他因妻子一句話發現商機 從小村長到百億身家 這個“老闆”不簡單
文：秉文
他曾用十五年的時間把小作坊打造成行業第一，但又因盲目擴張和驕傲輕敵而面臨破產。後來他力挽狂瀾，用四年時間重回巔峰。這個“傳奇”企業家，就是老闆廚電的創始人——任建華。
1956年，任建華出生於浙江省餘杭的一個小村莊，從小就是家人幹農活時的得力小幫手。1978年，憑藉出眾的能力，他被任命為村長。在當上村長不久後，鄰村買了一輛拖拉機，全村的人都去看熱鬧，這讓他心裡很不是滋味。他心想什麼時候自己村也可以買臺拖拉機呢。於是他就開始想辦法賺錢。當時，餘杭周邊鄉鎮企業開始嶄露頭角，他就找來幾位村委會幹部商量也來辦一個企業。最後，他們湊了四輛自行車和兩輛手推車，並從信用社借了2000塊錢。靠著這點資金，他們在1979年十一月創辦了紅星五金廠。
但五金廠在成立之初，並沒有取得預期的收益，產品根本賣不出去。要想賺錢還得跟大廠子合作，於是他就通過親戚的關係認識了一家國有縫紉機廠的廠長。在達成合作後，他就從縫紉機廠那裡拿到兩個訂單，一個月下來，工廠就賺了四千多塊，一年下來賺了一萬二。
隨後，他就決定擴大生產規模，併購買了十套設備，準備大幹一場。可沒想到半年後，縫紉機的熱潮就過去了，電風扇開始風靡全國。於是工廠又開始生產風扇葉片。三年下來，杭州六家大型電風扇廠都成了紅星五金廠的客戶，他也賺到了人生的第一個六十萬。
1984年，冰箱開始暢銷，他又轉而生產電冰箱外殼，並取得很大成功。但問題很快就來了。由於發展過快，浙江三百多家冰箱廠的產品受到很多客戶的投訴。後來，市政府就通過頒佈生產許可證的方式來控制冰箱生產廠家的數量，零件生產商也一樣，沒有許可證就無法生產。這就迫使他不得不另尋出路。
有一次，他的妻子在廚房炒菜，油煙瀰漫了整個家裡，他問妻子問什麼不開排風扇，妻子說開了也不起作用。這就給他提供了思路，為什麼不生產可以吸收油煙的產品呢？
隨後，他就跑到市場打聽，原來上海無線電廠已經開始生產這種產品了，而且年產量有六百多臺，三個月就全賣完了。
當時，抽油煙機這種東西還沒有幾個人見過，於是他當即就決定要做抽油煙機。經過一番波折，他和上海無線電廠達成了協議，他把自己工廠生產的95%的抽油煙機都提供給上海無線電廠賣，剩下的5%留給自己出售。
當年十二月份，紅星五金廠生產的第一批95臺抽油煙機運抵上海，而且全部合格。
隨後，他在杭州商場租了一個櫃檯，掛上“紅星”抽油煙機的牌子，開始售賣自己的產品。但令他感到意外的是，半個多月的時間裡一臺都沒賣出去。於是他開始在市場中找原因，最終發現市場上叫“紅星”的產品多達數十種，所以就沒有人會去注意到一個也叫紅星牌的抽油煙機。
後來，他將抽油煙機的牌子改名為“老闆”，並註冊了商標。
1989年，老闆牌抽油煙機正式上市。還是原來那個市場，這一次他的產品一售而空，一個月賣出去二十五臺。一年後，老闆抽油煙機的銷售額就超過了5000萬。
1992年，他又衝到北京，花了500萬元搶到了新聞聯播前五分鐘黃金時段的廣告位，憑藉廣告的宣傳推廣，老闆牌油煙機走進了千家萬戶，當年的銷量一舉突破了一個億。
取得初步成功後，他又投資450萬元，從美國引進了一條國際先進的全電腦檢測吸油煙機裝配檢測線，並在行業內率先實施三級計量標準化和全面質量管理。除此之外，他還制定併發布了我國首部抽油煙機標準。
1993年，公司營業收入超過2億元。從1994年開始，老闆抽油煙機連續三年蟬聯銷售冠軍的寶座。
然而錢賺多了，人就容易飄。任建華開始加大力度擴張，先後進軍灶具、消毒櫃、微波爐等廚具細分市場。此外，他還緊跟時尚潮流，涉足保健品、VCD及音響產品等領域。
然而對保健品市場並不瞭解的他，，在三年後就虧損了6000多萬。更糟糕的是，他的主業也陷入困境。當時，方太、帥康等廚具品牌迅速崛起，而他的“老闆”卻因機構臃腫、資本鏈分散、創新水平低下而停滯不前。
1999年，其銷量進一步下降，從4億多下降到8000萬，所佔市場份額也跌出行業前十。
面對困境，進退兩難的任建華決定大膽進行改革。他先是改革銷售機制，創立直控銷售模式，實行分區承包；又改革用人機制，給團隊“瘦身”，從各大高校引進優秀人才；並決定主攻主業，剝離第三產業等等。
同時，他決定將“免拆洗”作為“老闆”的新起點。於是他投資1500萬元建設生產線，組建專業團隊刻苦鑽研。2000年，老闆牌免拆洗油煙機全面投入市場，並在當年創收1億元。2002年，他又推出大吸力抽油煙機，深受消費者歡迎，年銷量一舉突破2億元。到2003年，老闆的銷售額躍升至5億，再次成為行業第一。2004年，“老闆”成功躋身全球品牌榜前三百強，品牌價值突破19億元。
2010年，老闆電氣成功上市，市值達120億元。如今，其市值已突破308億。
經過幾十年的市場檢驗，“老闆”已經成為中國家庭最為熟悉和喜愛的廚房電器品牌，而任建華也從當初的窮苦小村長，蛻變成一個身家百億的大老闆，他和“老闆”的故事為無數後輩提供了寶貴的經驗和教訓，值得大家學習。
本文由大話企業原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。