初中畢業後，16歲的管小偉踏入社會。一個農民沒出息，他不甘心，決心要創業，改變自己。
他去了廣州，和弟弟一起租房子開網店。管小偉沒有工作，一天就泡在網上，全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網費，兩人的生活費只能每月控制在300元內，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。
迷茫期間，弟弟回家帶了家鄉的黃花菜來廣州，折讓他突發奇想。管小偉靈機一動，這不是自己冥思苦想的理想產品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態度，放在了自己的網店裡去賣。沒想到，沒過幾天就有個買家來，一次買了好幾斤。
他想，老家是黃花菜產地，貨源充足。他家年產黃花菜乾就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達到16萬畝，菜農達40萬人，總產量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產地”和全國最大的黃花菜種植基地， 每年出產黃花菜乾約30萬噸，佔國內市場總額的80%。
想到這裡，他非常高興。當即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。苦苦尋覓這麼多年，管小偉終於找到了自己創業的支點和突破口，從此，管小偉的創業走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。
他一下忙活起來了。管小偉一是儘量在網上展示黃花菜原產地的實地照片，以及黃花菜的營養知識，表示有充足貨源供應;二是將黃花菜從採摘到加工的整個過程拍下來，展示給買家看，讓他們瞭解整個流程，並保證黃花菜的質量、環保和生態;三是做好服務並加強與買家和網友交流，在網上徵集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘晒，自然風乾。
生意沒問題了，發貨又出錯。農村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發貨一般都要十天半個月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完後，再叫家裡人從老家發平郵到廣東，每次發100多斤，管小偉在廣州接到貨後，再包裝發到買家手裡。
由於消費太高，他打算回家了。也算是運氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉，要管小偉把貨包裝好通過鎮裡開往衡陽的班車，託運到他那兒，由他幫著發到客戶手上。這一招解除了管小偉的後顧之憂。2009年，家裡的幾百斤黃花菜全賣完了。
他非常的開心，現在的生意火的不行。每年的12月是銷售旺季，一天最多可以賣1萬元，這比農民可強多了。
本文來自生意經，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國7000種賺錢生意 ]
相關推薦
