卷皮創始人兼CEO黃承鬆
記者王東方 通訊員劉森陳進
杭州的阿里巴巴享譽全球，武漢也有叫得響的電商平臺。商務部官方網站近日公示2017-2018年度電子商務示範企業擬入選名單，漢企卷皮榜上有名。
作為國內首家平價生活電商，卷皮在國內首創“平價零售”商業模式，抓住了正在崛起的平價消費市場。創業僅5年，用戶已過億，年成交規模達數十億元，成為最大未上市電商企業。多家第三方機構數據顯示，從用戶規模看，目前卷皮用戶規模僅次於淘寶、京東、唯品會、天貓等平臺，進入國內電商第一陣營。
理工男校園創業攫取第一桶金
卷皮創始人黃承鬆，是個85後。由於熱衷探索新事物，進入高中後，就開始接觸電腦。“當時我花了20天研究軟件，賺了4000塊錢!”黃承鬆說，這是他賺到的人生第一桶金，“互聯網時代，網絡上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。”
2007年，黃承鬆被保送進華中科技大學軟件工程專業。在校期間，他做起了全職軟件開發，靠著自己的努力，在校期間再沒有向家裡要過生活費。
畢業後，黃承鬆創立卷皮，在國內首推“平價零售”模式。他認為，好的生活，不能湊和，但好的東西，也不一定非得那麼貴。在公司內部，他反覆強調三個“更”——更優的商品、更低的價格、更好的服務。
如何讓商品價格更低？黃承鬆告訴記者，卷皮選擇的是居家、服飾、母嬰這些非標準化商品品類，而且以中小品牌為主，確定了弱品牌非標品的定位。
這一定位去除了品牌溢價，很大程度上降低了商品價格。同時，電商模式固有的去中介化特性，最大程度縮短了流通鏈條，卷皮通過努力實現從商家到卷皮，再直接到消費者的最短連接，去除了多餘的線下零售多層分銷流通成本。此外，卷皮採取了特賣模式，每天10點、20點上新，形成爆款效應。
打造國民級平價零售企業
目前，卷皮的平均客單價在100元左右，以家居、服飾、母嬰等品類為主，八成是女性用戶，其中大多是家庭主婦和小白領，用戶年齡分佈在18到38歲之間。從卷皮的用戶結構來看，三四線城市用戶佔比最大。
在卷皮，超過50%的品牌為中小品牌。“在這些廠家中不乏國際大牌的代工廠，卷皮能拿到品質堪比國際大牌但是價格遠遠低於這些品牌的商品。而購買了這些商品的用戶一旦嚐到甜頭就會反覆在平臺上消費，並推薦給周圍人使用。?”據黃承鬆介紹，卷皮目前用戶規模已突破1億，每年的交易額也在不斷提升。
不少電商平臺在消費升級的趨勢下逐漸提升客單價，黃承鬆則表示：“我們會堅定平價消費方向，打造國民消費得起的平價好貨，成為國民級平價零售企業。”在黃承鬆看來，消費升級就是迴歸內心的需求，不需要有虛榮心，不需要用物質證明自己。
武漢深圳“雙翼”齊飛
憑藉創新的平價零售模式和精細化運營，卷皮成為中國發展速度最快移動電商之一。目前該公司已完成三輪融資，累計融資近10億，主要投資方包括天圖資本、賽富、招銀國際等知名機構。
卷皮在武漢、深圳設有雙總部，並在北京、杭州等城市建立辦公室，公司規模超過千人。黃承鬆說，設立雙總部的好處是，卷皮相當於伸了一隻觸角出去引進人才，又可在外面學到更多的經驗。
武漢和深圳兩個總部分別擔負不一樣的職責。黃承鬆介紹，深圳有300多名員工，主要從事市場、前端研發和產品業務；卷皮供應鏈核心駐紮武漢，有300多名技術研發人員、300多名買手及客服人員。“如今，武漢互聯網慢慢起來了，百萬大學生留漢工程會吸引更多的企業來到武漢，卷皮計劃將資本慢慢遷移到武漢。”
黃承鬆不斷探索創新的精神獲得業內一致認可，繼2015年3月入選福布斯2015年中國“30位30歲以下創業者”名單之後，他又在2016年上榜創業邦“2016年30歲以下創業新貴”。