'從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?'

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

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司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

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從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當魚被切開時,它變得更加明顯。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當魚被切開時,它變得更加明顯。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當時,鯰魚批發價漲回每公斤5元,但仍不足以提高薄鯰魚的成本。為了高價銷售薄鯰魚,穆成波決定打通餐飲市場的營銷渠道。

2017年底,穆成波經朋友介紹,在瀋陽找到了一個叫童慶福的人。童慶福在瀋陽開了一家專門經營魚菜的餐館。穆成波想以童慶福的餐廳為突破口,開拓瀋陽的餐飲市場。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當魚被切開時,它變得更加明顯。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當時,鯰魚批發價漲回每公斤5元,但仍不足以提高薄鯰魚的成本。為了高價銷售薄鯰魚,穆成波決定打通餐飲市場的營銷渠道。

2017年底,穆成波經朋友介紹,在瀋陽找到了一個叫童慶福的人。童慶福在瀋陽開了一家專門經營魚菜的餐館。穆成波想以童慶福的餐廳為突破口,開拓瀋陽的餐飲市場。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

但童慶福有自己的養魚基地。對於別人送來的魚,他全部拒絕,因為他拿不到有利的保證。

童慶福的堅決態度,讓穆成波只能從其他方面入手,他再次找到童慶福,並沒有提及合作,而是給了他一個魚缸外加十幾條細鯰魚。

因為一開始是熟人介紹的,慶福不好推脫,只能把魚缸和鯰魚帶到餐館裡。令童慶福沒想到的是,很多顧客都被魚缸吸引,主動提出要嚐嚐。

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俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當魚被切開時,它變得更加明顯。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當時,鯰魚批發價漲回每公斤5元,但仍不足以提高薄鯰魚的成本。為了高價銷售薄鯰魚,穆成波決定打通餐飲市場的營銷渠道。

2017年底,穆成波經朋友介紹,在瀋陽找到了一個叫童慶福的人。童慶福在瀋陽開了一家專門經營魚菜的餐館。穆成波想以童慶福的餐廳為突破口,開拓瀋陽的餐飲市場。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

但童慶福有自己的養魚基地。對於別人送來的魚,他全部拒絕,因為他拿不到有利的保證。

童慶福的堅決態度,讓穆成波只能從其他方面入手,他再次找到童慶福,並沒有提及合作,而是給了他一個魚缸外加十幾條細鯰魚。

因為一開始是熟人介紹的,慶福不好推脫,只能把魚缸和鯰魚帶到餐館裡。令童慶福沒想到的是,很多顧客都被魚缸吸引,主動提出要嚐嚐。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

一天就有十幾條鯰魚被顧客發現,人們仍然對鯰魚評價很高。童慶福迴應說,穆成波瞭解顧客的消費心理,讓顧客直觀地看到鯰魚。即使菜單上沒有鯰魚,許多人還是願意吃一口。

通過童慶福餐廳的名聲,瘦鯰魚已經流傳下來。穆成波與瀋陽市30家賓館、12家農舍合作,以每斤10元的價格銷售了20萬條鯰魚。

穆成波與其他鯰魚養殖戶簽訂協議,按照自己的方法飼養鯰魚,每斤再提高1元,最低迴收價格為6.5元。

到2019年,已有60多位農民與穆成波簽訂了回收協議。隨著細鯰魚規模的擴大,穆成波迫切需要尋找更多的餐飲渠道。

穆成波又想起了武漢。他找到了老朋友王健,他是武漢一家餐飲企業的總經理,說想請他吃飯。

晚飯那天,穆成波帶來了兩隻鯰魚。他讓王健餐廳的廚師用同樣的方法加工兩條同樣大小的鯰魚。王健品嚐了一條魚後發現,這兩隻鯰魚在肉質、口感和口感上都有很大的差異。穆成波解釋了這兩種魚的區別。一條是鯰魚,另一條是他的瘦鯰魚。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

皮質材料

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當魚被切開時,它變得更加明顯。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

當時,鯰魚批發價漲回每公斤5元,但仍不足以提高薄鯰魚的成本。為了高價銷售薄鯰魚,穆成波決定打通餐飲市場的營銷渠道。

2017年底,穆成波經朋友介紹,在瀋陽找到了一個叫童慶福的人。童慶福在瀋陽開了一家專門經營魚菜的餐館。穆成波想以童慶福的餐廳為突破口,開拓瀋陽的餐飲市場。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

但童慶福有自己的養魚基地。對於別人送來的魚,他全部拒絕,因為他拿不到有利的保證。

童慶福的堅決態度,讓穆成波只能從其他方面入手,他再次找到童慶福,並沒有提及合作,而是給了他一個魚缸外加十幾條細鯰魚。

因為一開始是熟人介紹的,慶福不好推脫,只能把魚缸和鯰魚帶到餐館裡。令童慶福沒想到的是,很多顧客都被魚缸吸引,主動提出要嚐嚐。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

一天就有十幾條鯰魚被顧客發現,人們仍然對鯰魚評價很高。童慶福迴應說,穆成波瞭解顧客的消費心理,讓顧客直觀地看到鯰魚。即使菜單上沒有鯰魚,許多人還是願意吃一口。

通過童慶福餐廳的名聲,瘦鯰魚已經流傳下來。穆成波與瀋陽市30家賓館、12家農舍合作,以每斤10元的價格銷售了20萬條鯰魚。

穆成波與其他鯰魚養殖戶簽訂協議,按照自己的方法飼養鯰魚,每斤再提高1元,最低迴收價格為6.5元。

到2019年,已有60多位農民與穆成波簽訂了回收協議。隨著細鯰魚規模的擴大,穆成波迫切需要尋找更多的餐飲渠道。

穆成波又想起了武漢。他找到了老朋友王健,他是武漢一家餐飲企業的總經理,說想請他吃飯。

晚飯那天,穆成波帶來了兩隻鯰魚。他讓王健餐廳的廚師用同樣的方法加工兩條同樣大小的鯰魚。王健品嚐了一條魚後發現,這兩隻鯰魚在肉質、口感和口感上都有很大的差異。穆成波解釋了這兩種魚的區別。一條是鯰魚,另一條是他的瘦鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

這樣,通過直接品嚐,穆成波也省去了介紹產品的繁瑣環節,直接達成了合作。

目前,普通鯰魚的售價已漲至每斤6.5元左右。穆成波養的細鯰魚在餐館的價格可以達到12元。到2019年6月,燈塔1000多名養殖戶通過穆成波出售鯰魚。其中60多隻與穆成波簽訂了養殖薄鯰的價格回收協議。2019年前6個月銷售額超過1億元。

"

俗話說尋常處見功力,細微處見真章”,道理大家都懂,但“細微之處”太多,很少有人能“看到真正的篇章”。今天要談的那個人有本事。他總能找到一些能看到真正章節的細節,並利用這些細節使他發財。穆成波出生於遼寧省燈塔市六條寨鎮蒿屯村。他的長輩們一輩子都在處理莊稼。他從小就跟著家人拔草、種苗、插秧。穆成波一直想找到一個快速賺錢的方法。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

18歲時,穆成波在當地市場擺薯條。在集市的那天,他會早早地來集市擺早餐攤。如此平淡忙碌的一天一天。突然有一天,在來了又去的人中,有這麼一群人引起了他的注意。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

司機買油條時,穆成波和他們聊天。司機告訴穆成波,送魚一天能賺兩三百元,水產商一個月至少能賺一萬元。當時,穆成波每月只掙五六百元。相比之下,穆成波非常羨慕他。他還想有一天成為一名水產經銷商。

考慮到家鄉幾十年的淡水養魚傳統,穆成波認為這是可能的。2002年,他把2000多元的積蓄全部拿走,到黑龍江找活魚市場。

為了省錢,穆成波當時每天只吃一頓飯,甚至花一塊錢買了一瓶礦泉水。喝了以後,他不願意因為喝自來水而把它扔掉。一個接一個,但沒人想通過他買活魚。

儘管如此,穆成波始終沒有放棄,依靠自己的努力,終於聯繫到一家願意通過他購買活魚的批發商。找到市場後,穆成波回到老家,把農民的魚送給他。他做了第一筆生意。穆成波賺了200元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

其他經銷商每公斤魚能賺一毛錢左右,而穆成波每公斤魚只賺一、二分錢。他心裡明白,要想成功,就得站起來。

穆成波把利潤給了農民和批發商。一年時間裡,200多名農民來到穆成波賣活魚。當時,養一畝鯉魚的利潤在3000元左右。穆成波很貪婪。他以每畝800元的價格租了200畝魚塘。他還組織了村裡的閒散勞動力,成立了專業的捕魚隊。2003年,穆成波賺了第一筆100萬元。

2004年,黑龍江一家批發商來到穆成波,問他有沒有鯰魚。他想訂3000條鯰魚。就在穆成波把鯰魚打包運到他手裡的幾天後,批發商又想買6000條鯰魚。又過了一週,他還是同一個人。這次開盤需要1.2萬條鯰魚。

2004年以前,燈塔養殖戶主要養殖鯉魚、草魚等魚種,而鯰魚養殖戶並不多。穆成波開始感興趣。這個人為什麼買這麼多鯰魚?

他趕往黑龍江省考察,發現市場上買鯰魚的人越來越多。即使是鯰魚養殖的利潤也是鯉魚養殖的五倍多。當時,燈塔裡的大多數農民根本不知道這個消息。穆成波立即趕回老家,把信息傳遞給別人,並號召農民飼養鯰魚。

鯰魚具有很強的生命力,養殖戶可以通過短期的學習掌握養殖技術,成本與養殖鯉魚差不多,但利潤要高很多。2006年,燈塔一半以上的養殖戶開始養殖鯰魚。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

長期以來,燈塔市當地養魚一直採用露天魚塘,養殖後直接裝車運輸,成本低、省時、高效。穆成波以前也這樣做過。但在2005年,發生了一些事情。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波當時送出了800多條鯰魚。由於長途運輸,魚的排洩物汙染了水質。其中100多車鯰魚都死了,穆成波損失40多萬元。

運輸過程中的水質是魚類死亡的直接原因。穆成波想知道怎樣保持水的清潔。

2006年,穆成波花了100多萬元蓋了一棟房子,據說是用來養魚的,這讓周圍的農民覺得這是多餘的舉動。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

養殖戶都知道,在長途運輸之前,鯰魚應該停止進食2到3天,這樣鯰魚才能完全排出腸道的排洩物。但穆成波為400多位農民賣魚。總有人擔心停止吃鯰魚會減輕體重,減少利潤。因此,他們繼續餵養鯰魚,這將導致水汙染的運輸。即使排洩物太多,曝氣設備也會被堵塞,無法充氧。

在穆成波家裡,建了一個臨時的文化池。魚被從池塘拖到臨時養殖池塘。在流水和氧氣的作用下,腸道中的排洩物被代謝。這樣,在運輸過程中不會影響水質,提高魚類的成活率。雖然前期投入大,排洩量也會減輕鯰魚的體重,但它在運輸途中提高了成活率,是值得的。到2010年,已有800多家鯰魚養殖戶通過穆成波銷售鯰魚,年銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

2011年,整個燈塔區的鯰魚養殖面積達到4萬多畝,年生產鯰魚5.5萬噸。穆成波過去專注於東北地區的銷售渠道。隨著產量的增加,原來的市場已經無法滿足銷售需求。穆成波需要迅速開拓國外市場。

湖北省素有“千湖之省”之稱,一直是中國最大的淡水魚消費市場之一,武漢多年來一直是湖北省及周邊地區淡水魚銷售的重要集散地。2011年,武漢市場鯰魚價格比東北市場高出1.2元。穆成波算了一下運輸成本,他每隻鯰魚可以多掙5分。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波認為他必須在武漢開拓新市場。但是,在競爭激烈的武漢水產品市場上,當一個東北人想在武漢一南一北兩個相隔甚遠的市場賣魚時,穆成波怎麼能佔據一席之地呢?

穆成波通過朋友介紹,找到了一個叫黃文學的漁販。經過初步討論,黃文答應穆成波先試試一車鯰魚,但他一定要有新鮮的鯰魚,這是他唯一的要求。

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第一份訂單,黃文學訂了兩萬條鯰魚,但當他收到貨時,他抑制不住當時的憤怒。

魚來之前,黃文學曾聯繫過不少老顧客購買,但第一批魚沒有幾個活,根本賣不出去,只能向客人道歉。憤怒的黃文學決定結束與穆承波的合作關係。穆成波說了所有的好話,並對2萬斤死魚造成的損失負全責,尋找機會再試一次。

兩萬斤鯰魚死亡,給穆成波造成15萬元損失。如果第二次鯰魚再次死亡,穆成波將不得不再支付15萬元,失去打開武漢市場的機會。

經過一個月的準備,第二車鯰魚運抵武漢。黃文學接過鯰魚時,那情景使他像雷聲一樣跳了起來。

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穆成波連忙跟他解釋說把魚放在常溫水中,說魚一會兒就會“活”起來。

這到底是怎麼回事?

東北的交通與武漢的交通有很大的不同。運到武漢,1800多公里外,8月份第一節車廂的魚趕上了高溫季節,再加上沿途顛簸,水溫上升了20多攝氏度,只靠原來的臨時魚塘讓鯰魚停止進食。

穆成波用皮質材料包裝的鯰魚,保溫性差。穆成波請教了許多有經驗的同事,找到了解決辦法。

那麼解決辦法是什麼?

第一步是將以前的魚肉填充工具從皮質材料改為具有更好隔熱性能的玻璃纖維材料。

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皮質材料

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玻璃鋼材料

第二步是在玻璃鋼罐中加入冰塊用於鯰魚運輸,降低水溫,水溫保持在10-12攝氏度之間,使鯰魚進入半休眠狀態。黃文學看到的第二條“死魚”實際上進入了半休眠狀態,並沒有死亡。

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為解決南運活鯰魚問題,穆成波先後向武漢、上海、廣州等十幾個城市的水廠批發市場銷售鯰魚。2013年,1000多名養殖戶通過他銷售鯰魚,銷售鯰魚2000多萬條,年銷售額1.5億元。

穆成波養魚損失100多萬元。當鯰魚市場處於低谷時,多數養殖戶紛紛停止養殖,考慮價格反彈後再繼續。但穆成波做了件讓人困惑的事。

穆成波意識到,由於市場低迷和消費習慣的改變,初級農產品在市場波動中的脆弱性。如果你想賣鯰魚,你必須迎合消費者的需要。穆成波找到了遼寧淡水養殖研究所養殖研究室主任金光海。按照他的建議,穆成波決定給鯰魚瘦身。

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根據鯰魚對蛋白質和能量的需要,他改變了原來冷凍魚的餵養方式,改為鯰魚專用飼料。飼料營養比例均衡,能有效降低鯰魚脂肪含量。

穆成波還將過去的鯰魚養殖密度降低到6000公斤/畝,以改善水質。

2017年,穆成波投資110萬元,從池塘裡養了20萬斤瘦鯰魚。在外觀和顏色上,細鯰和非細鯰有明顯的區別。

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當魚被切開時,它變得更加明顯。

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當時,鯰魚批發價漲回每公斤5元,但仍不足以提高薄鯰魚的成本。為了高價銷售薄鯰魚,穆成波決定打通餐飲市場的營銷渠道。

2017年底,穆成波經朋友介紹,在瀋陽找到了一個叫童慶福的人。童慶福在瀋陽開了一家專門經營魚菜的餐館。穆成波想以童慶福的餐廳為突破口,開拓瀋陽的餐飲市場。

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但童慶福有自己的養魚基地。對於別人送來的魚,他全部拒絕,因為他拿不到有利的保證。

童慶福的堅決態度,讓穆成波只能從其他方面入手,他再次找到童慶福,並沒有提及合作,而是給了他一個魚缸外加十幾條細鯰魚。

因為一開始是熟人介紹的,慶福不好推脫,只能把魚缸和鯰魚帶到餐館裡。令童慶福沒想到的是,很多顧客都被魚缸吸引,主動提出要嚐嚐。

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一天就有十幾條鯰魚被顧客發現,人們仍然對鯰魚評價很高。童慶福迴應說,穆成波瞭解顧客的消費心理,讓顧客直觀地看到鯰魚。即使菜單上沒有鯰魚,許多人還是願意吃一口。

通過童慶福餐廳的名聲,瘦鯰魚已經流傳下來。穆成波與瀋陽市30家賓館、12家農舍合作,以每斤10元的價格銷售了20萬條鯰魚。

穆成波與其他鯰魚養殖戶簽訂協議,按照自己的方法飼養鯰魚,每斤再提高1元,最低迴收價格為6.5元。

到2019年,已有60多位農民與穆成波簽訂了回收協議。隨著細鯰魚規模的擴大,穆成波迫切需要尋找更多的餐飲渠道。

穆成波又想起了武漢。他找到了老朋友王健,他是武漢一家餐飲企業的總經理,說想請他吃飯。

晚飯那天,穆成波帶來了兩隻鯰魚。他讓王健餐廳的廚師用同樣的方法加工兩條同樣大小的鯰魚。王健品嚐了一條魚後發現,這兩隻鯰魚在肉質、口感和口感上都有很大的差異。穆成波解釋了這兩種魚的區別。一條是鯰魚,另一條是他的瘦鯰魚。

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這樣,通過直接品嚐,穆成波也省去了介紹產品的繁瑣環節,直接達成了合作。

目前,普通鯰魚的售價已漲至每斤6.5元左右。穆成波養的細鯰魚在餐館的價格可以達到12元。到2019年6月,燈塔1000多名養殖戶通過穆成波出售鯰魚。其中60多隻與穆成波簽訂了養殖薄鯰的價格回收協議。2019年前6個月銷售額超過1億元。

從炸油條到身價過億的老闆,他是怎麼發現商機逆襲的?

穆成波最開始擺油條攤。他觀察他們,從細微的細節中尋找商機。首先,看到了運輸車輛,發現了做水上經銷商的商機。然後,嗅到了國外分銷商的購買行為帶來的利潤更高的鯰魚項目。在不忽略魚的水質和脂肪含量細節的情況下,我們可以立即判斷大眾消費的趨勢。穆成波的創業經歷,唯一不變的就是它一直在變化,根據市場、項目、消費群體來調整自己,提高自己。

所以現在時代不同了,傳統的經營方式也需要根據時代的背景去做出改變,不然最後只能被淘汰,想了解如何用模式去經營現在的公司可以私聊我。

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