'拼多多賣家場景不會開？學會廢車變神車'
很多新手賣家對於場景都很熱衷，主要原因，操作簡單，不像搜索要選詞，出價便宜，流量高，但是卻是因為這個看似簡單，最終卻是一塌糊塗，今天給大家簡單談談場景，場景展示基於產品的人群屬性的玩法，如果不瞭解，只會深陷其中不可自拔。
很多新手賣家對於場景都很熱衷，主要原因，操作簡單，不像搜索要選詞，出價便宜，流量高，但是卻是因為這個看似簡單，最終卻是一塌糊塗，今天給大家簡單談談場景，場景展示基於產品的人群屬性的玩法，如果不瞭解，只會深陷其中不可自拔。
先說下場景大家都會遇到的問題：
第一比較常見的，高曝光，高點擊，轉化率比較低如圖所示：
很多新手賣家對於場景都很熱衷，主要原因，操作簡單，不像搜索要選詞，出價便宜，流量高，但是卻是因為這個看似簡單，最終卻是一塌糊塗，今天給大家簡單談談場景，場景展示基於產品的人群屬性的玩法，如果不瞭解，只會深陷其中不可自拔。
先說下場景大家都會遇到的問題：
第一比較常見的，高曝光，高點擊，轉化率比較低如圖所示：
看到這裡估計大家會想跟自己的場景很相似，那到底是什麼原因導致這種情況呢？
1、產品類目標題是否精準，場景起初的人群數據是來源於產品所在類目，產品標題劃分的人群包，如果類目和標題不準，會導致人群不準，產出會很低，優化方向：檢查是否類目精準（重點，新品第一次標題很重要，標題精準，開車起初權重很高）
2、產品價格相比同類產品價格過高，一般產品價格高於同行同類產品，轉化率低，產出少！解決方法優化產品價格，於同行差不多即可！
3、場景展示是基於購買過商品人群購買行為，對相似人群進行展示！由於很多新手賣家不測款，上來就去刷單，刷單導致商品被打上不相符的人群行為軌跡導致人群不精準，產出低！建議：新手賣家，不要上來就刷單！只會把自己刷死！！解決方法：開搜索測出轉化率最高的詞，給商品人群打標，拉回精準人群屬性！
第二種情況：低客單價，轉化率穩定，投產跟不上，如圖
很多新手賣家對於場景都很熱衷，主要原因，操作簡單，不像搜索要選詞，出價便宜，流量高，但是卻是因為這個看似簡單，最終卻是一塌糊塗，今天給大家簡單談談場景，場景展示基於產品的人群屬性的玩法，如果不瞭解，只會深陷其中不可自拔。
先說下場景大家都會遇到的問題：
第一比較常見的，高曝光，高點擊，轉化率比較低如圖所示：
看到這裡估計大家會想跟自己的場景很相似，那到底是什麼原因導致這種情況呢？
1、產品類目標題是否精準，場景起初的人群數據是來源於產品所在類目，產品標題劃分的人群包，如果類目和標題不準，會導致人群不準，產出會很低，優化方向：檢查是否類目精準（重點，新品第一次標題很重要，標題精準，開車起初權重很高）
2、產品價格相比同類產品價格過高，一般產品價格高於同行同類產品，轉化率低，產出少！解決方法優化產品價格，於同行差不多即可！
3、場景展示是基於購買過商品人群購買行為，對相似人群進行展示！由於很多新手賣家不測款，上來就去刷單，刷單導致商品被打上不相符的人群行為軌跡導致人群不精準，產出低！建議：新手賣家，不要上來就刷單！只會把自己刷死！！解決方法：開搜索測出轉化率最高的詞，給商品人群打標，拉回精準人群屬性！
第二種情況：低客單價，轉化率穩定，投產跟不上，如圖
像圖片展示的轉化率不錯，但是投入產出跟不上，直通車還是虧得，具體優化方法：降低定向中轉化率低定向的出價，提高轉化率高的定向出價，其目的是優化轉化率最大化！使人群更精準化！優化過後，投產比自然而然就高上去！優化完如圖：
很多新手賣家對於場景都很熱衷，主要原因，操作簡單，不像搜索要選詞，出價便宜，流量高，但是卻是因為這個看似簡單，最終卻是一塌糊塗，今天給大家簡單談談場景，場景展示基於產品的人群屬性的玩法，如果不瞭解，只會深陷其中不可自拔。
先說下場景大家都會遇到的問題：
第一比較常見的，高曝光，高點擊，轉化率比較低如圖所示：
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1、產品類目標題是否精準，場景起初的人群數據是來源於產品所在類目，產品標題劃分的人群包，如果類目和標題不準，會導致人群不準，產出會很低，優化方向：檢查是否類目精準（重點，新品第一次標題很重要，標題精準，開車起初權重很高）
2、產品價格相比同類產品價格過高，一般產品價格高於同行同類產品，轉化率低，產出少！解決方法優化產品價格，於同行差不多即可！
3、場景展示是基於購買過商品人群購買行為，對相似人群進行展示！由於很多新手賣家不測款，上來就去刷單，刷單導致商品被打上不相符的人群行為軌跡導致人群不精準，產出低！建議：新手賣家，不要上來就刷單！只會把自己刷死！！解決方法：開搜索測出轉化率最高的詞，給商品人群打標，拉回精準人群屬性！
第二種情況：低客單價，轉化率穩定，投產跟不上，如圖
像圖片展示的轉化率不錯，但是投入產出跟不上，直通車還是虧得，具體優化方法：降低定向中轉化率低定向的出價，提高轉化率高的定向出價，其目的是優化轉化率最大化！使人群更精準化！優化過後，投產比自然而然就高上去！優化完如圖：
場景簡單並不是你花錢就會有產出，每個高投產的場景都是每個車手，不斷優化的產物，不要只看到數據不好就頭疼，就去抱怨，應該做的是要去找原因，去分析，找到原因才能有進步，我們起步都是一樣的，不一樣的是我們會發現直通車問題所在，才能做得比新手的你好，你們多看下數據，學會了也能把車開好！希望對新手的你有幫助，希望大家有問題踴躍點贊留言支持下。
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