2019年7月18-19日，Leaders體育領袖商業峰會（Leaders SportBusiness Summit）在上海舉辦其在中國的第三屆峰會。
在“下一級：衝浪電子競技波”的圓桌討論環節，耐克大中華區品類市場副總裁韋敦祥（Eric Wei）和拳頭遊戲大中華區董事總經理Johnson Yeh分別從傳統體育行業公司和電競品牌的角度解析了時下的電競發展局勢。雙方於今年2月達成了時長4年的贊助合約。
以下是韋敦祥和Johnson Yeh訪談摘要：
主持人：電競發展的主要驅動因素有哪些？
Johson Yeh：首先是觀眾數量的提升。在我剛加入LPL時我們的觀看時長是2億小時每年，而在去年年底單是中國地區的數據就達到了40億小時每年，在四年內翻了20倍。當觀眾數量激增，收穫到的關注度必然就會隨之提升。
第二點，大眾和政府對電子競技的認知都在提高。拿中國舉例，15年前電競才剛剛被中國的大眾所認知，而現在人社部也將電競選手列入正規職業。這些改變標誌著“電子競技屬於競技體育”這一認知的普及。
最後一點，我認為是電競建立了和觀眾的連接。作為一個成功的年輕品牌，LPL一直在向年輕觀眾講述故事，傳遞品牌想要傳遞的信息。在過去的幾年中，通過和知名品牌的合作這些故事得到了廣泛傳播。人們不僅是在討論這些故事，更重要的是他們在腦海中建立了品牌聯想。這也解釋了為什麼許多世界頂級的大眾品牌，例如耐克、奔馳都想與我們合作，因為電競的受眾群體正是它們需要爭取的目標，它們希望自己的形象和LPL這樣的年輕品牌綁定在一起。
主持人：Nike贊助LPL背後的商業邏輯是什麼？
韋敦祥：大概兩年前，當我和Johnson第一次談論雙方合作的可能性。老實說，當時我對中國的電競發展並不十分了解。但我看到了電競中選手展現的激情、努力、對勝利的渴望，這些特質和傳統競技體育的精髓高度吻合，也正是Nike一直以來堅持尋找的價值。這種價值觀的相通讓我開始認識到電競是值得開拓的新領域。
第二點，在當今社會，年輕人最大的問題之一就是運動量太小，這也導致了預期壽命的不斷下降。在交談中，我和Johnson發現其實Nike和LPL的受眾群體高度重合：年輕、有態度、積極上進。讓這些年輕人動起來就成了我們共同的目標。在Nike的宣傳中，我們一直強調只要擁有自己的身體，你就是運動員。並不需要取得極高的成就，只要堅持提高自己身體素質和腦力水平就可以變成最好的自己，這一點在電競中也是一樣。電子競技對Nike來說是一個全新的領域。和LPL的合作是Nike在中國地區的一次嘗試，現在我們積累了許多的關注，希望在接下來的幾年裡可以實現這些目標。
主持人：贊助電競賽事和傳統體育賽事有何區別？電競有何優勢？
韋敦祥：其實我並不認為二者有什麼不同。剛才我也有提到電子競技和傳統競技體育擁有相同的價值觀，它們共享著激情、對個人和團隊進步的追求等等這些精神。對於Nike而言，我們的職責就是挖掘這些體育中的故事，將這些選手塑造成英雄，把他們身上的正能量傳遞給粉絲。Nike會提供球衣，周邊服飾等等，具體產品細節我現在不能透露。對待電競，我們的關注點是如何開發自己的身體素質，如何鍛鍊自己的大腦，如何提升團隊配合等等，和我們對待其他傳統體育的策略並無差別。
Johnson Yeh：我認為電競和傳統體育有一些顯著的不同。最明顯的一點就是觀眾的年齡。大部分的傳統體育都面臨觀眾老齡化的問題，而電子競技則完全不同。電競不僅擁有非常年輕的觀眾群體，更重要的是，它每年都在持續吸納更新的觀眾。這一點保證了電競的觀眾平均年齡一直很年輕。第二點，二者在觀眾構成上存在巨大差異。據調查，將近50%的電競觀眾從不關注傳統體育。這意味著電子競技打開了全新的市場，觸及了傳統體育人群之外的廣闊群體，例如中國文化中的“宅男”。
雖然電競和傳統體育有很多共同之處，但我還是想強調一下電競的突出優勢：線上與線下的整合。和傳統體育試圖發展線上活動時的掙扎相比，原本就是線上模式的電競佔據了天然的優勢。我認為這是電競發展的關鍵機遇，關於這一點我們將和Nike共同研究。
主持人：年輕的電競觀眾有什麼特點？
Johson Yeh：電競的主要觀眾年齡集中在15~30歲，這部分觀眾在總人數中佔比85%，而傳統體育在這一區間的數據是50%。剛才也提到，電競的觀眾中有近50%的群體並不是傳統體育的受眾。另一個有趣的點是女性的參與度。在LPL的觀眾群體中，女性觀眾佔比30%。但事實上，參與線下活動的觀眾有70%都是女性。這些女性玩家在線下活動在得到了近距離接觸明星選手的機會，這一現象在LPL的活動中尤為明顯。
更值得注意的是，電競在社交媒體中擁有超高的討論度和關注度。例如王思聰帶領的iG戰隊在拿下2018英雄聯盟全球總冠軍後長期佔領微博熱搜頭條。事實上，2018年英雄聯盟全球總決賽獲得了累計250億的關注，這一數據僅次於世界盃。這些都說明了電競是時下最熱門的話題之一。
主持人：如何觸及年輕的觀眾群體？
韋敦祥：剛才Johnson已經把電競是如何接觸年輕群體解釋的很清楚了。我想強調一下，在這段合作關係中Nike想得到的不止是關注度，我們更希望看到這些電競選手，電競觀眾在他們所熱愛的領域有所成就。Nike樂於幫助他們提升身體素質和腦力水平，樂於幫助他們塑造形象，從線上虛擬世界走進現實生活，成為偶像和英雄。另一個關鍵點剛才Johnson也提到了，就是女性的力量。目前電競擁有數量龐大的女性觀眾，但我覺得這還遠不夠。我們希望能將這些女性觀眾轉化成女性參與者，女性玩家，讓她們更深度地參與到這個體系中來。對於LPL這樣的年輕平臺，更多年輕群體，更多女性力量的加入對整個生態平衡益處良多。
主持人：年輕的觀眾群體擁有足夠的購買能力嗎？能否將其轉化成購買行為？
Johnson Yeh：關於電競觀眾的實際購買能力或收入水平我並沒有精確的數據，但從線下活動的門票銷售情況看，電競觀眾擁有足夠的購買能力。例如2017年在北京鳥巢舉辦的全球總決賽，約有85萬人湧入網站搶購3萬張門票，最高的門票定價為1288美元。所有價位的門票均迅速售罄，市場價在票販子的炒作下持續升高。這足以證明電競的觀眾有足夠的購買能力。
我們的頂級合作商奔馳告訴我們，與LPL的合作幫助奔馳在汽車銷售的冬天仍然取得了不錯的成績。除此之外還有許多其他品類的贊助商也認為和LPL的合作有助於提高產品銷量。這說明LPL能給贊助商帶來的不止是品牌形象，品牌價值的提升，年輕觀眾強大的購買力也可以為這些品牌帶來實際的商業價值。
韋敦祥：Johnson已經很好的迴應了對於年輕觀眾購買能力的質疑。我想舉一些關於市場培養的例子。2008年，Nike嘗試在中國舉辦10km馬拉松比賽，在當時我們花了幾個月的時間才把參賽選手的名單湊齊。而今天，當中國人變得更富裕並開始注重身體健康，馬拉松賽事的參與度和成績都有了質的飛躍。在去年的武漢馬拉松上，僅有250名選手跑進了3小時大關，而今年這一數據是700人。跑進3小時是非常非常困難的，這證明了中國消費者一旦找到了激情所在就會爆發出驚人的能量。
另一點，關於能否用正確的產品將購買能力轉化成購買行為。事實上Nike每天都會在網絡上收到來自消費者成千上百的產品建議，Nike要做的只是在這些建議中選取可行的方案。這其實已經不止是在追求商業價值，Nike想和這些充滿激情的粉絲一起構建屬於中國電競的文化。在這一點上，是粉絲在引導著Nike前進。
主持人：Nike如何考量這筆贊助的價值？
韋敦祥：其實對於Nike來說，最大的價值並不能用商業上的指標衡量。如果能和像Uzi這樣的明星電競選手合作，並引導他數量巨大的、年輕化的粉絲群體向積極的方向發展，例如做瑜伽，這對於Nike來說就會是意義非凡的。Nike想做的是利用這個年輕的平臺引領這群富有激情和理想的年輕人，實現從線上到線下的轉化。最直接的一點，就是希望中國年輕人可以多運動起來。
主持人：在拿到Nike的贊助後，LPL有什麼進一步的發展策略？
Johnson Yeh：首先我們希望所有的贊助商都能在與LPL的合作中獲益，這是我們努力的第一步。第二步，我們希望能和贊助商建立長期合作。實際上電競和大眾品牌和合作不僅是為了商業價值，更是在培育整個市場生態環境。
LPL需要和這些贊助品牌共同樹立積極健康的形象。我們不希望大眾認為LPL只是霸佔人們生活的遊戲，這是過去大眾對遊戲的最大誤解。當然，過度沉迷遊戲肯定是有害身心的。我們希望能把電競積極的一面傳達給社會，這也是為什麼會選擇和Nike這樣形象健康的品牌合作。讓中國人的年輕人都動起來，這是LPL需要去講述的正能量故事。
主持人：未來電競和傳統體育行業的關係會是怎麼樣的？LPL會尋求與傳統體育公司或IP的合作嗎？
Johnson Yeh：關於這個話題我們曾有過討論，但目前還沒有更進一步的計劃。從一方面來說，電競和傳統體育行業是競爭關係，因為我們都在爭取公眾的關注，爭取同樣的贊助商，媒體轉播等資源。但另一方面，電競和傳統體育是互補關係。例如電競能夠觸及傳統體育無法到達的人群，而傳統體育擁有電競夢寐以求的積極形象。我們將持完全開放的態度，繼續尋求和傳統體育行業的合作。事實上，LPL在歐洲和美國擁有眾多傳統體育背景的投資者。雖然暫時沒有在中國看到這一現象，但這絕對是未來我們努力的目標。
韋敦祥：我想補充一點，電競行業和傳統體育行業會越來越多的互相學習借鑑，因為這兩者的觀眾群體正在交叉融合。另外一點，傳統體育行業在視頻內容製作方面越來越借鑑電競行業的處理角度，希望以年輕人熟悉的視角和模式傳達傳統體育內容。所以我們要做的永遠是關注消費者的需求並盡力滿足。
內容轉自：懶熊體育
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