'300多萬粉絲！欽州農婦變身“帶貨網紅”！年售400多萬公斤水果'

甘有琴是靈山縣的一名普通農婦，也是當地出名的致富能手。2017年她開始錄製視頻並在網上發佈。這些視頻所展現的真實農村生活，讓甘有琴迅速成為網紅。隨後，甘有琴通過網絡電商平臺銷售家鄉水果等農產品，帶動一方致富。

據介紹，近年來，電子商務發展平臺在靈山縣得到蓬勃發展，除了甘有琴的“巧婦9妹”外，當地還湧現出“千年荔園”“香下人”“鹿鼎記”等優秀電商，推動了靈山荔枝等水果走向全國，甚至走出國門。

甘有琴在錄製視頻。

普通農婦生活 300萬粉絲圍觀

在靈山縣，如果有人問甘有琴是誰，可能很多人不知道；但如果問起“巧婦9妹”，肯定就有不少人恍然大悟：“我聽說過她的事。”8月27日記者見到甘有琴時，只見她扎著馬尾辮，穿著一件大紅衣服、一雙拖鞋。眼前的這個女子，就是一副普通中年農村婦女的形象，讓人很難想象，這是一位坐擁300多萬粉絲、年收入過千萬的網紅。

但是，數據說明一切。

8月26日，甘有琴和丈夫盧其送剛剛結束了一週的上海至日本郵輪之行。回靈山的一路上，他們還錄製了幾個視頻，發給後期編輯製作成了一個約5分鐘的視頻。視頻發到西瓜視頻後，次日點擊量就突破了10萬。當天，她的粉絲量超386萬。

甘有琴說，三年前，她自己也沒有想到會成為一個網紅。而現在，她每天都拍攝兩三個視頻。生活中的日常，廚房、田間、果園裡的大小事，村裡的滿月酒、婚慶等，都是視頻的題材。她認為，網友們愛看這類視頻，既是因為有不少城市裡的人對農村生活好奇，也因為不少從農村外出打工的人對此有共鳴。

拍視頻只為好玩 沒想到成了網紅

甘有琴告訴記者，她今年39歲。家中六兄妹中，她排行最小。1997年初中畢業後，因為家窮，她前往東莞打工，當時每個月收入僅200多元。盧其送是甘有琴的初中同學。兩人一起在外打工後，在2002年結了婚。2008年，盧其送的父親中風，夫妻倆只好結束在外打工生涯，回家照顧老人。

回到靈山後，兩人投入打工時攢下的兩三萬元積蓄，在自家的山地上種植柑果，直到2015年才漸有收入。

2017年，短視頻在網絡爆紅。當時，甘有琴的侄子讀大學回鄉創業，認為自己可以試水自媒體，就拉攏盧其送和甘有琴一起拍攝，題材就是農村中的日常生活。因為視頻主角是甘有琴，而她在叔伯兄弟姐妹中排第九，就取了個網絡暱稱“巧婦9妹”。

甘有琴記得很清楚，她是在2017年5月19日開始拍攝和發佈視頻的，內容是她製作蛋撻。因為沒學過表演，拍攝時又非常緊張，甘有琴當時一直不敢看鏡頭。雖然只是5分多鐘的視頻，但他們拍了整整一個下午，有的流程甚至要重複拍五六遍。

甘有琴坦言：“當時我們就是為了好玩，沒想到商業和賺錢什麼的。”他們最初拍攝的多是甘有琴上山摘果、製作美食的視頻，以此展示和宣傳靈山的農家生活。視頻中，甘有琴語言樸實，畫風自然，逐漸有了不少粉絲。在2017年到2018年初，她的粉絲量每天增加一兩萬是正常的事。甘有琴對拍視頻有了信心，鏡頭前表達也越來越自如。

給粉絲投遞鮮果 解決生鮮包裝難

不久，“巧婦9妹”的粉絲量突破百萬，徹底紅了。還有粉絲留言諮詢，怎麼能吃到視頻中這些新鮮的水果？最初，他們的團隊嘗試給這些粉絲寄去一些皇帝柑，但摘果、包裝、快遞環節的損壞，讓新鮮的柑果很“受傷”，讓他們得到了不少差評，甚至一些很難聽的話。

甘有琴表示，自己當時其實都想放棄了，但團隊商議後認為，既然發現問題，那就解決問題。丈夫和侄子一邊給她打氣鼓勁，一邊尋找問題和解決辦法。他們原來是用紙箱包裝，寄到粉絲處時，紙箱往往已經破損，果也因此受損。他們就改用泡沫箱包裝，“我們把裝了果的泡沫箱從2樓往地上猛摔。如果包裝摔壞了，就換一種繼續試。直到找到摔不壞的包裝”。

經過半個月的改進，水果規格、包裝材料的改變，讓客戶漸漸接受。訂單的量也直線上升。那時候他們在淘寶店鋪掛出一款水果，原本預計能賣出約500公斤。沒想到，這款水果上線僅一週，訂單就直飈5000公斤。“網絡銷量太大，超出我們預計太多了，我們只好趕緊先把產品下架了。”

隨著“巧婦9妹”的走紅，甘有琴成立了靈山縣天御電子商務有限公司，通過網絡平臺銷售其兩百多畝芒果和柑橘基地生產的百香果、霧柑、皇帝柑等，提供了100多個就業崗位。

記者採訪時看到，辦公樓處，幾十名網絡客服坐在電腦前忙碌不停；倉庫裡，大大小小的紙箱、泡沫箱堆成小山，工人們忙著分揀、包裝和發貨。

小網紅變大電商 年銷400萬公斤水果

靈山也有了網紅，還能在網上賣東西！得知消息後，很多村民都找了過來，政府部門也頻頻造訪，希望她能幫助大家一起賣水果。

記者瞭解到，靈山縣是著名的水果之鄉，靈山荔枝尤為著名。但目前當地仍未通鐵路和高速公路，欽靈一級公路也是近兩年才全線修通。因為信息閉塞、交通不便，過去，靈山的荔枝等各類水果成熟後，只能以極低的價格等待收購。

以前的水果季，除了等收購商上門外，靈山的果農只能每天天未亮就用摩托車或自行車，載著幾十公斤的果到縣城的農貿批發市場賣。這樣的方式，既賣不出量，路途也遠，但果農無法解決水果保鮮和物流等問題。遇到水果大年，賣不出去的水果只能爛在地裡，十分可惜。

甘有琴索性成立了合作社，由她提供就業崗位、果樹種植技能培訓和免費提供樹苗，公司派出收購水果的車子開到農戶家門口保價收購，通過網絡電商平臺統一銷售，併為周邊多地農產品銷售困難的村民做代銷。

據瞭解，目前該合作社已有500多家社員。她對社員提出要求：產品必須保證質量。如柑橘，一定要水分足、甜分高，絕不能打保鮮劑；大閹雞隻能吃玉米，不能喂飼料等。

2018年，“巧婦9妹”團隊共計推介銷售農副產品400多萬公斤，產值超過2300萬元。其中，僅荔枝就銷售超過35萬公斤，還創下日銷1.75萬公斤荔枝的紀錄；靈山武利鎮芒果滯銷7.5萬公斤，由“巧婦9妹”全部賣光；桂林興安縣蜜橘滯銷，在九妹的幫助下，直接銷售了6.5萬公斤，間接幫助銷售30多萬公斤。

一邊是300多萬粉絲關注，另一邊是500多家社員的期待，這些都讓甘有琴深感重任重大：“熱度只是一時，很多曾經的網絡紅人一兩個月就被淘汰，我也不可能紅一輩子。”在繼續做好視頻的同時，她的團隊也在嘗試尋找一些新人、新模式，其平臺也不再只賣水果，而是不斷豐富產品。她表示：“我會堅持走下去，就如當初慢慢摸索著走過來一樣。能給家鄉帶來變化，解決村民困難，就是讓我感到最欣喜的地方。”

來源 | 廣西雲客戶端

實習編輯 | 張安然