驗客實效——董廣林
好多技術出身的經銷商問我：教頭，我們附近有幾個豬場的問題我有很好的辦法解決，但是他們不給我機會，看到他們被一個個的忽悠問題卻長期得不到解決，我很痛心，請問有什麼好的辦法嗎？
相信很多做服務的都遇到過這種鬱悶，自己以為自己在某些方面有很牛掰的價值，但是人家就是不給你機會，甚至找你的興趣都沒有，有沒有這種鬱悶和痛苦？
你以為：
其實出現這種問題的根源是你以為，你以為你可以為人家解決問題，你以為你的辦法很靠譜、你以為自己的成本很有性價比.............真的是這樣嗎？
其實很多時候我們不是敗在技術上，也不是敗在努力上，而是敗在了我以為上，這個思維觀點很害人，而且往往不遇到大的挫折很難改，畢竟我以為與自信這兩個東西很容易搞在一起，而按照教頭的理解，以為建立在自己的想象上，而自信是建立在大量的事實及成功案例上的，這是本質的區別。
比如客戶的產房腹瀉問題，你以為你能為其解決，即便是你的方案沒有問題、你的診斷及判斷也很正確、你真的很有性價比.........你缺點最後的結果一定是豬場老闆和技術廠長想要的嗎？
再比如很多人相信付出就有回報，真心一定就能換來真心.........以前教頭也是這麼幹的，經過一些事情之後，戒了，為什麼？說多了都是淚。
我們是做技術服務的，我們的本質是通過有價值的問題解決而把自己的技術服務賣的更有價值，這才是本質。而不是依靠所謂的關係去維繫這種商業的交往，基於友情的商業往往沒有基於商業的友情走的更遠，因為大部分人與我們之間是商業的交往大於友情，儘管這個事實很打臉，但是事實！
所以，少些矯情的你以為，而多謝憑什麼會選我或許是一種不錯的轉變。
2.他以為：
現在很多豬場是不是習慣把經銷商稱之為“奸商”？把專家戲稱為“磚家”，教授戲稱為“叫獸”，老師戲稱之為“老溼”..........
這種現象的背後是什麼？是深深的無奈和失望。
因為我以為的人太多，他以為思維的人太少。正是因為這樣，他以為思維才是一種更有價值的思維習慣。
比如你送給豬場的產品，去回訪的時候，很多豬場根本就沒用，為什麼？因為很多人會以為，好東西哪有送的？怎麼沒人送我一輛車？無事獻殷勤，非奸即盜。
在現在的行業內，無論是做服務還是做企業乃至業務，我們都太貪、都太急功近利，都太喜歡走捷徑...........這是歷史原因造成的，而一旦這種習慣養成，就形成了我以為的基礎，很難改變。這種思維與他以為的偏差，是你痛苦的根源。你的習慣會讓別人在一次次的交往中形成一種不靠譜的認知，這種認知是最可怕的。
所以，你以為一點都不重要，而他以為才是價值。什麼是價值？就是你出價，他認同，這才是價值。否則，你出價，人家認為是笑話，這叫價值嗎？
小結：
故而，你以為只是無奈的呻吟，他以為才是最終的價值。怎麼從你以為到他以為的思維轉變進而達到他以為的滿足，才是你要去改變和思考的現實問題。
那麼如何養成這種習慣？是需要務實的精神去踐行、錘鍊及完善的，儘管這個過程會很痛苦、很慢，但是其真的很好用。一句話：說服人很難，但是征服人很爽，當你明白了這句話的含義，你也就找到了怎麼去解決這個問題的方法。
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