2019年中國製造業產業互聯網C2M電商行業研究報告

導讀：產業互聯網背景下，電商成為助力製造業智能升級的重要一環。消費大數據指導上游生產變革，消滅庫存，降低成本，提高效率。

C2M電商模式對上游的變革程度最深，從品牌和通路兩端提升製造廠商的附加值。

電商直連工廠主要分為3種模式：①自營類F2C電商模式，例如：網易嚴選、淘寶心選、京東京造；②平臺類F2C電商模式，例如：拼多多拼工廠； ③C2M電商平臺模式，例如：必要商城。其中C2M電商模式對工廠的變革程度最深：消費大數據指導生產，先訂單後生產實現“零庫存”，平臺模式幫助製造商打造自主品牌、助力製造商打造柔性生產鏈、在製造業轉型升級中取得競爭優勢。

市場空間廣闊，受益於消費升級人群擴大和工廠的積極“入網” 。電商直連工廠模式在消費端強調性價比，2018年實現交易規模175.2億元，在整體性價比市場容量中的滲透率為4.1%，預計未來4年內將保持24.4%的複合增長。

改善用戶體驗是此類電商未來重要的佈局方向。主打性價比，未來將面臨與傳統性價比品牌及新興線下品牌的競爭，彌補線上體驗的不足為此類電商佈局的重點。

消費升級：關注品質、性價比及個性化

一線新一線城市進入去品牌化發展階段

人均GDP約2萬美元，追求高性價比和簡約風

根據歐美及日本消費市場發展經驗，去品牌化趨勢出現在人均GDP達到2萬美元的階段。日本無印良品、優衣庫以及美國的costco等均誕生並發展於本國人均GDP約2萬美元的階段。目前國內消費升級趨勢下，一線、新一線甚至二線城市經濟高速發展，已接近上述水平，消費行為模式方面逐步與之接近。去品牌化趨勢下，大眾消費需求迴歸本質，炫耀性消費特徵逐漸退卻，高性價比與簡約化風格成為主流需求趨勢。

一線高生活成本帶來“隱形貧困”擔憂

性價比經濟成為剛需，要求全產業鏈控制成本和定價

中國的中產階級大部分集中在一二線城市，但是各線城市的“中產階級”存在不同的消費現狀。由於一線城市的高房價高生活成本，具有同等收入水平的中產階層，在一線城市面臨“隱形貧困“的擔憂。宏觀經濟數據來看，國內商品房銷售增幅與城鎮居民人均消費支出增幅存在顯著負相關關係。對應於現實情況，由於國內一線城市以及新一線城市的房價快速上漲，住房還貸壓力和租房成本已成為影響其消費水平與生活品質提升的現實因素，性價比經濟成為剛需。

80/90後主力消費人群引領個性化需求

要求生產端改造生產線提升小規模定製能力

根據艾瑞Usertracker 多平臺網民行為監測數據庫（桌面及智能終端）顯示，中國網絡購物市場目前以80、90後為最主要的消費群體。由於經濟發展、家庭結構等生活背景的不同，80、90後呈現出與60、70後明顯不同的消費傾向。80後尤其是90後成長過程中基本都是獨生子女，且 近年來晚婚率、單身率增加，更加註重個人消費，生活方式上追求的是健康、質量、個性化。

典型案例模式

優質的工廠資源是此類電商重要的戰略資產

來源：艾瑞諮詢