2018年7月27日，社交電商拼多多在美國納斯達克掛牌上市；2019年5月3日，又一社交電商雲集在納斯達克成功上市。隨著社交電商平臺的上市，京東，淘寶，小米等電商巨頭紛紛佈局，社交電商彷彿成了新零售的一大風口。今天，讓我們一起梳理下社交電商的天時地利人和——

互聯網創造的天時

互聯網從1.0時代發展到6.0時代，以互聯網為媒介的社交活動越來越普遍。刷微博，聊微信成為了用戶生活中的一部分。伴隨著互聯網的到來，以流量和信息為主流的發展方式更趨近於碎片化和去中心化。

2013年淘寶和微博合作推出“淘寶微博版”，推進購物進入2.0時代。在“互聯網+”浪潮下實現共贏。微博可以藉助阿里的大數據對電子商務進行深度整合，促進自身推薦信息準確度的提升。同時淘寶也可以依賴微博對移動互聯網電商入口進行佔領，給自身開拓一個新型的獲取流量與用戶的入口。這種在社交網站中將流量導入電子商務而推動電商消費的模式，迅速成為社交電商發展的有效模式。

移動支付的出現，解決了消費者購物支付的難題。各大電商對移動支付的早期試水在2011年，但授於安全問題影響一直沒有很大的發展。隨著3G，4G的出現，移動支付日漸完善，交易規模也越來越大，社交電商在移動支付的環境下也日益成熟。

阿里金融總裁胡曉明表示：數據是第一生產力。意思就是，誰先掌握大數據，誰就把握住了發展的先機。大數據不僅能夠精細化用戶，還能夠看清分析各種業務的走勢。電商所掌握的信息更多的來自消費者的消費信息，大數據的整合，使社交電商更能精準的智能的抓住消費者的消費動機。

諸多平臺帶來的地利

眾多社交軟件以及電商平臺的推出，促進著社交電商的發展。2018年內相應規模較大的以社交驅動的電商平臺有拼多多，雲集，有贊，微盟，禮物說等超過10家。一些以微信小程序著手的小型社交電商更是數不勝數，不完全統計2018年社交電商融資金額已經超過200億元。

《2018年中國移動社交電商發展報告》數據顯示，社交電商自2013年出現後連續五年高速發展。具體來看，2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，同比增長88.84%。

根據mUserTracker的數據顯示，2018年12月社交電商的月獨立設備數為31.7千萬臺，同比上漲69.52%，月人均使用時長為73.8分鐘。天貓、京東、蘇寧易購等綜合電商平臺，在2018年12月的月獨立設備數是77.4千萬臺，月人均使用時長是137.4分鐘。

流量市場創造的人和

流量是社交電商立足的根本。在這個微信擁有11億月活用戶，佔據了用戶55%的在線使用時間，觸達了傳統電商未能覆蓋的用戶群體。2017年，微信小程序也橫空出世，加上微信群，朋友圈，公眾號，在中國開始誕生出一個完整和成熟的社交生態圈。

拼團和分銷驅動成為了社交電商的熱潮，目前的社交電商主要建立在用戶自用消費和分享推薦基礎上，以傳統的搜索式和貨架式電商平臺正以推薦分享為主的社交電商逐步蠶食。

同時，下沉市場的巨大流量。一二線城市用戶和下沉市場用戶之間存在著較大的消費決策差異和社交心理差異。社交電商這種模式天生為下沉市場而生，不是因為產品低端，而是它更能滿足低線城市用戶的產品使用需求和社交分享需求。

在社交電商時代，互聯網的流量變得越來越分散，知曉流量的本質就是時間，信任和優質內容是流量的基礎，在依託“人人是消費者，人人也是傳播者”的社交時代人群特徵，利用社交電商平臺的優勢發揮品牌影響力和社群的延伸作用，商家們可以輕易實現流量的沉澱和裂變，從而完勝傳統電商。

社交電商今後如何發展？

政府應該加大對社交電商的扶持力度，促進企業參與社交電商發展的熱情，加大對電子商務人才的培養力度，電商企業在進行電商社會化時要謹遵國家的法律法規，並根據企業現狀制定適合本企業的社會化電子商務發展路徑。

電商平臺加大宣傳力度，同時嚴格把控商品質量。企業必須意識到，現如今影響購買環節的重要因素不僅是消費者的顧慮，更多的是消費者對企業提供的產品以及服務的評價和支持。在企業發展宣傳中儘量避免消費者不願意接受的方式，結合社交應用特色進行推銷，樹立良好的品牌形象。

社交電商模式發生轉變。拼購型社交電商在未來更多的是一種社交玩法，因此該模式在流量飽和之後，未來會弱化這種拼團概念，向傳統電商轉型。未來內容與電商的結合程度更加緊密，催生出更容易被消費者接受的商業模式。

不得不說，社交電商行業繁榮的背後，還有許多漏洞需要補上。現在此消彼長並未形成定局，未來格局上的諸多變數，還有待考察。