原創：濤哥雜談（ID：jerryhetalk）

2019上半年，誰是地產行業最值得關注的黑馬？

在我看來，放眼華東，半年變化最大的，非弘陽地產莫屬。

一個最直接的信號是，我發現朋友圈很多優秀的熟人，開始發弘陽的各種信息。

很顯然，他們都跳槽去了弘陽。

僅HR這個小領域，我就看到有萬科、龍湖、華潤的多位朋友“轉會”過去。

地產行業，人才是個風向標，你如果發現那些你認可人，都去了某家公司，那這家公司一定在快速崛起。

今天，我們就結合弘陽2019半年報，談談這家公司的過人之處。

一、經營戰略：發展迅速，財務穩健

1、業績高速增長

上半年，弘陽合約銷售額302.5億，同比增長42.7%，年複合增長率89%。

合約銷售面積229.2萬平方米，同比增長48.3%，年複合增長率98%。

這兩個增長指標亮眼到嚇人，要知道2019年市場並不好，10強房企增長率顯著下滑，頭部房企甚至出現負增長，僅有中海、華潤等巨型央企勢頭強勁。

而弘陽，作為一個民營房企，竟然實現逆市下的突圍，半年增長率超過40%，簽約回款率高達94%，實在令人震撼！

2、利潤行業高位

高增長必然以犧牲利潤為代價，而弘陽卻較好的平衡了增速與利潤間的關係。

上半年，弘陽總資產增長27.3%，達864.6億，毛利率29.0%，淨利潤率18.5%，淨利潤7.2億，同比增長15.2%，利潤指標處於行業高位。

3、土儲結構優質

優秀的銷售與利潤表現，離不開戰略佈局與土儲結構的優勢。

弘陽的投資策略，可以總結為三句話：做透大江蘇，深耕長三角，佈局都市圈。

上半年，弘陽已進入39個城市，擁有134個項目，土地儲備1569萬平方米，其中83%位於新一二線城市，土儲質量相對較高，且城市選擇非常精準。

4、財務風險可控

上半年弘陽期末現金額169.5億，增長36%，淨負債率僅76%。

這個負債水平在業內屬於中低，在業績高增長，積極拿地的同時，還能控制好負債實屬不易，因此受到國際和國內評級機構青睞，融資成本有望降低。

可以說，弘陽的經營戰略，實現了規模、利潤與風險之間的良好平衡。

二、產品戰略:雙輪驅動，品質先行

1、雙輪驅動，產業協同

與其他500-1000億規模的房企相比，弘陽最大的優勢就是“雙輪驅動”——住宅與商業開發能力都非常優秀。

弘陽是一家有商業基因的公司，1996年，南京紅太陽商業大世界開業，弘陽就此創立，可以說是長在商業的根上。

目前，已開業的三座弘陽廣場，分別坐落於南京、常州和煙臺，而正在籌開十二座弘陽廣場，分別位於環渤海、長三角等重要經濟圈。

商業綜合體的開發經驗，使弘陽成為國內為數不多的、擁有完整城市更新服務業態的房企。

2、住宅板塊，品質先行

在品質方面，弘陽積極打造精品，其在成都、無錫、杭州、常州的多個產品均獲得業內大獎。

以無錫三萬頃項目為例。上半年銷售額7.7億，價格超過競品25%，庫存去化率近100%，預計可提前27個月清盤，並榮膺“2019上半年無錫別墅市場銷冠”。

在標準化方面，弘陽已打磨出品三大產品線：時光系、昕悅系及宸暉系，同時還提出15大產品IP模塊覆蓋全週期產品，在全條線推進產品標準化體系建設。

3、商業運營，迭代升級

弘陽提出“商業4.0產品體系”，打造有IP的全時態遊樂綜合體，包含摩天輪、城市秀場、未來世界、主題街區等。

以南京弘陽廣場為例。今年8月10日C館開業，實現首兩日客流超90萬、銷售額達2900萬。

業績趕超的同時，弘陽在產品端也能突飛猛進，組織能力的均好性非同一般。

三、人才戰略：精英團隊，體系升級

2016年，弘陽還僅是一個剛破100億的小公司，然而曾老闆心有鴻鵠，主動吹響升級和變革的號角。

此後2017、2018連續兩年規模翻番，這中間除了戰略的調整，更重要的改變和助推力，還是因為人。

1、明星高管，精英團隊

弘陽近年開始出名，源於2017年曾老闆誠意邀請到明星經理人，原旭輝集團副總裁兼首席人力資源官張良加盟。

自此，弘陽在人才市場上開始有號召力。

接著，畢業於上海交大，經歷華潤、中糧，曾任旭輝集團副總裁、上海區域事業部總裁的蔣達強加入，擔任集團總裁。

在財務條線，更是有曾任時代中國首席財務官的雷偉彬，和曾任景瑞控股財務中心總經理的申廣平這兩員大將。

可以說，弘陽組建了一隻由成熟經理人構成的管理團隊，而這個高度職業化的核心班子，又吸引無數行業精英慕名而來。

2、在商言人，簡單陽光

聚集一群人容易，但更重要的是，如何讓這群人發自內心的認同企業？

弘陽核心價值觀：在商言人，誠者致遠。這是一家以人才為本的公司。

弘陽文化有三大特點：

1）以拼搏者和貢獻者為本的戰功文化；

2）健康、拼搏、大愛的極客精神；

3）務實簡單、活力陽光、人文關懷的組織氛圍；

這些文化導向，與萬科、龍湖等標杆房企所倡導的理念相似。

價值觀與氛圍相投，這是弘陽能凝聚人才的重要因素。

3、人才驅動，機制引領

有人才的支撐，還需要匹配的組織機制，使團隊高效運轉，創造更大的價值。

在中城聯盟公開課上，張良曾分享了弘陽組織變革的循環五步法：

機制先行，變換氛圍，通過機制凝聚人心；讓大家建立高挑戰、高目標；然後吸引合適的人才，調整我們的能力；通過打小勝仗積累成大勝仗；最後實現整個組織氛圍的持續優化。

而從濤哥的觀察看，弘陽正在一步步紮實的升級人力資源體系，例如：

• 組織全國範圍的面試官認證，統一人才選用標準，快速提升人才識別能力；
• 完善內部人才發展通道，通過360度打分和人才盤點機制，確保優秀人才能被發現和提拔。

• 制定短中長期激勵體系，確保上下同欲，力出一孔，共創價值，共享利益。
• 推動大營銷、大生產、領導力等關鍵能力培訓，促進業務目標達成；

• 大力開展管培生招聘，提出“1358”培養模式，儲備未來潛力人才。

人力資源三大板塊：人才、組織、文化，弘陽各維度的體系都在迅速升級。

四、戰略引領超越

中小房企要實現逆市突圍，到底靠什麼？

弘陽的答案是：戰略+能力+機制。

1、戰略投資不出錯，選擇有潛力的區域和城市，拿對地；

2、以機制凝聚人心，築巢引鳳，把優秀的人吸引進來，讓他們能留住；

3、跑步中完成自我能力建設，把標準、體系、流程建起來，形成可持續增長的強大組織能力。

我們能看到，弘陽對戰略、組織、人才、機制、產品等各維度，均有著清晰的邏輯與策略。

這就像下一盤棋，對於戰略家而言，怎麼走已經瞭然於胸，需要的僅是時間與結果的驗證。

在商言人、誠者致遠。

這樣一家戰略清晰、以人為本的企業，難怪大家都要跳槽過去了。

濤哥雜談（ID：jerryhetalk），十年地產從業，關注地產趨勢，解答職場困惑，歡迎投稿、合作、交流。