朋友們，大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。現在這個社會經濟發展很快，創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有 幾萬塊錢基本上是不敢去創業的，但是現在創業有些人沒投一分錢都可以實現創業的夢想。
因此，現在創業的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低 了，但是競爭也大了，總是想找個好項目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。當然也有一些創業者，他們和剛創業的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益，也就是後端的收益。
他們選項目，一般都是根據用戶的需求出發，然後選擇某一個行業，用一種顛覆性的模式去幹掉現有的競爭對手，把這些用戶吸引過來並且鎖定這些用戶。
簡單的說就是拿目前別人賺錢的項目拿來當前端免費玩。對於他們來說前端可能賺不到什麼錢，真正 賺錢的是後端。今天和大家分享一個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例。這個項目殺傷力非常猛，因為他不是一次免費，也不是一年免費，而是免費吃十年水果。
朋友們，大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。現在這個社會經濟發展很快，創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有 幾萬塊錢基本上是不敢去創業的，但是現在創業有些人沒投一分錢都可以實現創業的夢想。
因此，現在創業的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低 了，但是競爭也大了，總是想找個好項目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。當然也有一些創業者，他們和剛創業的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益，也就是後端的收益。
他們選項目，一般都是根據用戶的需求出發，然後選擇某一個行業，用一種顛覆性的模式去幹掉現有的競爭對手，把這些用戶吸引過來並且鎖定這些用戶。
簡單的說就是拿目前別人賺錢的項目拿來當前端免費玩。對於他們來說前端可能賺不到什麼錢，真正 賺錢的是後端。今天和大家分享一個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例。這個項目殺傷力非常猛，因為他不是一次免費，也不是一年免費，而是免費吃十年水果。
很多人看到這裡可能覺得，又在吹牛逼了，因為十年免費吃水果啊，誰敢這樣幹?你不賠死啊，如果不賠死，關鍵是你怎 麼賺錢?其實很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣幹了，那麼下面和大家分享一下，他們是怎麼玩的。
去年國內有一家公司，幹了一個水果行業的項目，關於水果項目國內有幾家知名的大家都知道的，這些基本都是玩 020 的模式，玩線下連鎖的模式。
但是這家公司並沒有在線下開設實體店，而是用互聯網來玩水果項目，很多人會認為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。那麼既然沒有實體店也不玩微商的模式，10 年水果免費送是怎 麼玩的呢?
他們玩的是會員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶鎖定用戶包括現金流等等都沒有問題。10 年水果是不是直接免費送 10 年?沒有任何的條件?
答案肯定是有條件的，沒有條件，是個人都可以領的話，你有多少都不夠對吧。他們設置了 3 個套餐：
A 套餐，你充值 3000 塊，每個月送 20 斤當季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你 200 斤，也就是說有 2 個月是不給的，10 年就是 2000 斤，簡單的說就是交 1 年的錢給你 10 年的水果。
B 套餐，充值 5000 塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿 一年加送 200 斤水果或者超值禮品或者 500 塊紅包。這個套餐就相當 於 10 年免費吃水果，因為，每年 500 塊紅包，十年不就是 5000 塊?
C 套餐，充值 10000 塊，一個月 40 斤，一年 400 斤，10 年就是 4000 斤水果，成為會員起滿一年加送 200 斤水果或者超值禮品 或者 1000 塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業額的 1%分 紅。不僅水果免費吃還能有錢賺。
很多人看到這裡，套餐是很好啊，是個人都可以看出來絕對是賺到的，但是關鍵問題來了，這家公司怎麼賺錢?很明顯的虧本啊。
首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝 50 年產權的果園，而且這些果樹都是種了 3 年以上的，意思是說，基本上都是有水果收的了。
大家要明白的是，一個果樹種下去，他是每年都結水果的，簡單的說，假設你掏了 5 塊錢買了一顆果苗回家種，然後每年給點農家肥，是不是每年都有水果收?如果能收 50 年，但是你投進去的成本就是樹苗的 5 塊錢，明白這個原理就很好理解了。
所以，他們就是每年投入一點果園的維護成本採摘，快遞等等， 但是這些費用他也不是一年就投進去的啊，他是每年都投一點點，這 個成本可以通過把項目運營好來解決這個成本的。
簡單的說就是他不靠這個水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個 方式，用水果把一個用戶鎖定在平臺 10 年，而且相對來說水果的成本是比較低的，因為水果都是自然開花結果，並不是說結一次果要一次成本的。那麼他既然不靠水果賺錢，靠什麼賺錢?短期來說他可以 獲得大量的現金流，這個是肯定的。
他能鎖定用戶 10 年，而且水果還是一個剛需的產品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把其他的利潤產品嫁接到這些用戶，直接產生 利潤，能賣給用戶的產品多得去了是吧。中國水果市場是幾千個億，哪怕瓜分 0.1%都是幾千萬是吧。
另外，有了這些用戶，比如說玩金融，玩眾籌，一萬個用戶，每個用戶出資 1 萬塊，就是一個億的現金，也就是說他可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為 創業者，幫他們賺錢。
也就是說他們鎖定用戶 10 年，可以賣給用戶 10 年的產品，賺的錢遠遠比果園維護的錢要多得多。還有更多的盈利模式大家自己想 吧。具體後面會怎麼樣，是不是真的能給你 10 年的水果，或者說是圈錢？這個我們不做判斷。
如果是一家小公司這樣幹，很多人會認為 是圈錢，但是，如果他的背後是某個知名的集團下面重點孵化的項目， 你會認為這個有可能對吧。所以真正賺大錢高手，乾的基本就兩件事，第一，大量的獲取用戶第二，鎖定用戶在平臺 。
今天就分享到這裡，從這個案例當中我們不難發現，經營用戶才是做生意的祕訣所在。有什麼問題可以下方評論去留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。
朋友們，大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。現在這個社會經濟發展很快，創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有 幾萬塊錢基本上是不敢去創業的，但是現在創業有些人沒投一分錢都可以實現創業的夢想。
因此，現在創業的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低 了，但是競爭也大了，總是想找個好項目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。當然也有一些創業者，他們和剛創業的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益，也就是後端的收益。
他們選項目，一般都是根據用戶的需求出發，然後選擇某一個行業，用一種顛覆性的模式去幹掉現有的競爭對手，把這些用戶吸引過來並且鎖定這些用戶。
簡單的說就是拿目前別人賺錢的項目拿來當前端免費玩。對於他們來說前端可能賺不到什麼錢，真正 賺錢的是後端。今天和大家分享一個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例。這個項目殺傷力非常猛，因為他不是一次免費，也不是一年免費，而是免費吃十年水果。
很多人看到這裡可能覺得，又在吹牛逼了，因為十年免費吃水果啊，誰敢這樣幹?你不賠死啊，如果不賠死，關鍵是你怎 麼賺錢?其實很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣幹了，那麼下面和大家分享一下，他們是怎麼玩的。
去年國內有一家公司，幹了一個水果行業的項目，關於水果項目國內有幾家知名的大家都知道的，這些基本都是玩 020 的模式，玩線下連鎖的模式。
但是這家公司並沒有在線下開設實體店，而是用互聯網來玩水果項目，很多人會認為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。那麼既然沒有實體店也不玩微商的模式，10 年水果免費送是怎 麼玩的呢?
他們玩的是會員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶鎖定用戶包括現金流等等都沒有問題。10 年水果是不是直接免費送 10 年?沒有任何的條件?
答案肯定是有條件的，沒有條件，是個人都可以領的話，你有多少都不夠對吧。他們設置了 3 個套餐：
A 套餐，你充值 3000 塊，每個月送 20 斤當季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你 200 斤，也就是說有 2 個月是不給的，10 年就是 2000 斤，簡單的說就是交 1 年的錢給你 10 年的水果。
B 套餐，充值 5000 塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿 一年加送 200 斤水果或者超值禮品或者 500 塊紅包。這個套餐就相當 於 10 年免費吃水果，因為，每年 500 塊紅包，十年不就是 5000 塊?
C 套餐，充值 10000 塊，一個月 40 斤，一年 400 斤，10 年就是 4000 斤水果，成為會員起滿一年加送 200 斤水果或者超值禮品 或者 1000 塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業額的 1%分 紅。不僅水果免費吃還能有錢賺。
很多人看到這裡，套餐是很好啊，是個人都可以看出來絕對是賺到的，但是關鍵問題來了，這家公司怎麼賺錢?很明顯的虧本啊。
首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝 50 年產權的果園，而且這些果樹都是種了 3 年以上的，意思是說，基本上都是有水果收的了。
大家要明白的是，一個果樹種下去，他是每年都結水果的，簡單的說，假設你掏了 5 塊錢買了一顆果苗回家種，然後每年給點農家肥，是不是每年都有水果收?如果能收 50 年，但是你投進去的成本就是樹苗的 5 塊錢，明白這個原理就很好理解了。
所以，他們就是每年投入一點果園的維護成本採摘，快遞等等， 但是這些費用他也不是一年就投進去的啊，他是每年都投一點點，這 個成本可以通過把項目運營好來解決這個成本的。
簡單的說就是他不靠這個水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個 方式，用水果把一個用戶鎖定在平臺 10 年，而且相對來說水果的成本是比較低的，因為水果都是自然開花結果，並不是說結一次果要一次成本的。那麼他既然不靠水果賺錢，靠什麼賺錢?短期來說他可以 獲得大量的現金流，這個是肯定的。
他能鎖定用戶 10 年，而且水果還是一個剛需的產品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把其他的利潤產品嫁接到這些用戶，直接產生 利潤，能賣給用戶的產品多得去了是吧。中國水果市場是幾千個億，哪怕瓜分 0.1%都是幾千萬是吧。
另外，有了這些用戶，比如說玩金融，玩眾籌，一萬個用戶，每個用戶出資 1 萬塊，就是一個億的現金，也就是說他可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為 創業者，幫他們賺錢。
也就是說他們鎖定用戶 10 年，可以賣給用戶 10 年的產品，賺的錢遠遠比果園維護的錢要多得多。還有更多的盈利模式大家自己想 吧。具體後面會怎麼樣，是不是真的能給你 10 年的水果，或者說是圈錢？這個我們不做判斷。
如果是一家小公司這樣幹，很多人會認為 是圈錢，但是，如果他的背後是某個知名的集團下面重點孵化的項目， 你會認為這個有可能對吧。所以真正賺大錢高手，乾的基本就兩件事，第一，大量的獲取用戶第二，鎖定用戶在平臺 。
今天就分享到這裡，從這個案例當中我們不難發現，經營用戶才是做生意的祕訣所在。有什麼問題可以下方評論去留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。