自電商是未來的發展趨勢。
這個模式會成為下一個風口。
電商生意難做，換一個平臺只是換一種難法。但換一種模式，是一條出路。
本文將使你收穫, 商家如何PO解獲客難題？
從買家貨比的方式，到商家獲客的方式，都能得出這是下一個風口的結論。
A、從買家貨比的方式來講：
網絡使產品價格攤平，使得顧客對商品的選擇對比會很糾結，最終迫使買家從選擇商品轉換到選擇賣家。
解決顧客選擇難題的趨勢是自電商。
買家會自動關注和成為某商家的粉絲，以降低比較帶來的機會風險。
自電商的說法源於自媒體。是粉絲經濟的一種，是養雞取蛋的小商業生意模式。
微商就是自電商的雛形，與真正的自電商不同。微商沒有前端給予價值這一步。
B、從商家獲客的方式來講：
人類的幸福感來自於增量，而不來自於存量。當買家人數停止增長的時候。阿里必定會收緊流量策略。有限的流量只能分配給能給阿里帶來最大利益的人。
雖然商家想盡辦法榨取流量價值。但小賣家無可避免的遭遇投入產出比為負數的困境。這個時候小賣家會很自然的想到二次成交來扳回一局。
二次成交，乃至於多次成交，逐漸走向自電商的模式。
解決商家獲客成本的方式是自電商。
微商就是這麼被逼出來的。雖然微信並沒有給商人提供很多便利。但只要有一點點陽光，微商就滋生出來了。
不同於微商的是，自電商閉環的使用了用戶-客戶理論。你可以理解成養雞和取蛋的關係。微商取蛋是很積極的，但雞養的不怎麼好，基本上是不給飼料的散養。他們不願意在前端花精力去給予價值。
自電商的運營就像微信公眾號，內容不盈利，只是提供價值。盈利點在內容的背後。例如一個培訓機構。可能利用他的內容做宣傳。招生才是盈利的。
信息是一種價值。知識是一種價值。娛樂也是一種價值。但你提供的價值需要與你最後的盈利點有一定的相關性。
最有可能成為自電商的平臺：
微信：最好的機會已經錯過了。即便如此，微信上仍有很多的微商存在。基本上馬化騰就不懂什麼是商，他懂的，其實是社交。最初的拍拍網不也失敗了嗎？到目前為止騰訊系與商最相關的就是微信支付。即便如此我們也不能夠小看微信。騰訊具有龐大的用戶群體造成了強大的推送功能，只要他看準的項目，幾乎瞬間能夠推廣起來，使得競爭對手失去市場份額。當初的開心網偷菜遊戲就是這麼被幹掉的。所以我們要時常關注她是不是回過神兒來了。
抖音：一個完美解決前端用戶維護問題的平臺。在抖音上成為網紅，比在其他的平臺上更容易。因為抖音自身也要解決盈利問題。所以他的解決方案是後端為廣告或者是電商。但目前電商仍然是跳轉到淘寶成交。所以，抖音目前仍然不能算上是電商平臺。成為電商平臺的兩條標準：
a、閉環的購物支付系統。
b、商品搜索集中展示的功能。如果沒有搜索框就沒有辦法找商品。我想買一隻口紅，總不至於要到抖音上一個視頻一個視頻的偶遇吧？但如果抖音的商品展示只是圖片列表的話，他的視頻平臺優勢就沒有發揮出來。我不是抖音的市場經理，所以我不給他策劃這個東西。我只是想說，展示也可以做得符合自己的特長優勢。有一個叫微店的平臺，他的列表展示是以店鋪為單位的，這就與淘寶很有區別，也很有特色。
淘寶：淘寶有沒有可能成為自電商平臺？
淘寶本身是沒有可能。因為他的基因規定性不允許。淘寶直播也從來沒有創造網紅。如果買家都成為各個店鋪的粉絲。那麼你為什麼還要在淘寶上開店呢？
淘寶花了多年時間積累的幾億買家就是它的價值所在。買傢俬有化，它的價值就沒了。不管淘寶的功能如何千變萬化，這才是他的基因。
我們再看一看微淘的功能。一個賣家發了一條微淘。只不過是在淘寶報上的一個專欄裡發表了一篇文章。你只不過是淘寶報的一個記者，而且還是免費的。並不像微信公眾號那樣，要到公眾號內部（就像博客空間）去關注該公眾號的文章。
微淘上買家雖然看到你的文章，但並沒有產生強烈的歸屬感。買家仍然不是你的粉絲。淘寶鼓吹私域流量，只是騙你給淘寶app的內容化做免費奴隸。淘寶上做私域？不可能的。
但是也不排除這種情況。就是阿里重新做一個app做自電商。就像鹹魚和飛豬。即使阿里這樣做了，我也不會看好她的平臺。就像騰訊做不了電商一樣。
如果有一個成熟的自電商平臺。將來的電商格局會是什麼樣子？
可能是平分天下。
頭部商家和大品牌都集中在天貓。
腰部以下的中小賣家都跑去做自電商。
那為什麼大品牌不去做自電商？
因為自電商有一個瓶頸，就是需要人格化。你的用戶既是你的客戶也是你的粉絲。與其說買家相信你的產品，不如說買家相信你的人格。
自電商就得像老乾媽那樣才能成功。
如果大品牌能夠人格化為什麼還要找大牌明星代言？
霸王洗髮水把老闆的醜頭像印在包裝上，遭到了非議。還得是成龍出來咣一下有用的多。
電商生意難做，換一個平臺只是換一種難法。但換一種模式，也許是一條出路。抖音上已經有一批“商”生活的很滋潤了。
1000個粉絲賽過工資。
1萬個粉絲會所新郎。
10萬個粉絲買車買房。
50萬個粉絲奔向小康。
100萬個粉絲巴菲特我都瞧不上。（我看你是有點兒膨脹）
500萬個粉絲從此夏威夷的海灘上晒太陽。
總結：
1、從買賣雙方的需求都能推導出自電商是下一個風口的結論。
2、哪一個平臺需要你特別關注？把握好這個風口。
3、未來的電商格局分析。指導你正確站隊。
最後大家還有什麼不懂得 可以私信我互相學習交流一下