持續分享營銷實戰案例及商業模式，本節課為大家分享的是培訓機構常用得8種招生方法，希望對經營培訓機構的朋友能有所幫助。
對培訓機構來說，招生是經營過程中最重要的一個環節，它直接關係著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要，以下8種方法，大家可以看下有哪些是值得借鑑的。
一、地推宣傳招生
地推宣傳是培訓機構最常用的招生宣傳方式，可進行地推的場所包括學校、居民小區、商場、廣場、公園等人群較密集的地點，常用的方式通常是發傳單和送一些小禮品，這樣會有一定的效果，但是大家都知道，現在大部分客戶還是很難靜下心來好好去看你的單頁的，所以可以嘗試更多的方法。
1.小區內張掛橫幅、海報等，做好品牌的造勢，開放性的小區更適合進行。如果是收費較高的小區，就不適合長期進行這個方式了，不過可以製作一些精美的海報，在小區內的公開宣傳欄內進行張貼；
2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；
3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；
4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報等，但是這些公益性廣告裡面都會帶有本機構的名稱；
二、公開課招生
這種方式可以採取線上線下相結合的形式進行，也就是說在線下進行授課的同時做線上的直播或錄播課程，常用的公開課形式主要有以下幾個。
1、常規公開課
這類公開課主要內容是一些常見的問題，比方說小學生如何保持坐姿、鋼琴如何入門；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握計算機XX基本技能等；
2.專題公開課
這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習Excel的開公開課教授如何快速掌握Excel技能，如何利用Excel熟練辦公等等；
3.主題公益課
這種課程經常與一些特定的節日比方說母親節、兒童節、中秋節、教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光度，最終提升本機構的品牌形象，增加用戶信任感。
三、名師講座招生
這種方式在招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是可以展示機構的實力，讓客戶產生更大的信任感；另一方面，能來參加講座的客戶本身都有潛在的需求，也就可以快速實現客戶的轉化成交。
四、轉介紹
這個方式大家就很熟悉了，相信沒有一個培訓機構不在用這個方式的，只不過用的方式不同而已。轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，也就是轉介紹成功與否的關鍵。這個時候就要使家長對機構的有足夠的認可和信任，同時一定要有一定的利益驅動。比方說某個家長給自己的孩子報了名，學費是1000元，那麼我可以根據你轉介紹的人數，對你所交的學費進行返還。介紹一個，返還給你百分之多少，兩個再返還百分之多少，一次類推，直到把他所交的學費全部返還完。這樣的話，，老學員轉介紹的動力就很強了。但是，也要考慮被推薦者的利益，只要是老學員推薦報名，也是可以享受某某優惠的。
五、一生多班法
可能很多朋友對這個詞比較陌生，簡單來講，一生多班法就是設立多元化的課程，提供多科優惠綁定的服務，或者說單科報名可以贈送其他科目課程的方法。這種方法之所以很好用，是因為現在越來越多的家長希望孩子儘可能的全面發展，對孩子有幫助的課程，家長們大都是願意讓孩子參加的。同時，多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。這是一個產品佈局的問題，也就是說你的課程產品不能過於單一，只做文化課輔導的機構，一定程度上是競爭不過既有文化課又有藝術課的機構的。
六、老生續報
其實大家都知道，維護一個老客戶的成本要遠遠低於開發一個新客戶的成本，對吧？所以對於培訓機構來講，老生續報遠比重新招生要重要的多。怎樣提高老生續報率呢？最簡單的方式就是給予有誘惑力的優惠，其次比較關鍵的細節，就是在學生學期快要結束的時候，提前向家長展示孩子的學習成長結果，並給孩子適當的獎勵，同時抓住孩子和家長的心理需求即可。
七、電話營銷
這是目前大部分培訓機構都在採用的方式，通過電話的形式進行客戶的邀約以及諮詢、轉化等，在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：
1、 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；
2、電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話營銷基本是失敗的；
3、 要給客戶留下深刻的印象；因為客戶同時會和很多機構去通電話，只有留下深刻印象的才有機率進行下一階段的溝通；
4、我們大部分時候會說“您看您什麼時候有時間”，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。
八、口碑招生
口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。
口頭傳播的方式有哪些呢？權威人士或者組織的推薦、可靠的諮詢服務機構的最高排名;朋友、學員、家長之間推薦、專家級的”口頭傳播”、在學員手冊或商業廣告裡引用的老學員的反饋話術等等都是。
家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心了。
好了，以上就是為大家整理的8種常用的招生方式，由於時間的原因，每種方式不能很詳細的給大家分析清楚。其實每種方式看起來雖然都很簡單，但是真的想要發揮招生威力，還是需要系統的設計的。所以，大家如果是做教育培訓的，想要策劃可落地執行的招生營銷方案的，可私信或者留言小編。也可以持續關注本平臺更多營銷課程，進行深入的學習。我們下期再見！