新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
現車18臺，330TSI精英版最多，有13臺，剩下全是330TSI豪華版。90%會選黑色，10%考慮金色。
最難賣的是香檳金380TSI旗艦版，顏色配置都是老大難，辦好要28.5萬，加3萬可以買輝昂，至少放三個月才賣得出去。
優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
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帕薩特庫存情況如何？
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最難賣的是香檳金380TSI旗艦版，顏色配置都是老大難，辦好要28.5萬，加3萬可以買輝昂，至少放三個月才賣得出去。
優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
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優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
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之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
現車18臺，330TSI精英版最多，有13臺，剩下全是330TSI豪華版。90%會選黑色，10%考慮金色。
最難賣的是香檳金380TSI旗艦版，顏色配置都是老大難，辦好要28.5萬，加3萬可以買輝昂，至少放三個月才賣得出去。
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90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
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買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
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帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
現車18臺，330TSI精英版最多，有13臺，剩下全是330TSI豪華版。90%會選黑色，10%考慮金色。
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買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
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買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
備註：高配車型演示
多少錢可以落地？
去年年底上市，開始只送裝潢沒有優惠，兩個月左右到了1萬，過完年2萬，清國五庫存最多到了4萬。
以330TSI精英型為例，列兩個預算，先是全款：
國六排放目前全款優惠2萬，國六指導價加了1500元。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
現車18臺，330TSI精英版最多，有13臺，剩下全是330TSI豪華版。90%會選黑色，10%考慮金色。
最難賣的是香檳金380TSI旗艦版，顏色配置都是老大難，辦好要28.5萬，加3萬可以買輝昂，至少放三個月才賣得出去。
優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
備註：高配車型演示
多少錢可以落地？
去年年底上市，開始只送裝潢沒有優惠，兩個月左右到了1萬，過完年2萬，清國五庫存最多到了4萬。
以330TSI精英型為例，列兩個預算，先是全款：
國六排放目前全款優惠2萬，國六指導價加了1500元。
分期優惠2.5萬，但要收6000手續費，GPS費3500，續保押金1000。
首付40%，兩年免息，第一年還66%，第二年還34%。
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優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
備註：高配車型演示
多少錢可以落地？
去年年底上市，開始只送裝潢沒有優惠，兩個月左右到了1萬，過完年2萬，清國五庫存最多到了4萬。
以330TSI精英型為例，列兩個預算，先是全款：
國六排放目前全款優惠2萬，國六指導價加了1500元。
分期優惠2.5萬，但要收6000手續費，GPS費3500，續保押金1000。
首付40%，兩年免息，第一年還66%，第二年還34%。
帕薩特有什麼問題，有哪些抱怨？
客戶反應隔音差，加速時噪音大。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
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優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
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再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
備註：高配車型演示
多少錢可以落地？
去年年底上市，開始只送裝潢沒有優惠，兩個月左右到了1萬，過完年2萬，清國五庫存最多到了4萬。
以330TSI精英型為例，列兩個預算，先是全款：
國六排放目前全款優惠2萬，國六指導價加了1500元。
分期優惠2.5萬，但要收6000手續費，GPS費3500，續保押金1000。
首付40%，兩年免息，第一年還66%，第二年還34%。
帕薩特有什麼問題，有哪些抱怨？
客戶反應隔音差，加速時噪音大。
其它問題還有，剎車硬，懸掛硬，過了三個月異味還是很大。
老款吐槽最多的燒機油和變速箱問題還沒客戶反應。
油耗
7-10個油都有，看開車習慣和路況，下面這個客戶平均車速31KM，油耗7.7L/100KM。
"新款帕薩特去年上市後，價格堅挺了一個月，之後一萬一萬往下掉，清國五最大優惠已經到了4萬，現在能不能入手，情況怎樣呢？
帕薩特現在賣得怎麼樣？
當地6家同品牌店，平常每天50組客戶，週末有100組，10個有2個來看帕薩特。上月共賣350臺車，帕薩特26臺，我只賣了1臺，提成共600，裸車只有100元，精品提成200，做分期300。
帕薩特庫存情況如何？
現車18臺，330TSI精英版最多，有13臺，剩下全是330TSI豪華版。90%會選黑色，10%考慮金色。
最難賣的是香檳金380TSI旗艦版，顏色配置都是老大難，辦好要28.5萬，加3萬可以買輝昂，至少放三個月才賣得出去。
優惠方面，國五6月中旬全部清完，最大到4萬，國六現在全款優惠2.5萬，分期3萬。
90%考慮黑色
買帕薩特都是哪些人？
帕薩特客戶群體，特徵明顯，10個有7個做小生意，買車想商務一些，預算又有限，有大眾情懷。
之前有客戶開小廠做配件，他說每次開面包車談生意一點底氣都沒有，對方都不敢給單子，一直想換車撐門面，選帕薩特是生意上很多朋友開這車，覺得有面子。
買帕薩特會對比哪些車？
內訓材料競品是邁騰，君越和雅閣，實際中對比最多的是邁騰，10個裡有5個對比邁騰，3個對比君越。
最多的問題是帕薩特、邁騰哪個好，培訓材料的說法，邁騰隔音效果差，尺寸不如帕薩特，油耗也高，配置比帕薩特低。但銷售心知肚明，兩款車根本沒太大差別，硬著頭皮和客戶講，其實沒幾個人信。
兩款都是金色
對比邁騰都勝負如何？
帕薩特固有印象是商務、行政，中年客戶來買，容易推薦，年輕客戶被搶走比較多。
上月接待了開老款帕薩特的客戶，進門就問邁騰帕薩特哪個好，我心想這是老換新，還用得著問，肯定穩穩拿下。一套話術滾瓜爛熟“邁騰年輕人開開還行，但不夠商務，您之前就開的帕薩特，肯定知道品質是同級別最高的，也最符合您的氣質，老換新還有優惠….”。
再回訪，已經買了邁騰，問原因，原來當時太激動，也沒問清是給兒子買車，本來就嫌帕薩特老氣，這麼一說，更擔心不合適。
兩車放一起，都挺老氣。
選帕薩特，放棄邁騰的，主要兩點原因，第一是覺得帕薩特知名度更高，第二是配置。
上月賣了臺精英版，客戶93年的，自己創業做醫療器械，他說以前在一線跑業務，上門談客戶，接觸最多的就是帕薩特車主，當時留下很深的印象，有朋友推薦邁騰，覺得名氣不如帕薩特大。再對比配置，標配和邁騰豪華版差不多了。尤其後排獨立空調很人性化，而邁騰330TSI領先還是小屏和手動空調，完全不能接受。
備註：高配車型演示
多少錢可以落地？
去年年底上市，開始只送裝潢沒有優惠，兩個月左右到了1萬，過完年2萬，清國五庫存最多到了4萬。
以330TSI精英型為例，列兩個預算，先是全款：
國六排放目前全款優惠2萬，國六指導價加了1500元。
分期優惠2.5萬，但要收6000手續費，GPS費3500，續保押金1000。
首付40%，兩年免息，第一年還66%，第二年還34%。
帕薩特有什麼問題，有哪些抱怨？
客戶反應隔音差，加速時噪音大。
其它問題還有，剎車硬，懸掛硬，過了三個月異味還是很大。
老款吐槽最多的燒機油和變速箱問題還沒客戶反應。
油耗
7-10個油都有，看開車習慣和路況，下面這個客戶平均車速31KM，油耗7.7L/100KM。
常規保養更換機油、機濾、空濾800元，保養週期建議5000公里或半年，超點也沒問題。
有哪些只有銷售知道的小細節？
1.內部員工買車和客戶的價格是一樣的，之前傳出五六折的車，和經銷商沒半毛錢關係，剛開始還興奮好一陣，覺得可以換車了，後來什麼消息也沒。
2.首付40%兩年免息做的最多，階梯還款，第一年66%，第二年34%，每月還款，手續費和GPS要8000。
另一種更划算，半付半貸，首付一半，剩下一年後付，每一單4S店要倒貼1000元左右，店裡不讓推薦這種，客戶強烈要求，沒辦法才做。
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