在國外，漢堡王整天都在“黑”麥當勞，一會又說人家不會烤肉，一會又要給人家送烤箱等等。之前品牌君還在微博上看到有人說漢堡王和麥當勞是最佳CP，幾十年前就開始“互黑”。
但是，雖然漢堡王經常“黑”麥當勞，可在中國市場，漢堡王完全不是麥當勞的對手。為什麼？這其實和漢堡王在中國的營銷模式有關係。
漢堡王為何不溫不火
漢堡王在中國的表現成績，品牌君只能用一句“不溫不火”來形容。因為，你要說它們沒什麼成績吧？但其實賣得也不錯，而且部分新品偶爾還會上個熱搜；但要說它們做得很好吧？從店鋪管理到品牌運營，中國的漢堡王可以說都不如麥當勞和肯德基。
那麼，造成這種情況的原因又是什麼呢？
1.餐飲文化差異
漢堡王在中國，也遇到了和賽百味一樣的餐飲文化差異問題。簡單來說，就是漢堡王的口味沒有徹底適應中國食客。就拿漢堡王的招牌皇堡來說吧，雖然牛肉烤得挺好吃的，但是裡面還夾了一下洋蔥等生菜，也有不少人表示無法接受這股沖鼻的味道。
也就是說，並不是漢堡王的漢堡不好吃，而是因為它的受眾更偏美國，對“中國胃”就沒那麼友好了。
2.店鋪管理問題
據全國各地的消費者表示，漢堡王的水準其實很不平均。有的店漢堡很好吃，但有的口味卻不盡人意，這和漢堡王員工培訓有關。據部分消費者反映，漢堡王有的門店效率非常低，一個冰淇淋可以等將近半個小時。
口味、效率沒有達到統一，讓有的消費者喜歡漢堡王，有的則對漢堡王嗤之以鼻。
3.品牌運營欠佳
漢堡王在中國知名度不如麥當勞和肯德基，和漢堡王本身的品牌運營也有關係。它們一沒有一個適合中國市場的營銷方案，二沒有在中國大範圍的開店，其影響力自然不如麥當勞和肯德基了。
而且，漢堡王的定價也是消費者們常常提到的問題。不少人表示，在漢堡王買一個漢堡的價格，已經可以在麥當勞或肯德基買套餐了。當然不排除漢堡王是因為材料問題才這麼貴的，可漢堡在大家眼中都是快餐，其“垃圾食品”的定位依然存在，也並不會有人因為材料問題就認同漢堡王的高定價。
漢堡王在中國該怎麼活？
漢堡王若是想在中國擁有和麥當勞一樣的地位，那麼適應中國市場的發展方式便是漢堡王首先應該要做的。
1.利用優惠活動
肯德基每次上新，都會在口碑上推出買一送一的活動，吸引大家去嚐鮮。漢堡王的優惠活動相比下來麻煩多了，必須註冊會員，然後算著時間去買，才能獲得優惠。它們完全也可以利用同樣的方式，選擇平臺來投放優惠。
當然，還有更高級的優惠法，那就是BUG式營銷。肯德基曾經就利用消費者愛薅羊毛的心理，故意放出BUG，讓很多人花比平時更少的錢來買炸雞桶。當時，很多並不想吃肯德基的人，都為了薅羊毛，而去購買了炸雞。
2.運用產品優勢
漢堡王在做營銷推廣的時候，幾乎沒有怎麼宣傳自己的優勢。他們的產品賣得比麥當勞和肯德基貴，為什麼？不寫出來的話，消費者永遠都不會理解，為什麼一個漢堡可以賣到30多元。
和麥當勞和肯德基比起來，漢堡王的優勢在於肉餅是現烤的，而且分量巨大。但在產品推廣的時候，並沒有顯現出來。
3.提升門店管理水平
漢堡王門店管理不一致是很多人反映的問題了。有的認為漢堡王收銀慢，做東西也慢；有的人則認為每家店做出來的東西口味不一致等等。品牌君之前去了一家漢堡王，上一桌客人吃完的東西放在那裡很久都沒人收，這也的確是個不小的問題。
提升每個門店的管理水平，有助於漢堡王提升自己在中國市場的口碑。
另外，漢堡王在全球的營銷雖然做得還不錯，但也時常翻車。最近，漢堡王在INS上投放的某個宣傳越南風味的漢堡，就被指出來有歧視使用筷子的國家的嫌疑，幸好他們承認錯誤的速度夠快，要不然就變成了下一個D&G。
綜上所述，漢堡王的產品沒有什麼問題，在美國，它是比肯德基地位還要高的快餐品牌。只是因為在中國的運營有點問題，才導致了這般不溫不火的狀態。如果能夠早日彌補品牌運營上遇到的錯誤，中國快餐市場三足鼎立的局面，也不是不可能出現。
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