'寶潔、聯合利華、歐萊雅……創變格局下的數字化營銷趨勢'
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
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01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
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DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
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財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
03
探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
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我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
03
探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
寶潔大中華區男士護理品類及創新投資部總裁何亞彬
寶潔大中華區創新投資總裁何亞彬先生在2019#寶潔之家#上分享了新時代新寶潔的創新投資合作新模式：時代和消費者的快速變化，改寫了商業格局和消費市場，寶潔希望將大品牌的規模優勢與小品牌的創意靈活結合，小步快跑不斷為消費者帶來更多驚喜。 歐萊雅大中華區CEO費博瑞中國市場仍然具有巨大潛力，瞭解中國廣大消費者是其目前的首要任務。中國消費者規模巨大，但每個個體又都希望自己與眾不同。瞭解每個個體個性化的需求將是擺在歐萊雅面前最大的挑戰。
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
03
探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
寶潔大中華區男士護理品類及創新投資部總裁何亞彬
寶潔大中華區創新投資總裁何亞彬先生在2019#寶潔之家#上分享了新時代新寶潔的創新投資合作新模式：時代和消費者的快速變化，改寫了商業格局和消費市場，寶潔希望將大品牌的規模優勢與小品牌的創意靈活結合，小步快跑不斷為消費者帶來更多驚喜。 歐萊雅大中華區CEO費博瑞中國市場仍然具有巨大潛力，瞭解中國廣大消費者是其目前的首要任務。中國消費者規模巨大，但每個個體又都希望自己與眾不同。瞭解每個個體個性化的需求將是擺在歐萊雅面前最大的挑戰。
歐萊雅大中華區CEO費博瑞
歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏先生在評價上半年的經營狀況時表示：“歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。我們所有事業部均取得增長。值得一提的是，高檔化妝品部和活性健康化妝品部都實現了兩位數增長。高檔化妝品部的增長主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。活性健康化妝品部繼續獲益於人們對健康之美的追求，並在各地域實現均衡增長。大眾化妝品部的表現繼續不斷優化，全球第一大美妝品牌巴黎歐萊雅的成功功不可沒。與此同時，專業美髮產品部的轉型勢頭不減。在一個充滿變化和差異的環境中，上半年優異的財務表現讓我們充滿信心，在2019年全年跑贏整個市場，創造又一個銷售額與利潤齊增長的豐收年。” 媒介360獨家專訪聯合利華食品冰淇淋飲料事業部副總裁 徐宇淙
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
03
探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
寶潔大中華區男士護理品類及創新投資部總裁何亞彬
寶潔大中華區創新投資總裁何亞彬先生在2019#寶潔之家#上分享了新時代新寶潔的創新投資合作新模式：時代和消費者的快速變化，改寫了商業格局和消費市場，寶潔希望將大品牌的規模優勢與小品牌的創意靈活結合，小步快跑不斷為消費者帶來更多驚喜。 歐萊雅大中華區CEO費博瑞中國市場仍然具有巨大潛力，瞭解中國廣大消費者是其目前的首要任務。中國消費者規模巨大，但每個個體又都希望自己與眾不同。瞭解每個個體個性化的需求將是擺在歐萊雅面前最大的挑戰。
歐萊雅大中華區CEO費博瑞
歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏先生在評價上半年的經營狀況時表示：“歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。我們所有事業部均取得增長。值得一提的是，高檔化妝品部和活性健康化妝品部都實現了兩位數增長。高檔化妝品部的增長主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。活性健康化妝品部繼續獲益於人們對健康之美的追求，並在各地域實現均衡增長。大眾化妝品部的表現繼續不斷優化，全球第一大美妝品牌巴黎歐萊雅的成功功不可沒。與此同時，專業美髮產品部的轉型勢頭不減。在一個充滿變化和差異的環境中，上半年優異的財務表現讓我們充滿信心，在2019年全年跑贏整個市場，創造又一個銷售額與利潤齊增長的豐收年。” 媒介360獨家專訪聯合利華食品冰淇淋飲料事業部副總裁 徐宇淙
聯合利華飲料事業部副總裁Benny Chong
- 精粹觀點速遞1.由數據導向的市場營銷更具真實性，幫助品牌從不同維度洞悉消費者、進一步細分區隔。2.以品牌發展使命為導向的營銷，始終把消費者放在中心位置，考慮品牌為消費者帶來什麼益處。3.品牌營銷的核心是帶貨，營銷過程中考慮的順位是人群、媒體、創意。4.大數據幫助品牌讓市場營銷全過程及下一次投放的優化，都變得更精準、轉化更為高效。5.品牌營銷選擇成功經驗中可借鑑的部分，根據本土市場特徵因地制宜地進行改造升級。6.媒體方需要有真正懂得產品屬性的創意人，而不只是懂得產品的銷售。7.行業內組織要去平衡品牌主、數據平臺、媒體、創意機構之間的關係。8.目前業內各大數據平臺不透明、不分享、不打通，數據真實性仍待提高。 聯合利華品牌內部革新：使命引導未來 數據引導營銷聯合利華正在倡導Data DriveMarketing這一概念，即數據導向的市場營銷。
- 聯合利華，在“讓可持續生活常態化“的使命指引下，成為一家“Purpose-Led, Future-Fit”的公司，我們相信“Brands with Purpose Grow, Companies with Purpose Last and Peoplewith Purpose Thrive”。
- 企業可持續發展的要點有三：第一點，以大數據為導向的營銷會變革品牌方很多執行的方式方法。第二點，順應未來的發展，作為品牌人要設立創新、試錯的機制。第三點，以使命為導向，正如聯合利華秉持的“讓可持續生活成為常態”。
04
上半年 甲方變革大事件回顧
公司戰略及品牌使命
寶潔：上線「2019新寶潔」計劃
- 寶潔官方發佈「2019新寶潔」計劃，推出數字革新、新品戰略、新智造、寶潔創投、綠色寶潔五大主題為品牌發展蓄力。
寶潔：#寶潔星新人# 肖戰擔綱四大品牌大使
- 寶潔借勢因劇集而爆火的流量明星肖戰，讓其迅速成為旗下OLAY、沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使，以提高品牌聲量。
聯合利華：智慧供應鏈創新加速，積極響應市場需求
- 作為全球消費行業巨頭，聯合利華自2018年開始打造4S（Swift & Agile-迅速敏捷, Smart-智能, Sustainable-可持續, Striving-進取）供應鏈，加速推進智慧供應鏈創新。
- 聯合利華分別在信息流和實物流兩個層面上，打通了每一個觸點，實現了供應鏈全鏈路數據化。通過實時數據可視，助力實現更高效的信息傳遞；通過自動化的自主運作和集成運作，更是大大提高了生產效率。
聯合利華創想+：以創新推動企業高效前行
- 聯合利華創想+是一個交流創新想法、孕育創意、孵化革新技術的開放式創新平臺，旨在通過與中國乃至全球優秀的初創企業合作，最大程度發揮創新的價值，為品牌探索可持續增長模式，為消費者帶來全新消費體驗。
聯合利華、蘇寧818合作再深化，加碼中國快消市場
- 今年上半年，聯合利華與蘇寧合作，實現了銷售爆發。雙方將繼續展開全方位合作，進一步加強線上與線下店鋪活動聯動。
歐萊雅中國進入“零碳”時代
- 歐萊雅還宣佈其位於蘇州的尚美工廠實現“零碳”。同時，在中國的分銷中心、研發和創新中心以及辦公室先後達成綠色電能使用，中國成為集團內第一個包含工廠、研發和創新中心、分銷中心、辦公室等完整運營設施“零碳”的市場。
- 歐萊雅集團設定了2020年之後的可持續發展新目標，即在2016年的基礎上，承諾在2030年前將溫室氣體排放量減少25%（按絕對值計算），與控制全球氣溫上升低於2攝氏度的聯合國目標相符。
- 今年歐萊雅的空瓶回收計劃將產品與環保、回收等關鍵詞相結合，讓“可持續發展”的理念深入消費者內心，同時體現品牌具有社會擔當。
愛茉莉與阿里巴巴開展全球戰略性合作
- 愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴集團宣佈開啟全球戰略性合作，將在新品孵化、新零售營銷、數據資產管理等領域深入拓展。
雅詩蘭黛現在將75%的營銷預算放在“紅人”上
- 雅詩蘭黛總裁兼首席執行官Fabrizio Freda近日發表言論表示，集團已經在最近一個季度“投入更多”營銷，“這些營銷投入主要用於數字領域，”他說，“75%的投入用於數字營銷、社交媒體網紅領域，並且取得了很高的工作效率。”
- 根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。
組織架構及人事變動
聯合利華建立大數據部門
- 在關注可持續發展大前提下，聯合利華建立大數據部門，更高效利用數據支持產品研發、消費者洞察及品牌營銷等。
歐萊雅：換帥以繼續深耕中國市場
- 歐萊雅在中國宣佈新一任中國首席執行官費博瑞(FabriceMEGARBANE)於2019年7月1日正式上任。原中國首席執行官斯鉑涵(Stephane RINDERKNECH) 將升任歐萊雅集團內其他重要職務。
- 此舉標誌著歐萊雅中國將繼續潛心深耕中國市場、高質量發展的信心。
寫在最後：
未來是數字化轉型的時代，新的技術、新的內容、新的入口以及新的商業模式下，為品牌增長提供了無限的想象空間。日化集團想要把握趨勢，站在浪潮之巔，必須瞭解新一代消費者追求的是更高品質和個性化的生活和產品，利用營銷創變之力，促進業務增長。
更多報告及行業深度解析，敬請關注訂閱媒介360日報、月報、季報、年報。 訂閱洽詢：400-660-16081891807872118016036208
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
01
媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
02
財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
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探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
寶潔大中華區男士護理品類及創新投資部總裁何亞彬
寶潔大中華區創新投資總裁何亞彬先生在2019#寶潔之家#上分享了新時代新寶潔的創新投資合作新模式：時代和消費者的快速變化，改寫了商業格局和消費市場，寶潔希望將大品牌的規模優勢與小品牌的創意靈活結合，小步快跑不斷為消費者帶來更多驚喜。 歐萊雅大中華區CEO費博瑞中國市場仍然具有巨大潛力，瞭解中國廣大消費者是其目前的首要任務。中國消費者規模巨大，但每個個體又都希望自己與眾不同。瞭解每個個體個性化的需求將是擺在歐萊雅面前最大的挑戰。
歐萊雅大中華區CEO費博瑞
歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏先生在評價上半年的經營狀況時表示：“歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。我們所有事業部均取得增長。值得一提的是，高檔化妝品部和活性健康化妝品部都實現了兩位數增長。高檔化妝品部的增長主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。活性健康化妝品部繼續獲益於人們對健康之美的追求，並在各地域實現均衡增長。大眾化妝品部的表現繼續不斷優化，全球第一大美妝品牌巴黎歐萊雅的成功功不可沒。與此同時，專業美髮產品部的轉型勢頭不減。在一個充滿變化和差異的環境中，上半年優異的財務表現讓我們充滿信心，在2019年全年跑贏整個市場，創造又一個銷售額與利潤齊增長的豐收年。” 媒介360獨家專訪聯合利華食品冰淇淋飲料事業部副總裁 徐宇淙
聯合利華飲料事業部副總裁Benny Chong
- 精粹觀點速遞1.由數據導向的市場營銷更具真實性，幫助品牌從不同維度洞悉消費者、進一步細分區隔。2.以品牌發展使命為導向的營銷，始終把消費者放在中心位置，考慮品牌為消費者帶來什麼益處。3.品牌營銷的核心是帶貨，營銷過程中考慮的順位是人群、媒體、創意。4.大數據幫助品牌讓市場營銷全過程及下一次投放的優化，都變得更精準、轉化更為高效。5.品牌營銷選擇成功經驗中可借鑑的部分，根據本土市場特徵因地制宜地進行改造升級。6.媒體方需要有真正懂得產品屬性的創意人，而不只是懂得產品的銷售。7.行業內組織要去平衡品牌主、數據平臺、媒體、創意機構之間的關係。8.目前業內各大數據平臺不透明、不分享、不打通，數據真實性仍待提高。 聯合利華品牌內部革新：使命引導未來 數據引導營銷聯合利華正在倡導Data DriveMarketing這一概念，即數據導向的市場營銷。
- 聯合利華，在“讓可持續生活常態化“的使命指引下，成為一家“Purpose-Led, Future-Fit”的公司，我們相信“Brands with Purpose Grow, Companies with Purpose Last and Peoplewith Purpose Thrive”。
- 企業可持續發展的要點有三：第一點，以大數據為導向的營銷會變革品牌方很多執行的方式方法。第二點，順應未來的發展，作為品牌人要設立創新、試錯的機制。第三點，以使命為導向，正如聯合利華秉持的“讓可持續生活成為常態”。
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上半年 甲方變革大事件回顧
公司戰略及品牌使命
寶潔：上線「2019新寶潔」計劃
- 寶潔官方發佈「2019新寶潔」計劃，推出數字革新、新品戰略、新智造、寶潔創投、綠色寶潔五大主題為品牌發展蓄力。
寶潔：#寶潔星新人# 肖戰擔綱四大品牌大使
- 寶潔借勢因劇集而爆火的流量明星肖戰，讓其迅速成為旗下OLAY、沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使，以提高品牌聲量。
聯合利華：智慧供應鏈創新加速，積極響應市場需求
- 作為全球消費行業巨頭，聯合利華自2018年開始打造4S（Swift & Agile-迅速敏捷, Smart-智能, Sustainable-可持續, Striving-進取）供應鏈，加速推進智慧供應鏈創新。
- 聯合利華分別在信息流和實物流兩個層面上，打通了每一個觸點，實現了供應鏈全鏈路數據化。通過實時數據可視，助力實現更高效的信息傳遞；通過自動化的自主運作和集成運作，更是大大提高了生產效率。
聯合利華創想+：以創新推動企業高效前行
- 聯合利華創想+是一個交流創新想法、孕育創意、孵化革新技術的開放式創新平臺，旨在通過與中國乃至全球優秀的初創企業合作，最大程度發揮創新的價值，為品牌探索可持續增長模式，為消費者帶來全新消費體驗。
聯合利華、蘇寧818合作再深化，加碼中國快消市場
- 今年上半年，聯合利華與蘇寧合作，實現了銷售爆發。雙方將繼續展開全方位合作，進一步加強線上與線下店鋪活動聯動。
歐萊雅中國進入“零碳”時代
- 歐萊雅還宣佈其位於蘇州的尚美工廠實現“零碳”。同時，在中國的分銷中心、研發和創新中心以及辦公室先後達成綠色電能使用，中國成為集團內第一個包含工廠、研發和創新中心、分銷中心、辦公室等完整運營設施“零碳”的市場。
- 歐萊雅集團設定了2020年之後的可持續發展新目標，即在2016年的基礎上，承諾在2030年前將溫室氣體排放量減少25%（按絕對值計算），與控制全球氣溫上升低於2攝氏度的聯合國目標相符。
- 今年歐萊雅的空瓶回收計劃將產品與環保、回收等關鍵詞相結合，讓“可持續發展”的理念深入消費者內心，同時體現品牌具有社會擔當。
愛茉莉與阿里巴巴開展全球戰略性合作
- 愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴集團宣佈開啟全球戰略性合作，將在新品孵化、新零售營銷、數據資產管理等領域深入拓展。
雅詩蘭黛現在將75%的營銷預算放在“紅人”上
- 雅詩蘭黛總裁兼首席執行官Fabrizio Freda近日發表言論表示，集團已經在最近一個季度“投入更多”營銷，“這些營銷投入主要用於數字領域，”他說，“75%的投入用於數字營銷、社交媒體網紅領域，並且取得了很高的工作效率。”
- 根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。
組織架構及人事變動
聯合利華建立大數據部門
- 在關注可持續發展大前提下，聯合利華建立大數據部門，更高效利用數據支持產品研發、消費者洞察及品牌營銷等。
歐萊雅：換帥以繼續深耕中國市場
- 歐萊雅在中國宣佈新一任中國首席執行官費博瑞(FabriceMEGARBANE)於2019年7月1日正式上任。原中國首席執行官斯鉑涵(Stephane RINDERKNECH) 將升任歐萊雅集團內其他重要職務。
- 此舉標誌著歐萊雅中國將繼續潛心深耕中國市場、高質量發展的信心。
寫在最後：
未來是數字化轉型的時代，新的技術、新的內容、新的入口以及新的商業模式下，為品牌增長提供了無限的想象空間。日化集團想要把握趨勢，站在浪潮之巔，必須瞭解新一代消費者追求的是更高品質和個性化的生活和產品，利用營銷創變之力，促進業務增長。
更多報告及行業深度解析，敬請關注訂閱媒介360日報、月報、季報、年報。 訂閱洽詢：400-660-16081891807872118016036208
作者：Ellian
數字化時代市場需求、用戶需求變幻迅猛，創新變革謀增長，成第一要務。上半年各大日化集團財報紛紛出爐，銷量增長貢獻雖是各有浮華，但利潤率同比增長、中國市場空間佈局，仍有極大上升空間。
媒介360日化行業半年報，彙集日化行業財報數據深度解析、熱門事件分析、前瞻趨勢DO AND DON’T，更有獨家“探知CMO”系列，直擊一線日化決策層的戰略思想，全面多維的分析日化行業新趨勢。
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媒介360觀點 | DO AND DON'T
DO 1、創新變革引領未來。創新變革需要從組織架構、內部血液，自內而外，自上而下。
2、一切為了增長，不僅是要注重市場銷量的增長，還要重視用戶的增長以及藍海的增長。3、品牌年輕化要從產品、營銷到用戶體驗，全面展開落地。4、新國貨，不止國內要在國內引領潮流，也有放眼出海計劃5、黑科技正在不斷驅動零售的革新，在給消費者帶來便利的同時，也為品牌打開了全新的推廣方式。6、現世代，對手不只來自同行業，威脅來自於跨行業。跨界創新成為日化品牌必須使用的手段。7、節日營銷，不僅順應電商的節日活動，更要做好自己品牌節，巧借熱點與製造話題。8、優質新鮮人才儲備，是增長制勝的頭號永動機。9、國際性公司的中國戰略，要更融入中國血液。10、品牌與流量明星做朋友，要氣質相符並且兼顧品牌的文化底蘊，核心永遠都是要做好產品。
DON'T1、雙微一抖耗費精力，在對於銷量的增長不顯著的情況下，不要去硬湊更新頻率。2、如果品牌本土化不夠，不僅會把時間和金錢浪費在錯誤的人群上，營銷活動也不會取得應有的成效3、產品同質化壓力是每一家日化企業需要面對的難題4、“跟風”的品牌營銷策略，缺乏以品牌核心定位為中心的品牌識別。5、很多品牌開始浮躁，傾向於做一些短平快的創意營銷，或者頻繁推新來博眼球，終究曇花一現。6、國際品牌在營銷決策方面的流程較長。
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財報聚焦 深度解析
在這個8月，國內外日化巨頭紛紛披露半年報，整體來看，各大品牌業績均有靚麗表現。我們看到中國市場正成為推動日化品牌全球增長的主力。
據公開資料整理，市值截止至2019.9.2一、在銷量、利潤量方面：寶潔：大中華區實現4年來最高增速，Olay與SK-II佔比提升推動銷售增長聯合利華：公司營業額同比下跌0.9%至261.26億歐元，淨利潤則輕微下跌0.6%至32.09億歐元，其中第二季度的營業額達137億歐元。雅詩蘭黛：Q1、Q2在亞太區的營收增速分別為25%和18%，固定匯率下分別同比增長31%和23%，表現也較為優異。資生堂：上半年在中國區的營收同比增長21%，Q2較Q1進一步加速增長歐萊雅：亞太區增長最快，奢侈品和活性化妝品部門高速增長，電商部門增速達到48.5% 二、在中國市場發展方面根據國際日化巨頭的財報，國際品牌在國內市場的發展體現出以下幾個趨勢：1、高端品牌表現依舊強根據歐睿數據顯示，2018年高端護膚品和彩妝的零售額增速分別為24.9%和50%，而同期大眾護膚品和彩妝的零售額增速分別為8%和9.8%。
我們從日化巨頭公司的財報來看，定位於高端的雅詩蘭黛集團和Pola在中國繼續實現強勁的增長；上半年資生堂旗下的“SHISEIDO（資生堂）”、“CPB（肌膚之鑰）”、“IPSA（茵芙莎）”、“NARS（納斯）”等高端品牌保持高增長態勢，高端化妝品部門在中國實現了40%以上的增長；歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。高檔化妝品部實現了兩位數增長，主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。同時，我們也注意到，高端品牌公司在中國也在通過一定程度的降價以擴大市場份額。 2、選取流量明星拉取年輕新客群作為全球消費日化產業引領集團，寶潔進入中國已有30餘年，漸入“中年”的寶潔，不斷在探索品牌年輕化之路，筆者檢索寶潔微博發現，自2018年7月開始，寶潔的微博開始推出#寶潔星新人#計劃，短短一年時間，匯聚了易洋千璽、陳立農、蔡徐坤、林彥俊、黃軒、尤長靖、竇靖童、王一博、王俊凱、曾舜琋、黃景瑜、朱正廷、吳磊、鹿晗、火箭少女101、古川雄輝，明星代言人為品牌造勢。
暑期《陳情令》熱播，流量明星肖戰也在近日迅速成為沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使。
筆者發現早在5月26日，《陳情令》未播前，肖戰已經成為OLAY的品牌大使，寶潔獨具流量明星，新星人的前瞻眼光，將品牌屬性與明星自身特點完美結合，借勢其自身熱度，私域流量，私為公用，轉換為擴大品牌輻射面積，提高品牌聲量，乃至增長品牌銷量的公域流量。
肖戰代言沙宣、博朗、佳潔士以及Olay 對於粉絲而言，品牌的“忠誠”度很大程度來源於明星代言了哪一家的品牌產品，因此粉絲忠誠的是明星本身，還是品牌本身，進而帶動的銷量是短期效應，還是長期有效增長。
3、從KOL到KOC，日化營銷也隨著媒體渠道變遷在新的流量熱點轉換過程中，國際日化品牌也在積極轉變營銷打法，積極擁抱社交電商渠道，與MCN機構合作打造頭部KOL拓展新的銷售模式。著名KOL李佳琦的成功一部分就是源自於歐萊雅公司和MCN機構美one的“BA網紅化”項目培養。
根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。KOL擁有附加的品牌背書和長尾效應，KOC優勢在於口碑營銷和傳導效應。類似於半畝花田、完美日記、Maia Active、Usmile等新品牌的崛起，也都是依靠品牌在小紅書、B站、微博等社交平臺上，打下了頭部+腰部+長尾的矩陣投放。未來，KOL和KOC還會處於動態競爭的過程，日化品牌也會不斷調試二者的投放比例。
03
探知CMO
品牌決策層戰略思想薈萃
寶潔 大中華區創新投資總裁 何亞彬再也不能盲目地以全球準則，“霸道”地為中國市場定義它需要什麼了，而是必須要符合3個“D”的準則，包括Designfor China、Decide in China；Deliverat China’s speed（為中國設計、在中國做決定、用中國速度前進）。
寶潔大中華區男士護理品類及創新投資部總裁何亞彬
寶潔大中華區創新投資總裁何亞彬先生在2019#寶潔之家#上分享了新時代新寶潔的創新投資合作新模式：時代和消費者的快速變化，改寫了商業格局和消費市場，寶潔希望將大品牌的規模優勢與小品牌的創意靈活結合，小步快跑不斷為消費者帶來更多驚喜。 歐萊雅大中華區CEO費博瑞中國市場仍然具有巨大潛力，瞭解中國廣大消費者是其目前的首要任務。中國消費者規模巨大，但每個個體又都希望自己與眾不同。瞭解每個個體個性化的需求將是擺在歐萊雅面前最大的挑戰。
歐萊雅大中華區CEO費博瑞
歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏先生在評價上半年的經營狀況時表示：“歐萊雅在上半年實現了逾十年來最為強勁的同比增長，增幅高達7.3%，跑贏增長穩健的全球化妝品市場，該市場增速連續兩年成為其歷史上最高增速之一。我們所有事業部均取得增長。值得一提的是，高檔化妝品部和活性健康化妝品部都實現了兩位數增長。高檔化妝品部的增長主要得益於四大品牌的強勢表現：蘭蔻、聖羅蘭美妝、阿瑪尼美妝和科顏氏。活性健康化妝品部繼續獲益於人們對健康之美的追求，並在各地域實現均衡增長。大眾化妝品部的表現繼續不斷優化，全球第一大美妝品牌巴黎歐萊雅的成功功不可沒。與此同時，專業美髮產品部的轉型勢頭不減。在一個充滿變化和差異的環境中，上半年優異的財務表現讓我們充滿信心，在2019年全年跑贏整個市場，創造又一個銷售額與利潤齊增長的豐收年。” 媒介360獨家專訪聯合利華食品冰淇淋飲料事業部副總裁 徐宇淙
聯合利華飲料事業部副總裁Benny Chong
- 精粹觀點速遞1.由數據導向的市場營銷更具真實性，幫助品牌從不同維度洞悉消費者、進一步細分區隔。2.以品牌發展使命為導向的營銷，始終把消費者放在中心位置，考慮品牌為消費者帶來什麼益處。3.品牌營銷的核心是帶貨，營銷過程中考慮的順位是人群、媒體、創意。4.大數據幫助品牌讓市場營銷全過程及下一次投放的優化，都變得更精準、轉化更為高效。5.品牌營銷選擇成功經驗中可借鑑的部分，根據本土市場特徵因地制宜地進行改造升級。6.媒體方需要有真正懂得產品屬性的創意人，而不只是懂得產品的銷售。7.行業內組織要去平衡品牌主、數據平臺、媒體、創意機構之間的關係。8.目前業內各大數據平臺不透明、不分享、不打通，數據真實性仍待提高。 聯合利華品牌內部革新：使命引導未來 數據引導營銷聯合利華正在倡導Data DriveMarketing這一概念，即數據導向的市場營銷。
- 聯合利華，在“讓可持續生活常態化“的使命指引下，成為一家“Purpose-Led, Future-Fit”的公司，我們相信“Brands with Purpose Grow, Companies with Purpose Last and Peoplewith Purpose Thrive”。
- 企業可持續發展的要點有三：第一點，以大數據為導向的營銷會變革品牌方很多執行的方式方法。第二點，順應未來的發展，作為品牌人要設立創新、試錯的機制。第三點，以使命為導向，正如聯合利華秉持的“讓可持續生活成為常態”。
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上半年 甲方變革大事件回顧
公司戰略及品牌使命
寶潔：上線「2019新寶潔」計劃
- 寶潔官方發佈「2019新寶潔」計劃，推出數字革新、新品戰略、新智造、寶潔創投、綠色寶潔五大主題為品牌發展蓄力。
寶潔：#寶潔星新人# 肖戰擔綱四大品牌大使
- 寶潔借勢因劇集而爆火的流量明星肖戰，讓其迅速成為旗下OLAY、沙宣、博朗、佳潔士的品牌大使，以提高品牌聲量。
聯合利華：智慧供應鏈創新加速，積極響應市場需求
- 作為全球消費行業巨頭，聯合利華自2018年開始打造4S（Swift & Agile-迅速敏捷, Smart-智能, Sustainable-可持續, Striving-進取）供應鏈，加速推進智慧供應鏈創新。
- 聯合利華分別在信息流和實物流兩個層面上，打通了每一個觸點，實現了供應鏈全鏈路數據化。通過實時數據可視，助力實現更高效的信息傳遞；通過自動化的自主運作和集成運作，更是大大提高了生產效率。
聯合利華創想+：以創新推動企業高效前行
- 聯合利華創想+是一個交流創新想法、孕育創意、孵化革新技術的開放式創新平臺，旨在通過與中國乃至全球優秀的初創企業合作，最大程度發揮創新的價值，為品牌探索可持續增長模式，為消費者帶來全新消費體驗。
聯合利華、蘇寧818合作再深化，加碼中國快消市場
- 今年上半年，聯合利華與蘇寧合作，實現了銷售爆發。雙方將繼續展開全方位合作，進一步加強線上與線下店鋪活動聯動。
歐萊雅中國進入“零碳”時代
- 歐萊雅還宣佈其位於蘇州的尚美工廠實現“零碳”。同時，在中國的分銷中心、研發和創新中心以及辦公室先後達成綠色電能使用，中國成為集團內第一個包含工廠、研發和創新中心、分銷中心、辦公室等完整運營設施“零碳”的市場。
- 歐萊雅集團設定了2020年之後的可持續發展新目標，即在2016年的基礎上，承諾在2030年前將溫室氣體排放量減少25%（按絕對值計算），與控制全球氣溫上升低於2攝氏度的聯合國目標相符。
- 今年歐萊雅的空瓶回收計劃將產品與環保、回收等關鍵詞相結合，讓“可持續發展”的理念深入消費者內心，同時體現品牌具有社會擔當。
愛茉莉與阿里巴巴開展全球戰略性合作
- 愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴集團宣佈開啟全球戰略性合作，將在新品孵化、新零售營銷、數據資產管理等領域深入拓展。
雅詩蘭黛現在將75%的營銷預算放在“紅人”上
- 雅詩蘭黛總裁兼首席執行官Fabrizio Freda近日發表言論表示，集團已經在最近一個季度“投入更多”營銷，“這些營銷投入主要用於數字領域，”他說，“75%的投入用於數字營銷、社交媒體網紅領域，並且取得了很高的工作效率。”
- 根據美妝巨頭雅詩蘭黛集團在最近第四季度財報會議，其絕大部分營銷預算都用在了網紅、明星以及各類在社交媒體有影響力的紅人上，用來鞏固品牌資產和提升復購率。對於雅詩蘭黛來說，它投入的“紅人”們，不只是美妝博主這類大大小小的網紅們，還包括了它在全球範圍內簽下的品牌代言人們，而他們用於推廣品牌和產品的代言費用也包含在此。雅詩蘭黛把營銷預算大筆投入於紅人營銷領域，也證明了這一領域的繁榮。
組織架構及人事變動
聯合利華建立大數據部門
- 在關注可持續發展大前提下，聯合利華建立大數據部門，更高效利用數據支持產品研發、消費者洞察及品牌營銷等。
歐萊雅：換帥以繼續深耕中國市場
- 歐萊雅在中國宣佈新一任中國首席執行官費博瑞(FabriceMEGARBANE)於2019年7月1日正式上任。原中國首席執行官斯鉑涵(Stephane RINDERKNECH) 將升任歐萊雅集團內其他重要職務。
- 此舉標誌著歐萊雅中國將繼續潛心深耕中國市場、高質量發展的信心。
寫在最後：
未來是數字化轉型的時代，新的技術、新的內容、新的入口以及新的商業模式下，為品牌增長提供了無限的想象空間。日化集團想要把握趨勢，站在浪潮之巔，必須瞭解新一代消費者追求的是更高品質和個性化的生活和產品，利用營銷創變之力，促進業務增長。
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