地進了這個的店。

進店後，通過專業工程師上門設計，讓顧客讀懂自己整體傢俱的品質。後來，經過進一步優化，找準目標顧客，每送40張桌子，有30家購買了整體傢俱。即送40張桌子，收回現金90萬。桌子的成本，仍然是1萬6千元。

今天的案例分享就結束了，有什麼問題可以在下方評論區留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。

（圖片來源於網絡，如有侵權請告知，我將立即刪除）