早在兩三個月前，義烏北下朱的一堆專門給社群拼團供貨的主要供應商們就開始聯手，針對那些一天一個單品不超過100件以下的社群拼團方實行聯手封殺，一律必須現款現貨，不給現款不給發貨，不接受任何賬期！這是小圈子內的變動，行業內外並不清楚。
事實上，去年之前開始做社群拼團的，基本上都還湊合，經常有訂單量的波動，但總體看出貨還算穩定，而今年年初之後進來的，現在基本上每天維持在兩三千單的，其實日子都非常難過！眾所周知的拼團頭部玩家，嗨團從高峰期的微信指數高達2000多萬，跌到現在的20多萬！
整體給人感覺，社群拼團好像不行了！是的，基本上可以這麼斷定，今年進來做社群拼團的基本上都不行，除了幾個裹挾大量資本的，比如有蜜團購還可以之外，其他的乏善可陳。原因在哪裡？方雨覺得原因如下吧。
早在兩三個月前，義烏北下朱的一堆專門給社群拼團供貨的主要供應商們就開始聯手，針對那些一天一個單品不超過100件以下的社群拼團方實行聯手封殺，一律必須現款現貨，不給現款不給發貨，不接受任何賬期！這是小圈子內的變動，行業內外並不清楚。
事實上，去年之前開始做社群拼團的，基本上都還湊合，經常有訂單量的波動，但總體看出貨還算穩定，而今年年初之後進來的，現在基本上每天維持在兩三千單的，其實日子都非常難過！眾所周知的拼團頭部玩家，嗨團從高峰期的微信指數高達2000多萬，跌到現在的20多萬！
整體給人感覺，社群拼團好像不行了！是的，基本上可以這麼斷定，今年進來做社群拼團的基本上都不行，除了幾個裹挾大量資本的，比如有蜜團購還可以之外，其他的乏善可陳。原因在哪裡？方雨覺得原因如下吧。
首先是產品有問題，供應鏈同質化問題非常嚴重！
因為不管什麼團，背後的供應商都是那麼幾家。對於頭部供應鏈方而言，那些眾所周知的團購，其實都是他們的銷售渠道，當渠道多了，每個渠道的銷售額自然就下滑了，因為社群拼團能夠覆蓋的受眾也就那麼幾千萬。市場空間是固定的，突然來了這麼多來搶食的，大家能分到的自然就有限，這個大家很好理解吧？
其次是社群覆蓋的用戶有問題。
因為都是通過性價比高到讓你懷疑人生的產品來做拼團的，能吸引的自然就是對性價比要求非常高的刁鑽用戶，這類用戶其實不是優質用戶，因為他們只關心性價比，對服務是不太感冒的。
產品同質化帶來的是同質化的用戶，形成的死結就是受眾更少了，而出路就是不斷價格戰，價格戰，順便在既有用戶群體之外抓緊尋求增量代理和用戶，價格戰基本上就是殺敵八百自損一千的雙輸敗招，但沒辦法，你不打價格戰，對方也會打價格戰，惡性的結果就是利潤更少了！所以，現在團購方的利潤率其實都非常低！低到多少，比電商還低，3%是平均水平！可怕吧？為什麼利潤這麼低呢？因為你要運營人員吧？要租賃辦公場地吧？要培訓吧？要上系統吧？這都是硬開支，一項都少不了，本來都是在賣同質化的產品，其實都是跟同一個上家拿貨的，都在打價格戰，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可憐的那點毛利了！所以別看有些社群拼團玩家一天兩三千單的，實際上一個月也就賣個三五百萬，利潤也就十來萬，這還算好的，這還是懂得控制成本，懂得從牙縫裡省錢的，有的則是一直在虧，等著把訂單量做上去了，才能通過向上遊溢價來實現利潤率。
早在兩三個月前，義烏北下朱的一堆專門給社群拼團供貨的主要供應商們就開始聯手，針對那些一天一個單品不超過100件以下的社群拼團方實行聯手封殺，一律必須現款現貨，不給現款不給發貨，不接受任何賬期！這是小圈子內的變動，行業內外並不清楚。
事實上，去年之前開始做社群拼團的，基本上都還湊合，經常有訂單量的波動，但總體看出貨還算穩定，而今年年初之後進來的，現在基本上每天維持在兩三千單的，其實日子都非常難過！眾所周知的拼團頭部玩家，嗨團從高峰期的微信指數高達2000多萬，跌到現在的20多萬！
整體給人感覺，社群拼團好像不行了！是的，基本上可以這麼斷定，今年進來做社群拼團的基本上都不行，除了幾個裹挾大量資本的，比如有蜜團購還可以之外，其他的乏善可陳。原因在哪裡？方雨覺得原因如下吧。
首先是產品有問題，供應鏈同質化問題非常嚴重！
因為不管什麼團，背後的供應商都是那麼幾家。對於頭部供應鏈方而言，那些眾所周知的團購，其實都是他們的銷售渠道，當渠道多了，每個渠道的銷售額自然就下滑了，因為社群拼團能夠覆蓋的受眾也就那麼幾千萬。市場空間是固定的，突然來了這麼多來搶食的，大家能分到的自然就有限，這個大家很好理解吧？
其次是社群覆蓋的用戶有問題。
因為都是通過性價比高到讓你懷疑人生的產品來做拼團的，能吸引的自然就是對性價比要求非常高的刁鑽用戶，這類用戶其實不是優質用戶，因為他們只關心性價比，對服務是不太感冒的。
產品同質化帶來的是同質化的用戶，形成的死結就是受眾更少了，而出路就是不斷價格戰，價格戰，順便在既有用戶群體之外抓緊尋求增量代理和用戶，價格戰基本上就是殺敵八百自損一千的雙輸敗招，但沒辦法，你不打價格戰，對方也會打價格戰，惡性的結果就是利潤更少了！所以，現在團購方的利潤率其實都非常低！低到多少，比電商還低，3%是平均水平！可怕吧？為什麼利潤這麼低呢？因為你要運營人員吧？要租賃辦公場地吧？要培訓吧？要上系統吧？這都是硬開支，一項都少不了，本來都是在賣同質化的產品，其實都是跟同一個上家拿貨的，都在打價格戰，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可憐的那點毛利了！所以別看有些社群拼團玩家一天兩三千單的，實際上一個月也就賣個三五百萬，利潤也就十來萬，這還算好的，這還是懂得控制成本，懂得從牙縫裡省錢的，有的則是一直在虧，等著把訂單量做上去了，才能通過向上遊溢價來實現利潤率。
這就是當前社群拼團的悲慘現狀！還有別的原因嗎？當然有，正是因為利潤率很低，訂單量老是上不去，自然而然就忽視了長期的基本功建設了，比如代理的社群維護能力，社群有人管，就有訂單，只要感冒一下，生個病啥的，就連續幾天幾乎沒訂單，很多社群拼團的代理都是這樣的。因為大家在收單的方式基本上還是簡單的圖文丟群，這種簡單粗暴的方式好複製，缺點是非常難提高訂單轉化率，要提高群的訂單轉化率，這需要強悍的營銷策劃配合每個代理都有比較高超的玩群技巧和能力，很多玩家也知道要往這方面提升，但沒辦法，比這個更為緊急急迫的破事爛事更多，比如代理被挖，因為圈子其實很小，同行之間的挖牆腳事情是非常多的，光這個事情就需要不斷穩定軍心，不斷培訓，不斷重點一對一溝通……臥槽，上週的訂單一堆投訴，代理整天找老大哭訴，比如某款產品，突然沒貨了，大量用戶下單要購買，咋整？錢都收了啊！立刻成了砂鍋上的螞蟻……挺不容易的，焦頭爛額的同時就無法兼顧上這個明知要做，但是沒精力做的事情。
當然還有更多原因啦，比如營銷策劃手段太弱，沒辦法，自己段位就一般，加上效益實在有限，給不起高工資，營銷策劃自然就垃圾得一坨屎似的。因為訂單量有限，供應鏈公司能給到你的價格自然沒有競爭力！
產品同質化帶來同質化的用戶，低劣low到爆的社群轉化手段，幾乎等於零的營銷策劃，基礎性硬開支成為利潤殺手，而遲遲上不去的訂單量則讓拼團玩家們的利潤實在是無法再提升了，社群拼團的玩家們就耗在這上面。與此同時，售後問題，產品問題，管理問題，團隊動盪問題，培訓問題，不斷的處理不完的問題直接把所有的社群拼團玩家幾乎活活絞殺！這就是今天社群拼團的慘烈現狀，而那些被數字迷惑的傳統企業們還不知道內情地在羨慕，在找他們要不要進貨啊，要不要考慮我們家的產品啊！估計他們心裡是一萬匹草泥馬飛奔而過吧。
早在兩三個月前，義烏北下朱的一堆專門給社群拼團供貨的主要供應商們就開始聯手，針對那些一天一個單品不超過100件以下的社群拼團方實行聯手封殺，一律必須現款現貨，不給現款不給發貨，不接受任何賬期！這是小圈子內的變動，行業內外並不清楚。
事實上，去年之前開始做社群拼團的，基本上都還湊合，經常有訂單量的波動，但總體看出貨還算穩定，而今年年初之後進來的，現在基本上每天維持在兩三千單的，其實日子都非常難過！眾所周知的拼團頭部玩家，嗨團從高峰期的微信指數高達2000多萬，跌到現在的20多萬！
整體給人感覺，社群拼團好像不行了！是的，基本上可以這麼斷定，今年進來做社群拼團的基本上都不行，除了幾個裹挾大量資本的，比如有蜜團購還可以之外，其他的乏善可陳。原因在哪裡？方雨覺得原因如下吧。
首先是產品有問題，供應鏈同質化問題非常嚴重！
因為不管什麼團，背後的供應商都是那麼幾家。對於頭部供應鏈方而言，那些眾所周知的團購，其實都是他們的銷售渠道，當渠道多了，每個渠道的銷售額自然就下滑了，因為社群拼團能夠覆蓋的受眾也就那麼幾千萬。市場空間是固定的，突然來了這麼多來搶食的，大家能分到的自然就有限，這個大家很好理解吧？
其次是社群覆蓋的用戶有問題。
因為都是通過性價比高到讓你懷疑人生的產品來做拼團的，能吸引的自然就是對性價比要求非常高的刁鑽用戶，這類用戶其實不是優質用戶，因為他們只關心性價比，對服務是不太感冒的。
產品同質化帶來的是同質化的用戶，形成的死結就是受眾更少了，而出路就是不斷價格戰，價格戰，順便在既有用戶群體之外抓緊尋求增量代理和用戶，價格戰基本上就是殺敵八百自損一千的雙輸敗招，但沒辦法，你不打價格戰，對方也會打價格戰，惡性的結果就是利潤更少了！所以，現在團購方的利潤率其實都非常低！低到多少，比電商還低，3%是平均水平！可怕吧？為什麼利潤這麼低呢？因為你要運營人員吧？要租賃辦公場地吧？要培訓吧？要上系統吧？這都是硬開支，一項都少不了，本來都是在賣同質化的產品，其實都是跟同一個上家拿貨的，都在打價格戰，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可憐的那點毛利了！所以別看有些社群拼團玩家一天兩三千單的，實際上一個月也就賣個三五百萬，利潤也就十來萬，這還算好的，這還是懂得控制成本，懂得從牙縫裡省錢的，有的則是一直在虧，等著把訂單量做上去了，才能通過向上遊溢價來實現利潤率。
這就是當前社群拼團的悲慘現狀！還有別的原因嗎？當然有，正是因為利潤率很低，訂單量老是上不去，自然而然就忽視了長期的基本功建設了，比如代理的社群維護能力，社群有人管，就有訂單，只要感冒一下，生個病啥的，就連續幾天幾乎沒訂單，很多社群拼團的代理都是這樣的。因為大家在收單的方式基本上還是簡單的圖文丟群，這種簡單粗暴的方式好複製，缺點是非常難提高訂單轉化率，要提高群的訂單轉化率，這需要強悍的營銷策劃配合每個代理都有比較高超的玩群技巧和能力，很多玩家也知道要往這方面提升，但沒辦法，比這個更為緊急急迫的破事爛事更多，比如代理被挖，因為圈子其實很小，同行之間的挖牆腳事情是非常多的，光這個事情就需要不斷穩定軍心，不斷培訓，不斷重點一對一溝通……臥槽，上週的訂單一堆投訴，代理整天找老大哭訴，比如某款產品，突然沒貨了，大量用戶下單要購買，咋整？錢都收了啊！立刻成了砂鍋上的螞蟻……挺不容易的，焦頭爛額的同時就無法兼顧上這個明知要做，但是沒精力做的事情。
當然還有更多原因啦，比如營銷策劃手段太弱，沒辦法，自己段位就一般，加上效益實在有限，給不起高工資，營銷策劃自然就垃圾得一坨屎似的。因為訂單量有限，供應鏈公司能給到你的價格自然沒有競爭力！
產品同質化帶來同質化的用戶，低劣low到爆的社群轉化手段，幾乎等於零的營銷策劃，基礎性硬開支成為利潤殺手，而遲遲上不去的訂單量則讓拼團玩家們的利潤實在是無法再提升了，社群拼團的玩家們就耗在這上面。與此同時，售後問題，產品問題，管理問題，團隊動盪問題，培訓問題，不斷的處理不完的問題直接把所有的社群拼團玩家幾乎活活絞殺！這就是今天社群拼團的慘烈現狀，而那些被數字迷惑的傳統企業們還不知道內情地在羨慕，在找他們要不要進貨啊，要不要考慮我們家的產品啊！估計他們心裡是一萬匹草泥馬飛奔而過吧。
說到這裡，大家不禁要問，出路在哪裡？
唯一的出路就是抱大腿了。放棄做土皇帝的想法，放棄做老大的念想，老老實實抱大腿，找顆大樹乘涼才是王道！
你有一千訂單，我有一千訂單，他有三千訂單，大家做的事情都是一樣的，技術成本，運維成本，都在那，如果三家合在一起，這些成本會增加嗎？其實不會增加，因為基礎的成功本都是一樣的，但是三家合在一起的話，訂單量上去了，利潤自然就上去了，因為你的議價能力更強了，而你的成本卻沒有增加，純利率自然就可以翻兩三倍以上！這個帳很好算吧？對！OK，那不是三家，而是十家捆綁一起，每天兩三萬訂單呢？是不是意味著有更大的利潤空間可以分配？毫無疑問的，未來的轉化率會不會更高？肯定的！因為這時候有時間有精力有實力騰出手來夯實長期基本功了！營銷能力上升，服務跟上，產品品質提升，體驗提升，隨之帶來的就是明朗的出路！
OK，誰在幹這個事情，方雨最近在力推的團爆品。首先他們有資本，幾千萬，團隊架構基本上是以上市公司的標準設置，制度上沒毛病，營銷策劃能力、供應鏈能力、IT運維能力、大數據整合能力，都沒毛病，已經開始在做了！已經收攏了好幾個日均兩三千單以上的社群拼團玩家進來了，並初步嚐到甜頭了！
OK，大家別誤會哈，社群拼團這個圈子有問題，社群拼團的玩家們遇到困境，不代表社群拼團這種模式有問題，傳統的想玩的，比如你是電商賣家，比如你是有大量實體店面資源的，比如你有很多自然流量資源的，那你們嫁接社群拼團的手段去提升客戶的回單率，提高用戶的人均消費額度，是完全沒毛病的！
社群拼團行業有問題，但是社群拼團這種玩法是適用於所有行業的，是可以利用這種模式把所有的行業玩一遍的，未來，利用社群賣貨，利用社群進行私域流量變現，利用社群提高轉化率，依然是恆久不變的話題。
新的環境自然需要新的突圍方向，社群拼團早已不是早期的微商了，也不是草莽期的草根玩家了，真正能夠在這行立足的，一定是像團爆品這種，有資本力量，老大段位足夠高的人來領頭駕馭才能真正走長久的。
看一個行業有沒有希望，就看這個行業的主要玩家們對社群拼團這個事情的認知和理解，看他們的段位，看他們能不能看到三五年後的市場方向，很遺憾，社群拼團領域裡面方雨溜了一圈，基本上都是隻知道今天賺錢，不知道明天賺什麼錢，不管後天怎樣，今天有得賺趕緊賺的短視的玩家，一個行業都充斥著活躍的皮條客掮客喜歡賺差價喜歡賣庫存只能賣庫存的玩家，能走多久，閉著眼睛都知道結局不會好看到哪裡去。
找一個能夠幫你釐清方向的老大，找一個能讓你安穩賺錢賺長久錢的大樹，是目前拼團玩家們需要好好思考的問題。這方面，方雨推薦自己都覺得對方段位和認知能力絕對秒殺所有同行的團爆品和光頭肖，對，就是那個光頭的，前韓後總裁肖榮燊，他的團爆品和小米是同一個投資方，厲不厲害，自己感受。有空大家找他聊聊，哪怕不合作，都會獲益匪淺！
早在兩三個月前，義烏北下朱的一堆專門給社群拼團供貨的主要供應商們就開始聯手，針對那些一天一個單品不超過100件以下的社群拼團方實行聯手封殺，一律必須現款現貨，不給現款不給發貨，不接受任何賬期！這是小圈子內的變動，行業內外並不清楚。
事實上，去年之前開始做社群拼團的，基本上都還湊合，經常有訂單量的波動，但總體看出貨還算穩定，而今年年初之後進來的，現在基本上每天維持在兩三千單的，其實日子都非常難過！眾所周知的拼團頭部玩家，嗨團從高峰期的微信指數高達2000多萬，跌到現在的20多萬！
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首先是產品有問題，供應鏈同質化問題非常嚴重！
因為不管什麼團，背後的供應商都是那麼幾家。對於頭部供應鏈方而言，那些眾所周知的團購，其實都是他們的銷售渠道，當渠道多了，每個渠道的銷售額自然就下滑了，因為社群拼團能夠覆蓋的受眾也就那麼幾千萬。市場空間是固定的，突然來了這麼多來搶食的，大家能分到的自然就有限，這個大家很好理解吧？
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產品同質化帶來的是同質化的用戶，形成的死結就是受眾更少了，而出路就是不斷價格戰，價格戰，順便在既有用戶群體之外抓緊尋求增量代理和用戶，價格戰基本上就是殺敵八百自損一千的雙輸敗招，但沒辦法，你不打價格戰，對方也會打價格戰，惡性的結果就是利潤更少了！所以，現在團購方的利潤率其實都非常低！低到多少，比電商還低，3%是平均水平！可怕吧？為什麼利潤這麼低呢？因為你要運營人員吧？要租賃辦公場地吧？要培訓吧？要上系統吧？這都是硬開支，一項都少不了，本來都是在賣同質化的產品，其實都是跟同一個上家拿貨的，都在打價格戰，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可憐的那點毛利了！所以別看有些社群拼團玩家一天兩三千單的，實際上一個月也就賣個三五百萬，利潤也就十來萬，這還算好的，這還是懂得控制成本，懂得從牙縫裡省錢的，有的則是一直在虧，等著把訂單量做上去了，才能通過向上遊溢價來實現利潤率。
這就是當前社群拼團的悲慘現狀！還有別的原因嗎？當然有，正是因為利潤率很低，訂單量老是上不去，自然而然就忽視了長期的基本功建設了，比如代理的社群維護能力，社群有人管，就有訂單，只要感冒一下，生個病啥的，就連續幾天幾乎沒訂單，很多社群拼團的代理都是這樣的。因為大家在收單的方式基本上還是簡單的圖文丟群，這種簡單粗暴的方式好複製，缺點是非常難提高訂單轉化率，要提高群的訂單轉化率，這需要強悍的營銷策劃配合每個代理都有比較高超的玩群技巧和能力，很多玩家也知道要往這方面提升，但沒辦法，比這個更為緊急急迫的破事爛事更多，比如代理被挖，因為圈子其實很小，同行之間的挖牆腳事情是非常多的，光這個事情就需要不斷穩定軍心，不斷培訓，不斷重點一對一溝通……臥槽，上週的訂單一堆投訴，代理整天找老大哭訴，比如某款產品，突然沒貨了，大量用戶下單要購買，咋整？錢都收了啊！立刻成了砂鍋上的螞蟻……挺不容易的，焦頭爛額的同時就無法兼顧上這個明知要做，但是沒精力做的事情。
當然還有更多原因啦，比如營銷策劃手段太弱，沒辦法，自己段位就一般，加上效益實在有限，給不起高工資，營銷策劃自然就垃圾得一坨屎似的。因為訂單量有限，供應鏈公司能給到你的價格自然沒有競爭力！
產品同質化帶來同質化的用戶，低劣low到爆的社群轉化手段，幾乎等於零的營銷策劃，基礎性硬開支成為利潤殺手，而遲遲上不去的訂單量則讓拼團玩家們的利潤實在是無法再提升了，社群拼團的玩家們就耗在這上面。與此同時，售後問題，產品問題，管理問題，團隊動盪問題，培訓問題，不斷的處理不完的問題直接把所有的社群拼團玩家幾乎活活絞殺！這就是今天社群拼團的慘烈現狀，而那些被數字迷惑的傳統企業們還不知道內情地在羨慕，在找他們要不要進貨啊，要不要考慮我們家的產品啊！估計他們心裡是一萬匹草泥馬飛奔而過吧。
說到這裡，大家不禁要問，出路在哪裡？
唯一的出路就是抱大腿了。放棄做土皇帝的想法，放棄做老大的念想，老老實實抱大腿，找顆大樹乘涼才是王道！
你有一千訂單，我有一千訂單，他有三千訂單，大家做的事情都是一樣的，技術成本，運維成本，都在那，如果三家合在一起，這些成本會增加嗎？其實不會增加，因為基礎的成功本都是一樣的，但是三家合在一起的話，訂單量上去了，利潤自然就上去了，因為你的議價能力更強了，而你的成本卻沒有增加，純利率自然就可以翻兩三倍以上！這個帳很好算吧？對！OK，那不是三家，而是十家捆綁一起，每天兩三萬訂單呢？是不是意味著有更大的利潤空間可以分配？毫無疑問的，未來的轉化率會不會更高？肯定的！因為這時候有時間有精力有實力騰出手來夯實長期基本功了！營銷能力上升，服務跟上，產品品質提升，體驗提升，隨之帶來的就是明朗的出路！
OK，誰在幹這個事情，方雨最近在力推的團爆品。首先他們有資本，幾千萬，團隊架構基本上是以上市公司的標準設置，制度上沒毛病，營銷策劃能力、供應鏈能力、IT運維能力、大數據整合能力，都沒毛病，已經開始在做了！已經收攏了好幾個日均兩三千單以上的社群拼團玩家進來了，並初步嚐到甜頭了！
OK，大家別誤會哈，社群拼團這個圈子有問題，社群拼團的玩家們遇到困境，不代表社群拼團這種模式有問題，傳統的想玩的，比如你是電商賣家，比如你是有大量實體店面資源的，比如你有很多自然流量資源的，那你們嫁接社群拼團的手段去提升客戶的回單率，提高用戶的人均消費額度，是完全沒毛病的！
社群拼團行業有問題，但是社群拼團這種玩法是適用於所有行業的，是可以利用這種模式把所有的行業玩一遍的，未來，利用社群賣貨，利用社群進行私域流量變現，利用社群提高轉化率，依然是恆久不變的話題。
新的環境自然需要新的突圍方向，社群拼團早已不是早期的微商了，也不是草莽期的草根玩家了，真正能夠在這行立足的，一定是像團爆品這種，有資本力量，老大段位足夠高的人來領頭駕馭才能真正走長久的。
看一個行業有沒有希望，就看這個行業的主要玩家們對社群拼團這個事情的認知和理解，看他們的段位，看他們能不能看到三五年後的市場方向，很遺憾，社群拼團領域裡面方雨溜了一圈，基本上都是隻知道今天賺錢，不知道明天賺什麼錢，不管後天怎樣，今天有得賺趕緊賺的短視的玩家，一個行業都充斥著活躍的皮條客掮客喜歡賺差價喜歡賣庫存只能賣庫存的玩家，能走多久，閉著眼睛都知道結局不會好看到哪裡去。
找一個能夠幫你釐清方向的老大，找一個能讓你安穩賺錢賺長久錢的大樹，是目前拼團玩家們需要好好思考的問題。這方面，方雨推薦自己都覺得對方段位和認知能力絕對秒殺所有同行的團爆品和光頭肖，對，就是那個光頭的，前韓後總裁肖榮燊，他的團爆品和小米是同一個投資方，厲不厲害，自己感受。有空大家找他聊聊，哪怕不合作，都會獲益匪淺！