這是它今年公佈的第二輪融資。截止到目前水滴公司累計拿到的融資總額達15億元。據水滴公司的CEO沈鵬介紹，這筆錢將花在健康險的相關業務上。
作者 | 朱若淼
在今天下午（6月12日）舉辦的2019全球合作伙伴大會上，水滴公司宣佈完成了C輪10億元的融資。這是水滴公司繼今年3月宣佈完成5億元B輪融資後，公佈的第二筆融資。
本輪融資由博裕資本領投，曾兩次領投水滴公司的騰訊也參與了本輪融資。除此之外，跟投方還包括中金資本、高榕資本等投資機構，泰合資本為獨家財務顧問。
這家成立於2016年的公司目前註冊用戶超過6億，擁有包括水滴互助、水滴籌、水滴保及水滴公益等業務。其中水滴保和水滴互助是水滴公司的商業板塊，水滴籌和水滴公益構成水滴公司的社會責任模塊。
沈鵬認為水滴公司是一家社會企業，雖然它不是公益機構，但存在一定的社會價值屬性。因此商業模塊和社會責任模塊構成了目前水滴公司“事前保障+事後救助”的業務模型。
在今天的大會上沈鵬介紹，未來水滴將把這筆資金重點用於健康險專業團隊的建設以及人工智能在健康險業務的應用上。
宣佈融資消息的同時，水滴公司還將旗下重要的業務板塊“水滴保”品牌升級為“水滴保險商城”。升級之後，水滴保險商城將擴充保險品類，豐富並深化保險產品及服務。首批入駐商城的保險公司包括中國太平、中國平安、中國人保等28家公司。
此前沈鵬在接受《新商業情報NBT》時就曾提到，保險將成為水滴公司未來為公司創造營收的重要業務。另外兩塊業務—水滴籌及水滴互助則能在需求挖掘、市場教育和用戶觸達等方面給予支持。
在此基礎之上，水滴保險商城試圖為用戶提供更符合需求的保險產品選擇。目前水滴提供的保險產品包括健康險、意外險、旅行險等多類保險單品。保險產品類型以平臺精選為主，產品數量達80款。利用平臺的數據分析能力，水滴能幫保險公司更精準地觸達到潛在用戶。
據水滴公司合夥人、水滴保險商城總經理楊光介紹，目前與商城合作的保險公司數量已經超過60家。該業務板塊用戶數量突破1200萬。截止到5月，水滴公司單月新增年化簽單保費突破5億。據水滴公司的統計，目前水滴保用戶復購意願為73%。
水滴公司高速增長的背後是保險業在產業轉型期為其提供的機會。
藍馳創投的執行董事曹巍分析當下保險業現狀時提到，目前整個保險業在需求側進入高速增長期，購買保險產品的人群需求呈現出多層次的特徵。低線城市及鄉鎮的潛在用戶有升級消費的意願，而塔尖人群對保險消費呈現出多樣化的需求。而在供給側，曾經保險行業沒有服務到位的老人、嬰兒保險市場目前也開始有像水滴這樣的公司進入，為其提供服務。
除保險業在供需端提供的新機遇之外，新場景的出現為保險產品提供了新的模式。曹巍稱藉助微信搭建起來的社交圈子，它極大地推動了保險產品在人群之中的傳播。目前藉助微信體系內的小程序、公眾號，水滴公司已經拓展的獨立付費用戶已超過2.5億。
與拼多多、快手、趣頭條一起被稱為“下沉市場四大天王”的水滴公司，在抓住下沉市場的市場機會之後，準備將服務做得更精細。“邊緣市場在過去三年裡做得還不錯。但是，再往後看，我覺得應該更好地服務好已有用戶和更多的潛在用戶。所以我們覺得應該站在用戶的視角，來重新補充我們的業務服務內容。”此前沈鵬在接受《新商業情報NBT》採訪時說。
接下來水滴公司會利用大數據及人工智能技術對用戶進行細分，幫助平臺上的保險公司更精準的將保險產品推到潛在用戶面前。除此之外，據楊光介紹水滴保險商城也將圍繞家庭展開，為不同年齡段的人群針對性地推出相關保險產品。
楊光在今天的大會上強調了水滴保險商城的定位——第三方保險經紀服務平臺。對於水滴公司來說，它不僅僅是保險銷售平臺，也是提供保險服務的平臺。目前水滴保已推出了智能客服、保全服務、在線理賠等服務。
在楊光看來，“融合”是當下作為一個第三方平臺所能為行業帶來的作用。這種融合不僅體現在中介渠道與業務、互聯網與實業之間的融合上，還體現在業務與監管的融合之上。此前水滴公司已經獲得全國保險經紀公司牌照。
楊光預計未來還會與更多保險公司合作，“對我們的合作伙伴來說，我們將會更進一步地開放合作，與其他業者一起互為生態。”