精進3要素

【文】董小琳 【分類】高效思維

週末一早，徒弟小美來電話：“師父，能……跟您借點錢不？”

“不是剛發了工資嗎？這就花完啦？”

“還了信用卡、花唄、白條，就沒剩多少了……好師父，今天有一款新包開售，我都長草好久啦~您就再幫我這一次吧。”

“對呀，你不說我都忘了，你上次買化妝品，是不是也賒賬了？”

“您放心，我都記著了！下個月，我一定先把您的還上！”

你猜，下個月小美能還上嗎？

大概率不可能。

前幾年有個詞，叫“隱形貧困人口”，似乎說的就是小美這樣的年輕人。

乍一看，這個“隱形貧困人口”，跟之前的“月光族”意思差不多。

不同的是，有的月光族真的是薪水低，每個月交了房租、水電費、交通費等等，就剩不下什麼積蓄了。

而隱性貧困人口，大都是辦公室白領，每個月拿著不算低的收入。

卻由於某種原因，不願過普通人的“標配”生活，而是要追求所謂的“高配”人生。

於是他們主動放棄儲蓄，甚至到處賒賬。表面上精緻小資，實際上捉襟見肘。

在節目《圓桌派》裡，蔣方舟說自己有個朋友，就算借錢，也要買新款手機、化妝品。

最後借不到錢了，就在朋友圈、微博裡髮狀態，“假裝”自己在用高檔貨。

這不是打腫臉充胖子，活受罪嘛……

竇文濤就直截了當地表示：我真沒辦法理解這些年輕人！

可無論信不信，身邊的“隱性貧困人口”，的確不在少數。

甚至我們自己就是其中之一。

因此，今天我們就不妨一起來看看：

• 到底是什麼，導致了“隱性貧困人口”的花錢癮？
• 如何才能順利“脫貧”，從此走上“致富”的道路？

一、“寧願月月吃土，也要被人點贊”的心態，正在一點點地壓垮你

前兩天，一條熱搜十分受關注：奢侈品品牌道歉日。

幾家奢飾品公司由於犯了很蠢很低級的錯誤，導致這些品牌的中國代言人紛紛解約。

同時，品牌的股價也受到了不小的影響。比如範思哲的母公司，一週內跌了近5%。

於是，各品牌的負責人趕緊出來澄清，下架商品，向中國用戶道歉。

為什麼中國用戶的抵制，會讓奢侈品公司如此重視呢？

因為今天的中國，已經成了奢侈品品牌最重要的市場。

而且，與國外買奢侈品的事業有成中年人不同，中國的購買群體，平均年齡要比歐美地區年輕15-20歲。

也就是說，月光的“隱形貧困人口”是消費的主力群體。

就拿小美來說，為了買這個限量版包，吃了一個月的泡麵+鹹菜。

“為了一個包，你這麼虧待自己值得嗎？”

“我就是想買個正版包，揹出去讓周圍人看看：小美的生活也不差！”

“您看我這點工資，存多少年也不夠買房的。不如就買點好東西，哄自己開心，也不錯。”

雖然買不起房，但多吃幾次泡麵，至少能買個“有面子”的包；

雖然不能出國旅行，至少能趁著午休，到公司樓下買杯星巴克，享受一份小資的愜意；

再不濟了，現實中的消費都太貴，還能在虛擬空間裡給自己配套頂級裝備……

可為什麼有的人，就不會為了買名牌包吃泡麵呢？

你可能會說虛榮、攀比。

可這還是解決不了問題：為什麼有人攀比，而有的人就不攀比呢？

武志紅老師說：當一個人的基本需求能被滿足到60%以上時，這個人大概率不會去追求超出能力範圍的所謂“奢侈品”。

也就是說，一個人對自己的生活品質比較滿意，就很少會去為了攀比而高消費。

而當一個人的生活需求滿足度低於60%時，他就很可能會去追求所謂的“高配”人生了。

其目的無非是要用“頂級享受”，來彌補沒有被滿足的空白。

如果你仔細觀察過一些廣告詞，就會發現現今的營銷專家，早已研究透了消費者的心理：

“愛Ta就要給Ta最好的。”

“擁有XX，遇見更好的自己。”

“只要買了XX的同款，你就能離Ta更進一步。”

……

無一不是在告訴對方：你無法享受到的好，只要花錢買我的產品，就能立刻擁有。

然而，現實卻根本不是那麼回事。

過渡消費的結果，只能讓你越補越空，越空越補，生活條件越走越低，從而進入了“入不敷出”的惡性循環。

也就是說，讓“隱性貧困”花錢上癮的，並不僅僅是我們表面看到的虛榮，顯擺。

其背後，還隱藏著一個沒能及格的基本生活需求。

那該怎麼辦？

掰開揉碎地講：“越不存錢，越買不起房。現在多少存下點，還是有希望的。”

管用嗎？

二、道理我都懂，可還是控制不住地買

曾經有醫學調查表明，即使大夫明確地告訴患者，如果他們不控制飲食、不運動、不戒菸的話，生命會縮短10年。也照樣有86%的人，該怎樣還怎樣。

也就是說，只有14%的人，會乖乖按照醫生的建議去做。

其他人是不在乎這10年的壽命嗎？很明顯不可能。

他們明知道自己不應該暴飲暴食，可就沒辦法行動起來，做出改變。

為什麼呢？

因為這種“單純指出壞處/好處”的方法，太理性，不走心。

積極心理學家喬納森·海特，曾提出過一個“象與騎象人”的理論。

他說：人的感性就像一頭大象，而理性則是坐在大象背上的騎象人。

表面上看，是騎象人在指揮大象。

而實際上，很多時候大象想去哪，騎象人根本控制不了。

就像小美，明知道借了錢也還不上，可還是控制不住地打電話。

也就是說，我們以為的理智，實際上並不能真正指導我們的行為。

它的作用，就是給感性提供一個方向。

至於具體做了什麼，都是在“我願意（感性）”的基礎上，發生的。

因此，你勸對方說“不能把錢都花在高檔品”，其實是在和對方的理性對話。

即使當時他聽明白了，認可了你。

等行動時，“我願意花錢”的感覺又很容易把他拉回到“買買買”的狀態。

要改變一個人的行為，光講道理是行不通的。

而是要從他的感覺入手，把話說到對方心坎上，才能真正說服一個人改變。

這就是為什麼，“動之以情”經常出現在“曉之以理”之前的原因。

那具體該怎麼做呢？

三、3個步驟，助你在不知不覺中“脫貧”

剛才我們說了，要控制橫衝直撞的感性大象，光跟騎象人講道理，沒用。

而是要用動之以情的方法，讓大象心甘情願地接受騎象人的指揮。

具體到“隱性貧困”的問題上，困擾大象的問題是：我的生活需求沒有被滿足，所以我要用最好的東西，來彌補。

因此，想要讓大象聽話，最好的辦法就是繞過“基本生活需求”的心結，帶著它往前看。

具體來說，可以分成以下3步：

• 第一步，明確你未被滿足的需求。

就像前面說的，有人想要安身的居所，有人想要完美的愛人，或者一個帶薪的假期。

不管是什麼，先不評論它的實現難度有多大，我們需要先把它找出來，寫在一張紙上。

如果你不清楚自己有什麼需求未被滿足，就是控制不住地買東西。

也可以通過下面的問題，試著去發現：

你理想的生活是什麼樣子的？

和你現在的生活相比，還需要實現哪些目標？

在這些目標裡，哪一個是你最想實現的？

有了答案，我們的第一步就算做完了。

• 第二步，假設這個目標已經實現，你將會是怎樣的狀態？

比如說，你希望能有一套自己的房子。

那就不妨假設自己已經有了房子，會過上怎樣的生活呢？

一方面，具備安全感的日子更穩定、規律了。只要不加班，你就想早一點回家。在路上買些食材，回到自己的小家，給自己做一頓可口的晚餐。

而另一方面，揹著房貸的壓力，會促使你更加努力地工作，升職加薪多掙錢，又成了自己新的目標。

在這一步中，想象得越具體，你行動起來實現它的可能性就越大。

• 第三步，要成為這個假設的自己，現在的你需要做些什麼呢？

買房需要10萬的首付，自己現在的積蓄只有1萬。

因此，要實現這個目標，現在應該不亂花錢，增加儲蓄。

於是，你就邁出了改變的第一步。

看到沒，改變，就這麼自然而然地發生了。

這方法之所以有效，是因為它沒有和大象硬碰硬，用“你必須這樣”來壓制對方。

而是巧妙地繞過了大象的防禦，從假設的未來出發，反過來推導出“現在我應該做什麼”。

要不要一起來試一試呢？

四、搞清兩個概念，從脫貧走向致富

到這裡，關於“脫貧”的話題，我們基本就說得差不多了。

但是，我還想多說兩句。

不亂花錢，並不等於不花錢。

你要做的，是與沒有真實需要的“高檔貨”說拜拜。

而合理的消費投資，還是很有必要的。

一般來說，我們平時買的東西，可以分為兩類：資產和負債。

• 資產，是在未來會給我們帶來收益的東西；
• 而負債，則是會不斷消耗我們的資源、時間的東西。

比如說，一頓合理搭配的早餐，能讓你精力充沛，身體健康，從而帶來更多的價值。

這就是資產。

而買到手的名牌包，穿了一次就再也不穿的高跟鞋，放到過期的化妝品，這些東西除了佔用空間，增加收納打理的負擔，不會產生任何附加價值。

因此，他們就是負債。

相信聰敏的你一定發現了，隱性貧困人口的大多數消費，買到的都是負債。

所以，在做出“不亂花錢”的決定時，不妨給自己設定一個消費標準——

什麼樣的東西該買，什麼樣的東西不能下單。

這樣，你就不僅脫離了“貧困人口”的圈子，而是一步步地邁上了致富之路。

全文導圖

人的一生，總要經歷三次成長：

第一次，懂得自己不是世界的中心；

第二次，明白有些事不管怎麼努力，也會做不到；

第三次，則明知無能為力，卻還會努力去證明，我可以。

“脫貧”，就是我們從第二階段往第三階段成長的歷練。

祝你早日邁出改變的第一步，真正做到：我的人生我做主！

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