拿到“微博最具商業價值獎”，張沫凡回憶，“當時，整個人都是懵的！”宣佈結果之前，她覺得沒自己什麼事兒，還和“樸爾因子”創始人吳大偉猜測，“得獎的肯定是雪梨。”
採訪中，她覆盤，“可能是因為我是美妝網紅品牌裡，跑得最好的。之前一直是服裝品類被關注的比較多，今年大家把關注點放到了美妝上。”
今年是張沫凡創業成立“美沫”的第7年，業內人士丁辰靈曾評價過她是“最有意識傳播自己創業者身份的網紅”。她的獲獎感言，也間接證明了這一點：“未來的網紅可能不僅僅需要人氣，更可能朝著創意和商業發展。”
美沫艾莫爾
作為網紅，張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉發11萬；她創建自主品牌美沫艾莫爾（以下簡稱“美沫”），2016年實現營收1.2億元。
美沫旗下的產品包括面膜、乳液、精華等，張沫凡告訴創業邦，除了現有的護膚產品，接下來還會推出彩妝品類。而這些產品的核心都來自於她在澳洲留學期間發現的精華純露。
目前為止，美沫的價格處於中高端，主要用戶人群包括學生、二三線城市白領。
品牌意識
網紅的發展一般分為三個階段：一是個人單打獨鬥，靠接商業廣告過活；二是成立網紅孵化公司，大網紅簽約更多的小網紅，類似於經紀公司；三是成立自己的品牌。
張沫凡一開始就認準了第三階段，她沒簽約任何工會、機構、經紀公司。這得益於她父親的經商經驗，“我爸是做國外皮鞋品牌的，所以很早我就有了品牌意識。如果只是賺錢，剛開始在澳洲上學，做精油代購的時候我就賺了不少了。我想把這件事當做一個長久的生意來做，所以品牌很重要。”
從網紅直播亂象來看，張沫凡這條路走對了。畢竟，網紅很多時候更像是一個代言人，而背後的產品質量其個人無法控制。粉絲、用戶相信一次KOL的推薦，但凡質量糟糕，回購率自然會低。如此，對網紅的個人品牌也造成了影響。
成立美沫，張沫凡在質量控制，和個人品牌口碑上也就有了更多的主動權。
好的結果，一定會有不輕鬆的過程。張沫凡自己坦言，一路走來，遇過的坑也不少。起初，相比於賣衣服的網紅，她的銷售量較低、成本還高，這促使其收入被頭部網紅甩了一大截。
“當時也著急！也試過賣衣服，但就是沒做起來。”張沫凡自己坦言相對於護膚品，自己在服裝上的展示不是優勢。另外，服裝品牌起來的太少，“本土的設計師品牌，都沒幾個能真正起來的。”
內容輸出不能少
創業邦問張沫凡：“既然都成立了公司，為什麼不乾脆在幕後？”她表示自己也想，但當前階段，還需要她不斷地去擴大自己的網紅影響力，從而帶動品牌認知。
微博是張沫凡發聲、展示以及和粉絲溝通的主要渠道。除了日常的管理工作，在內容創作上，她一週固定的內容產出包括三檔節目：週一的穿搭、週三的教程、週五的護膚。偶爾還會穿插一些搞笑段子視頻。
“內容漲粉，還是很有效的一個途徑。”張沫凡表示。
在美沫團隊，張沫凡除了管理和公司方向決策，更多的時間都放在了內容輸出上。她從不避諱網紅的身份，“任何領域，都是有好有壞，之前還會在意別人的評論。現在都能消化。”
採訪中，創業邦從張沫凡講述的經歷上了解到，每一個網紅都不是一天練就的。比如，Papi醬在成為Papi醬之前，是豆瓣上善於穿搭的博主。而張沫凡在成為網紅之前，也是人人、貼吧上的老手。人人時期，她愛分享自己的生活點滴，發佈護膚心得。因此，獲得不少關注，人氣頗高甚至一度開了自己的主頁。而這些跟粉絲互動的行為，也為她後期在微博上獲得關注打下了基礎。
變現
除了售賣護膚品，形成現金流。用網紅身份獲取廣告盈利也是張沫凡在嘗試的。如同她自己所說，網紅品牌要想真正走到線下，並不容易。如今，她和團隊也在和線下商場談合作以及打算建立線下店。
成立至今，美沫一直未有融資，張沫凡說前期是自己不懂風投，後面也不缺錢，現金流很充裕。但現在他們正在接洽機構，主要原因在於想讓公司更加規範化，為後面擴大品牌影響力、產品研發做準備。
90後的張沫凡是典型的北京女孩，說話直率、性格堅韌。她說，公司發展到現在完全超乎她的預期。但創業給她帶來的最大改變，是從內向到敢於為自己爭取很多東西了。