文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
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不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
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很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
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滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
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不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
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滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
文/口袋君
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不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
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不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
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這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
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從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
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這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
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這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
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在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
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從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
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有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
2）低門款滿減金額（滿17減2，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
雖然看上去基本把利潤讓給了消費者，但商家往往會把店鋪的起送價定為20元。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
2）低門款滿減金額（滿17減2，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
雖然看上去基本把利潤讓給了消費者，但商家往往會把店鋪的起送價定為20元。
有時候19.8元這樣的價格，明明就差0.2元，但你為了達到減滿或者起送條件，可能就需要再購本店一個最低消費大概5-6元的飲料或者小菜，而這些就是商家利潤的保證。
大部分的檔位，都不是你隨便點一個東西就能達到，恰恰你需要為之做一些努力，就是還需要再拼一拼，湊一湊才能達到減滿條件。
從而給人營造一種湊一湊就能滿，“多買才會更實惠”的消費心理。
第二檔位湊單
通常我們再點完主餐準備下付款時，下端常常會提示“再買3.2元可減少15”類似這樣的字眼。
一般人的反應就是去小菜區或者飲料區湊個單，爭取獲得更高的滿減金額，但其實這樣往往無形中刺激了消費者，會花費比預計中更多的錢。
很多商家優惠券是設置了“滿30減15”這樣五折的優惠，但實際用戶需要花費35或者40元以上才能享受到這個優惠。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
2）低門款滿減金額（滿17減2，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
雖然看上去基本把利潤讓給了消費者，但商家往往會把店鋪的起送價定為20元。
有時候19.8元這樣的價格，明明就差0.2元，但你為了達到減滿或者起送條件，可能就需要再購本店一個最低消費大概5-6元的飲料或者小菜，而這些就是商家利潤的保證。
大部分的檔位，都不是你隨便點一個東西就能達到，恰恰你需要為之做一些努力，就是還需要再拼一拼，湊一湊才能達到減滿條件。
從而給人營造一種湊一湊就能滿，“多買才會更實惠”的消費心理。
第二檔位湊單
通常我們再點完主餐準備下付款時，下端常常會提示“再買3.2元可減少15”類似這樣的字眼。
一般人的反應就是去小菜區或者飲料區湊個單，爭取獲得更高的滿減金額，但其實這樣往往無形中刺激了消費者，會花費比預計中更多的錢。
很多商家優惠券是設置了“滿30減15”這樣五折的優惠，但實際用戶需要花費35或者40元以上才能享受到這個優惠。
只要店家在主餐價格和滿減金額上設置足夠巧妙，顧客就會神不知鬼不覺地達到第二檔位。
所謂滿減，商家只是把部分的增加利潤讓了出來，並沒有因此虧本。
第三檔位拼單
至於“滿100減35”，“滿130減50”這樣的高檔位一般適合3個及多人一起點單，滿減金額越高，起步也高。
這也是為什麼很多辦公室喜歡一起拼著點外賣，因為越拼得多省得多。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
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不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
2）低門款滿減金額（滿17減2，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
雖然看上去基本把利潤讓給了消費者，但商家往往會把店鋪的起送價定為20元。
有時候19.8元這樣的價格，明明就差0.2元，但你為了達到減滿或者起送條件，可能就需要再購本店一個最低消費大概5-6元的飲料或者小菜，而這些就是商家利潤的保證。
大部分的檔位，都不是你隨便點一個東西就能達到，恰恰你需要為之做一些努力，就是還需要再拼一拼，湊一湊才能達到減滿條件。
從而給人營造一種湊一湊就能滿，“多買才會更實惠”的消費心理。
第二檔位湊單
通常我們再點完主餐準備下付款時，下端常常會提示“再買3.2元可減少15”類似這樣的字眼。
一般人的反應就是去小菜區或者飲料區湊個單，爭取獲得更高的滿減金額，但其實這樣往往無形中刺激了消費者，會花費比預計中更多的錢。
很多商家優惠券是設置了“滿30減15”這樣五折的優惠，但實際用戶需要花費35或者40元以上才能享受到這個優惠。
只要店家在主餐價格和滿減金額上設置足夠巧妙，顧客就會神不知鬼不覺地達到第二檔位。
所謂滿減，商家只是把部分的增加利潤讓了出來，並沒有因此虧本。
第三檔位拼單
至於“滿100減35”，“滿130減50”這樣的高檔位一般適合3個及多人一起點單，滿減金額越高，起步也高。
這也是為什麼很多辦公室喜歡一起拼著點外賣，因為越拼得多省得多。
關於滿減， 就像二十五塊半的創始人朱天成說的：滿減活動其實就是個數字遊戲。
活動除了能幫助商家提升排名，得到更多曝光外，還可以根據店裡的客單價分佈的檔位情況，在這個基礎上判斷自己商鋪主力購買人群。
文/口袋君
滿25減24，天天瘋狂讓利，外賣商家們還怎麼賺錢？
全文2563字，閱讀約需7分鐘
不得不說，因為外賣市場的崛起，拯救了很多人外出就餐的煩惱。一是外出就餐均價高（一二線城市人均50+起），二是一個去吃飯也很尬。
很多人對於外賣的態度是“無滿減，不外賣”，點外賣雖然方便，但同時也要考慮經濟實惠性。
如果經常點外賣的會發現，現在不論是餓了麼還是美團，基本上所有商家都會做滿減活動，滿減現在幾乎已經成了線上商家的標配。
可每次點外賣看到那種“滿15減15”、“滿25減24”的，就會很疑惑，都白送？這還要不要賺錢？
這個問題不止困惑了口袋君，還困惑了很多不是外賣行業的人，今天我們就來聊聊關於外賣平臺那些事兒。
首先，我們需要知道的是，商家們在外賣平臺上做生意，就需要遵循平臺上的所有規則。
而外賣平臺從惠民角度，定製了滿減活動。而這“滿減活動”是商家們為增加曝光和獲得流量的有效手段。
滿減玩得好不好，直接影響到商家店鋪的下單轉化率。
根據外賣平臺規則，商家活動折扣力度越大，那麼排名加分越多，一個合理的滿減設置能夠讓商家的門店在首頁排名越靠前。
當然，滿減的排名的加分權重和你滿減的金額大小沒有實際關係，因為決定折扣力度大小的是滿減門檻的數值比例。
什麼意思？舉個例子，假設A商家是“滿20減10元”，而B商家是“滿15減9元”，那麼誰家的優惠力度更大？
如果一餐品是20元，那麼用戶從A家買需要花費10元，B家買則需要花11元。
從金額來看是A家買花的錢更划算，但根據平臺的換算標準，A商家的滿減門檻比例為10/20=0.5，B商家的滿減門檻比例是9/15=0.6。
顯然B商家的折扣力度大，因此在其他同等條件下，B商家的排名會比A商家更靠前。
所以很多深諳平臺規則的商家敢採用“滿15減15”、“滿10減10”這樣權重為1的係數，就是為了能觸及平臺規則讓自己店鋪排名靠前，得到更多的曝光和流量。
但對於那些排名提上去了的商家，如果還是天天“滿15減15”、“滿10減10”，這樣的瘋狂讓利給消費者，那商家靠什麼賺錢？
其實滿減活動就和淘寶天貓營銷一樣，其精髓在於它門檻和優惠額。
最理想的效果就是讓顧客“額外購買”，提高銷量雖是目的之一，但提高客單價才是滿減活動的首要作用。
根據數據顯示，在一線城市，客單價在25-30元之間較為受歡迎，而二三線城市則是15-20元。
在這個區間的價格，其高頻復購率是最高的，因而這也成為很多品牌快餐店滿減的門檻。
如果有常點外賣的朋友應該會發現，有些商家只有一個滿減活動，而有的商家則有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，而後者為“多檔滿減”。
那這樣設計依據是什麼？哪種梯度對用戶划算，哪種對商家最划算？
通過研究對比，只設單檔滿減的商鋪，客單價會比較集中，品牌會更具有黏性。
而多檔滿減商鋪則菜品種類多，價格較為分散，受眾群體較廣，但其品牌識別度也不高。
從優劣勢來看，單檔滿減和多檔滿減，各有各的好處和不足。
具體哪個好，得看商家更為注重哪個維度，但能盈利才是王者。
這些折扣檔位的設計可不是商家一拍腦袋隨意就決定的，每一個都是深思熟慮的，因為每個檔位的設置背後裡面都深諳“消費者購買心理”。
有人說，這個滿減設置其實和電影院的爆米花價格設置一樣。
大桶起到價格槓桿作用，中桶用來吸引購買，小桶則滿足大部分需求。
而對應放到外賣上來看，外賣的滿減的檔位設置是為了照顧更多客戶群。
第一檔負責拉新引流，第二檔負責提升客單，而第三第四檔則可以用來吸引大單和防止拆單。
第一檔拉新引流
很多用戶在篩選完“滿減優惠”後，吸引力都會落到檔位最吸引人的那個上面。
比如“滿22減22”，“滿35減33”......只要顧客稍微看一眼，就知道划算不划算，通常這個檔位是為了吸引並刺激用戶快速下單的最佳檔位。
當然，這個檔位商家其實的獲利很小了，但其目的是吸引第一檔位的顧客轉化成第二檔位甚至是第三檔位消費人群，增大獲利空間。
從目前來看，主要分為兩種：
1）高門檻滿減金額（滿50減20，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
這樣的情況，商家一般會把餐品設置成兩種價格，一種是原價滿減，另一種是限時折扣活動價。
但不論是滿減還是活動價，用戶在下單後價格都差不多。（美團和餓了麼滿減餐品和折扣餐品不能同時共享）
2）低門款滿減金額（滿17減2，另加包裝費1-2元，配送費4-5元）
雖然看上去基本把利潤讓給了消費者，但商家往往會把店鋪的起送價定為20元。
有時候19.8元這樣的價格，明明就差0.2元，但你為了達到減滿或者起送條件，可能就需要再購本店一個最低消費大概5-6元的飲料或者小菜，而這些就是商家利潤的保證。
大部分的檔位，都不是你隨便點一個東西就能達到，恰恰你需要為之做一些努力，就是還需要再拼一拼，湊一湊才能達到減滿條件。
從而給人營造一種湊一湊就能滿，“多買才會更實惠”的消費心理。
第二檔位湊單
通常我們再點完主餐準備下付款時，下端常常會提示“再買3.2元可減少15”類似這樣的字眼。
一般人的反應就是去小菜區或者飲料區湊個單，爭取獲得更高的滿減金額，但其實這樣往往無形中刺激了消費者，會花費比預計中更多的錢。
很多商家優惠券是設置了“滿30減15”這樣五折的優惠，但實際用戶需要花費35或者40元以上才能享受到這個優惠。
只要店家在主餐價格和滿減金額上設置足夠巧妙，顧客就會神不知鬼不覺地達到第二檔位。
所謂滿減，商家只是把部分的增加利潤讓了出來，並沒有因此虧本。
第三檔位拼單
至於“滿100減35”，“滿130減50”這樣的高檔位一般適合3個及多人一起點單，滿減金額越高，起步也高。
這也是為什麼很多辦公室喜歡一起拼著點外賣，因為越拼得多省得多。
關於滿減， 就像二十五塊半的創始人朱天成說的：滿減活動其實就是個數字遊戲。
活動除了能幫助商家提升排名，得到更多曝光外，還可以根據店裡的客單價分佈的檔位情況，在這個基礎上判斷自己商鋪主力購買人群。
並有效針對用戶做出設計留住忠實用戶，從而提高銷售額，實現最終盈利。
可能從正常邏輯來說，商家應該先給菜品定價，然後再決定滿減力度，但這樣容易限制滿減力度的設計，高了會虧本，低了不夠有吸引力。
這個滿減優惠的數字遊戲設計堪稱玄學，想要玩好甚至玩透這個遊戲，的確得下一番功夫去深挖~