從90年代末全球進入互聯網時代，到2017年進入數字經濟時代，跨境電商行業結束了過去十多年的草根外貿時代；與此同時，湧現出一大批依託跨境電商平臺而生的中小企業，他們對接全球資源，面向全球市場，被成為擁有“天生全球化”獨特基因的企業代表。
正如全球零售商一站式採購平臺敦煌網的創始人兼CEO王樹彤女士所說：“跨境電商縮短了中間環節，打破了地域的限制，能夠直接對接全球的這種採購商，並且大大降低了中小企業進行國際貿易的門檻。這些中小企業，從創立的第一天起，就是我們所說的‘小微跨國企業’。”
當前數字經濟時代下，王樹彤認為，“消費互聯網正在轉向產業互聯網；跨境電商正在轉向數字貿易。在這一過程中，訂單交易規模增大；傳統產業主力軍開始擁抱跨境電商，擁抱數字貿易；進口和出口開始融合。”——對於廣大“小微跨國企業”，他們的機會和突破點在哪裡？
王樹彤與敦煌網8年大賣家的訪談對話，為我們帶來了一些思路。
做先行者，堅持初心
王樹彤女士在一次演講中提到：我記得比爾蓋茨有一句話很深刻：“人們總是高估自己兩年內能做出的成績，但卻會低估10年內創造的成就”。高估兩年的成績，你會變得浮躁，輕視10年的成就，你會錯過改變世界的機會。
2. 做不一樣的事，紅海中挖掘藍海
根據數據分析和客戶行為對市場做出預判，牢牢抓住商機；利用品牌、品質、服務進行差異化競爭，鞏固優勢。
敦煌網平臺婚紗品類大賣家張華藝，從創業之初就進入到跨境電商領域，率先把蘇州婚紗產業帶的產品成功帶出國門。他的創業正是許許多多“天生全球化”企業成功的典型路徑。
在堅持定製化產品的前提下，張華藝通過敦煌網的跨境電商平臺瞭解到國際婚紗市場的需求，準確找到了細分市場。然後通過優質的定製化服務，真正做到了差異化競爭。
如今，張華藝和他的德尼亞婚紗品牌已經是敦煌網8+年大賣家，客戶遍及了歐美、中東、日本、南非、俄羅斯、巴西等幾十個國家，年營業額輕鬆過千萬。
談及中國中小企業未來的市場機會和突破口，王樹彤認為，接下來的十年，一帶一路沿線國家有可能成為數字貿易和跨境電商的新動力；而中小企業也會是未來全球化的主力軍，“但另一方面，他們需要與時俱進——價格戰，賣貨思維在未來三年一定會被淘汰。由品牌、品質、服務所帶來的差異化競爭才是未來中小企業走出去的關鍵詞，讓他們可以打入更廣闊的國際市場，堂堂正正地站在國際舞臺上。”