在多數人看來，律師這個職業看起來賺錢非常容易，工作內容無非就是寫點兒文書、開個庭，然後收取高額費用……。殊不知，做律師這份工作到底要付出多少時間和心血。其實，很多律師並沒有獲得與自身價值相匹配的律師費，當然，這並非是客戶“小氣”，而是律師們沒有將自己的法律能力、實務經驗有效的向客戶傳達和展示。下面，微課君就跟大家聊聊關於律師費用談判過程中易踩的“雷區”，大家可千萬不要犯哦
在多數人看來，律師這個職業看起來賺錢非常容易，工作內容無非就是寫點兒文書、開個庭，然後收取高額費用……。殊不知，做律師這份工作到底要付出多少時間和心血。其實，很多律師並沒有獲得與自身價值相匹配的律師費，當然，這並非是客戶“小氣”，而是律師們沒有將自己的法律能力、實務經驗有效的向客戶傳達和展示。下面，微課君就跟大家聊聊關於律師費用談判過程中易踩的“雷區”，大家可千萬不要犯哦
一、因為緊急情況，先做事後收費
一般碰到以下這些情況，當事人找律師都非常著急，且根本沒有興趣跟律師談費用問題，希望律師能夠先代理再談價格：
- 上訴期、舉證期即將屆滿
- 案件馬上要開庭才突然考慮請律師
- 犯罪嫌疑人突然被刑事拘留，家屬不清楚情況，內心萬分焦急
- 有重要的談判項目即將簽約等，客戶內心就像熱火上的螞蟻
然而，現實情況是：律師認真投入工作後，當事人對律師工作不滿導致雙方產生糾紛，這樣一來，律師的前期工作就相當於白乾了。因此，無論事情多緊急，都要談妥律師費，簽好委託合同，避免出現不必要的爭議。
二、被客戶思路帶偏
作為律師，在進行談判時，往往在意的是自己處理和把控案件的能力和過程；而作為客戶，在意的往往是訴訟的結果。這也是為什麼，客戶在跟律師談律師費時，會有意無意將律師收費與結果掛鉤。甚至有的客戶，會直接以勝訴還是敗訴作為是否委託的前提，碰到這種情況，律師容易陷入僵局和定價方式的混亂中。這樣一來，律師再談判中就會處於被動地位，有的律師會被迫做出某種承諾，結果可能導致失信於客戶，產生糾紛。
除此之外，更多客戶都會選擇風險代理模式，每一件交易都是一場博弈。將輸贏捆綁成共同體，他們的安全感係數才能穩步上升。當然，這也是雙方共同讓步的結果，如果律師要想收到可觀的費用，肯定需要承擔一定的風險。
在多數人看來，律師這個職業看起來賺錢非常容易，工作內容無非就是寫點兒文書、開個庭，然後收取高額費用……。殊不知，做律師這份工作到底要付出多少時間和心血。其實，很多律師並沒有獲得與自身價值相匹配的律師費，當然，這並非是客戶“小氣”，而是律師們沒有將自己的法律能力、實務經驗有效的向客戶傳達和展示。下面，微課君就跟大家聊聊關於律師費用談判過程中易踩的“雷區”，大家可千萬不要犯哦
一、因為緊急情況，先做事後收費
一般碰到以下這些情況，當事人找律師都非常著急，且根本沒有興趣跟律師談費用問題，希望律師能夠先代理再談價格：
- 上訴期、舉證期即將屆滿
- 案件馬上要開庭才突然考慮請律師
- 犯罪嫌疑人突然被刑事拘留，家屬不清楚情況，內心萬分焦急
- 有重要的談判項目即將簽約等，客戶內心就像熱火上的螞蟻
然而，現實情況是：律師認真投入工作後，當事人對律師工作不滿導致雙方產生糾紛，這樣一來，律師的前期工作就相當於白乾了。因此，無論事情多緊急，都要談妥律師費，簽好委託合同，避免出現不必要的爭議。
二、被客戶思路帶偏
作為律師，在進行談判時，往往在意的是自己處理和把控案件的能力和過程；而作為客戶，在意的往往是訴訟的結果。這也是為什麼，客戶在跟律師談律師費時，會有意無意將律師收費與結果掛鉤。甚至有的客戶，會直接以勝訴還是敗訴作為是否委託的前提，碰到這種情況，律師容易陷入僵局和定價方式的混亂中。這樣一來，律師再談判中就會處於被動地位，有的律師會被迫做出某種承諾，結果可能導致失信於客戶，產生糾紛。
除此之外，更多客戶都會選擇風險代理模式，每一件交易都是一場博弈。將輸贏捆綁成共同體，他們的安全感係數才能穩步上升。當然，這也是雙方共同讓步的結果，如果律師要想收到可觀的費用，肯定需要承擔一定的風險。
三、遇到客戶打感情牌
現實生活中，律師的很多案源都是來自於身邊的親友、朋友、同學或者來自上述對象的推介，這些客戶群往往或多或少都與律師有著或淺或深的關係。基於這些層面的關係，在談判律師收費問題的過程中，律師常常過多地混淆朋友與律師的關係而使得自己缺少了強勢的律師角色。
面對這種情況，律師應在談判中樹立強勢的角色，更多體現律師的專業素質。除此之外，應嚴格打著“遵守執行規範和執業紀律”、剔除“關係”的旗號，與客戶議價定價。用好談判的“關係”套路，在接下來的談判中避免過多打出感情牌，才能讓最後的定價自巋然而不動。
在多數人看來，律師這個職業看起來賺錢非常容易，工作內容無非就是寫點兒文書、開個庭，然後收取高額費用……。殊不知，做律師這份工作到底要付出多少時間和心血。其實，很多律師並沒有獲得與自身價值相匹配的律師費，當然，這並非是客戶“小氣”，而是律師們沒有將自己的法律能力、實務經驗有效的向客戶傳達和展示。下面，微課君就跟大家聊聊關於律師費用談判過程中易踩的“雷區”，大家可千萬不要犯哦
一、因為緊急情況，先做事後收費
一般碰到以下這些情況，當事人找律師都非常著急，且根本沒有興趣跟律師談費用問題，希望律師能夠先代理再談價格：
- 上訴期、舉證期即將屆滿
- 案件馬上要開庭才突然考慮請律師
- 犯罪嫌疑人突然被刑事拘留，家屬不清楚情況，內心萬分焦急
- 有重要的談判項目即將簽約等，客戶內心就像熱火上的螞蟻
然而，現實情況是：律師認真投入工作後，當事人對律師工作不滿導致雙方產生糾紛，這樣一來，律師的前期工作就相當於白乾了。因此，無論事情多緊急，都要談妥律師費，簽好委託合同，避免出現不必要的爭議。
二、被客戶思路帶偏
作為律師，在進行談判時，往往在意的是自己處理和把控案件的能力和過程；而作為客戶，在意的往往是訴訟的結果。這也是為什麼，客戶在跟律師談律師費時，會有意無意將律師收費與結果掛鉤。甚至有的客戶，會直接以勝訴還是敗訴作為是否委託的前提，碰到這種情況，律師容易陷入僵局和定價方式的混亂中。這樣一來，律師再談判中就會處於被動地位，有的律師會被迫做出某種承諾，結果可能導致失信於客戶，產生糾紛。
除此之外，更多客戶都會選擇風險代理模式，每一件交易都是一場博弈。將輸贏捆綁成共同體，他們的安全感係數才能穩步上升。當然，這也是雙方共同讓步的結果，如果律師要想收到可觀的費用，肯定需要承擔一定的風險。
三、遇到客戶打感情牌
現實生活中，律師的很多案源都是來自於身邊的親友、朋友、同學或者來自上述對象的推介，這些客戶群往往或多或少都與律師有著或淺或深的關係。基於這些層面的關係，在談判律師收費問題的過程中，律師常常過多地混淆朋友與律師的關係而使得自己缺少了強勢的律師角色。
面對這種情況，律師應在談判中樹立強勢的角色，更多體現律師的專業素質。除此之外，應嚴格打著“遵守執行規範和執業紀律”、剔除“關係”的旗號，與客戶議價定價。用好談判的“關係”套路，在接下來的談判中避免過多打出感情牌，才能讓最後的定價自巋然而不動。
四、相信客戶的口頭承諾
有些客戶，在請律師時，喜歡顯擺自己的財富實力或者資源關係，往往在一開始就承諾若雙方委託成功並且案件勝訴後，給出豐厚報酬。尤其是對很多剛出道的年輕律師來講，很容易就陷入美好的幻想中，對收費談判問題掉以輕心。
例如捆綁銷售其公司的常年法律顧問或是推薦正有委託需求的其他案源。在此，微課君還是要提醒大家千萬不要輕信。
當然，初次之外還有很多律師費用談判的實戰技巧，由於篇幅所限，這裡就不贅述了，如果大家需要，可以點擊文末“瞭解更多”，免費領取一套《律師費用談判技巧》的視頻課程哦~手把手教你如何有效進行律師費用談判。