'拼多多場景推廣模式怎麼玩？商家必須瞭解的推廣技巧'

場景推廣是拼多多平臺的一種推廣方式，對於做電商的人來說不會很陌生，但是對於那些想做電商的人來說還需要了解。

拼多多場景推廣其實就是拼多多平臺為商家提供的一種流量推廣的方式，是按照千人千面來展示的。

簡單說是宣傳自己的商品，通過拼多多這個平臺為大家提供場地。所以想要做電商的朋友們，其實也不用過分擔憂自己剛做沒有流量，一般平臺都會為大家提供相對的場地，後續發展就要看自己如何去經營了。

商家在做拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所瞭解、有一定推廣基礎才行。

首先，我們先弄明白拼多多場景推廣的展示以及扣費規則：

排名規則：

綜合排名=商品質量分廣告出價。

商品質量分=點擊率轉化率銷量交易額。

扣費規則：

扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

單次點擊扣費，重複點擊虛假點擊系統會過濾，不計扣費。

定向：

1. 全體人群：所有普通用戶

2. 訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶。

3. 相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

5. 相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

6. 興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。(最多設置5個定向點）。

資源位：

1. 基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位

2. 類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標籤頁、搜索標籤頁下方的商品列表中

3. 商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

4. 營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多多微信公眾號；

接下來分享一些拼多多場景推廣技巧：

　　確定好主推商品

　　對於一家新店，最好只確定一款主推商品，而且這款產品應該是受眾人群比較廣，或者是應季性的商品，這樣推廣起來轉化率會更高一些。然後可以在商店另選一到二款優質產品，加入到主推廣商品的頁面中，配置成一到兩個優惠套餐，進行引流銷售。

　優化商品體驗

　　商品推廣前，一是要做好商品頁面的優化，優化版面、詳細介紹、多圖等;二是商品需要有一定的基礎銷量，並且需要通過返現等方式鼓勵買家多進行好評，只有這樣等有了流量，轉化率才會高。

　推廣前期不要怕虧錢，但廣告價格不是越高越好

　　商品流量推廣前期，想要以後有高的產出是一定會虧錢的。因為如果你單點擊廣告出價高了，你的產品排名就會越靠前，可以獲得的流量就會越多，雖然推廣成本比較高，但是訂單同樣會越多，當然，剛一開始你也不要將價格出得太高，畢竟決定排名的不單是廣告價格，還有高品質量，所以你沒必須跟大商家去比，可以先出稍低的廣告價格，然後觀察排名逐步提高價格以獲得好的排名。

　　場景和搜索兩種推廣方式不要同時用

　　對於新店、個人商鋪來說，雖說不要怕虧錢，但也不能亂浪費錢。雖然場景推廣和搜索推廣同時用，流量肯定會增加，但並不以為著轉化率就更高，可自己的成本一定增加。正確的做法應該是，先開場景，根據轉化率逐步進行優化，等有較好的轉化率後，則考慮是否進一步開通搜索推廣。

當然了，做一個單品，不能僅僅依靠場景推廣，所有的方法都需要結合起來的，最主要還是看商品自身的內功是否打得好，這樣在兩個推廣都會有一個比較好的排名。