大客戶銷售”第一次”拜訪客戶非常重要，需要在”第一次”拜訪中給客戶留下良好的印象，所以整個拜訪過程需要精心設計，充分準備。
1.拜訪前準備事項
A : 自我介紹
讓客戶知道你是誰?哪裡人?公司名字?你的職位?決策權比重?樹立一個形象：業務方面，找我就可以了!記住，自我介紹準備至少2個版本，一個1分鐘的，一個5分鐘的，以便應付不同的突發場景。
B：產品介紹
肯定是要介紹產品，產品的款式、出貨狀態：成品出貨or定製到何種程度?產品幾大優點(特色)。注意說不在多，在於精。
C：客戶現狀情報收集
收集：其公司規模、主營產品、合作對象、行業資訊(大事件或者最新的)、文化背景等(信息來源：官網、行業網站、公眾號、自媒體平臺或者問朋友)
D: 帶個得力幫手
見一些重要客戶，考慮帶個技術工程師，以便遇見技術型客戶，不冷場。
E：不斷練習話術
對著牆、對著鏡子、走路自言自語，一定要鍛鍊自己說得流暢，不要結巴，因為你出去代表的是公司，取信於客戶，必須你也要有兩把刷子。
2.拜訪交流
A: 設定拜訪交流目標：
我們需要讓客戶記住：我們是誰?是幹什麼的?可以給他提供怎樣的服務?
我們自己需要確定：客戶項目方案確定了沒?採購流程怎樣的?誰負責採購?大概什麼時候採購?客戶公司的付款方式如何?
B：正式拜訪流程：
1、見客戶第一印象很重要：笑臉盈盈、精神抖擻、乾淨清爽(如客戶在九樓，可八樓出電梯，去洗手間，洗個手，整理儀容等)
2、自我介紹。已有準備，根據客戶表情、當時氣氛、情況，作靈活刪減。
3、過渡到產品。樣品展示、介紹，根據實際情況，描述作靈活刪減
4、疑問解答。客戶肯定有疑問的，你自己對產品不熟悉，帶個工程師在身邊，為好!
5、主動提問。也就是我們需要確定的那些信息(客戶需求、項目階段、誰負責採購、大概什麼時候等等)
6、樣品準備。我一般不當時給樣品，如果客戶重要或不確定是否精準，會第二天當面送過去，增加見面機會交流。
另外：拋開那些所謂的啥話術，說話真誠一點、用心一點、語氣平和一點，表現淡定一點。