開孔、打眼、安裝、校準、試用……
今年28歲的唐淼，是興化市興東鎮的一名退伍兵。三年多來，他傾心經營中控智能鎖，逐步實現心中的創業夢想，先後獲得泰州市、鹽城市銷售總代理，發展30家分銷商和3家專賣店，銷售網點遍佈泰州、鹽城各市（區），被業內稱為“賣鎖大咖”。
開孔、打眼、安裝、校準、試用……
今年28歲的唐淼，是興化市興東鎮的一名退伍兵。三年多來，他傾心經營中控智能鎖，逐步實現心中的創業夢想，先後獲得泰州市、鹽城市銷售總代理，發展30家分銷商和3家專賣店，銷售網點遍佈泰州、鹽城各市（區），被業內稱為“賣鎖大咖”。
退伍不回家 就地學習智能鎖
2015年12月，在部隊服役8年的唐淼退出現役。在部隊，唐淼開過裝甲車，參加過防化比武，還憑藉出色的單簧管演藝，參加了全軍首屆軍事文化活動節。寄夢于軍營的唐淼，本期望長期在部隊建功立業，但由於部隊整編、裁軍，不得不提前退出現役。
“在部隊你是一個好兵，回地方也要當一匹駿馬。”師後勤部首長找到唐淼談心，勉勵他在地方創業立業，並向他推薦代理“中控智能鎖”創業。
唐淼對智能鎖並不陌生，在部隊他曾體驗它“照臉譜”開門的神奇。“智能鎖是發展方向，在部隊只是提前使用，民間也將風靡起來。”面對首長的推介，唐淼連連頷首致謝。
2015年12月退伍後，唐淼沒有回老家，而是將行李直接搬到中控智能鎖的蘇州總代理部，在總代理部受訓、學習。跟班學習6個月，唐淼儼然成了蘇州總代理部的一員干將，維修、安裝、銷售樣樣在行。
不辭勞苦發展分銷商
2016年6月下旬，唐淼學成回到家鄉。他在興化國際商城租賃了一間店面，並拿出積存的工資及退伍費作為啟動資金，向中控智慧公司申辦了中控智能鎖泰州總代理資格。
“總代理的工作任務，不是僅靠自己開個門店單打獨鬥，而是要發展分銷商、專賣店，讓更多的人從業，使產品在代理的區域市場獲得認知，最終走進千家萬戶。”
唐淼說，分銷商就是在經營的商鋪銷售智能鎖，不要庫存和壓本，樣品由總代理出。可是，這樣易如反掌的事，發展起來卻不順暢。最初的一個月，他訪問了泰州的大小家居市場，雖有五六個經營戶有意向，可每當找他們認真商談時，對方總是找各種理由推託。
“發展分銷商難，主要是人們對智能鎖缺少了解，擔心智能鎖價格高，銷售不出去。”唐淼說，價格高，在於它物有所值。
一臺智能鎖就如同一臺小電腦，它有攝像和存儲信息功能，凡觸摸過鎖具、試圖開門的人，影像都會錄入存儲，所以，安裝上它，就是安全到了家。
在唐淼的不懈努力下，智能鎖逐漸受到用戶的青睞。不到一年時間，唐淼在泰州各市區設立了17家分銷商和2個專賣店。“發展分銷商的一年，是我最艱難的一年，也是磨礪我的一年。”唐淼說，扛得住艱難，才贏得了夢想。那段日子，他白天拓展市場，晚上就睡在店裡的長沙發上冥思苦想。
在企業總部樹立退伍兵品牌
一份耕耘，一份收穫。唐淼的中控智能鎖事業穩步上升，2017年1月，他將泰州總代理部設在高端品牌的興化紅星美凱龍商城，2018年6月，總部又讓他接管鹽城市總代理業務。
看到唐淼小有成功，唐淼一些退伍的戰友紛紛上門務工或學習。家住三門峽農村的戰友馮鵬博，退伍後輾轉多傢俬企打工。2018年1月，他應邀來到唐淼總代理工作部工作。唐淼有意識培植他，6個月後，唐淼將他推薦到深圳總部，得到總部認可，將他聘為三門峽市總代理。
幾年來，先後有5名戰友經唐淼總代理工作部培植，輸送給總部成為河南三門峽市、四川成都市等地的總代理。
唐淼吃苦、耐勞，行事處世講原則，集合了退伍兵的優秀品格。去年初，總部召開年會，公司總經理劉雲天對唐淼進行了大力表揚，並在會上宣佈，退伍兵的品格契合了公司營銷人才的要求，今後招聘總代理、營銷人才，包括部門招工，第一人選應放在退伍軍人身上。最近，興化創業辦將唐淼的總代理工作部認定為退伍軍人實訓基地。
來源：泰州日報