怎樣做好銷售、市場營銷?怎麼推廣產品?
謝謝邀請
首先解讀一下你之前做的微商例子,這是典型的新手銷售犯得錯誤,也就是你成功引起了別人的興趣,但是卻沒有真正瞭解對方的痛點,所以別人鎮靜下來想想,不買也沒關係,所以就沒有然後了。
再來說說,怎麼做好銷售:銷售的學問太大了,大部分的老闆各個都是銷售出身,因為銷售能找到客戶,能使公司盈利。在這裡簡單說一下銷售的入門級別吧。1、打電話,這是銷售的基本功,打電話會鍛鍊你的口才和反應能力,幫助你分析各種人的想法、思維方式、拒絕方式、痛點等等。在打電話中儘可能的挖掘客戶的所有信息,並記錄下來,這樣你更好的分析下一步對策。打電話會貫穿你銷售的職業生涯,所以沒有恆心不要做銷售。(缺資源的話可以關注企客雲、CEO 說公眾號留言,告訴你)2、拜訪客戶,拜訪客戶是銷售基本功練紮實之後的一步,但是所有的生意都很難一步拜訪完成,除非是別人上門找你的。所以你要做好對方拒絕的準備以及應對措施,面對面銷售分為4步:瞭解基本情況、挖痛點、舉案例、逼單。如果最後對方拒絕了,那就確認下次拜訪時間。
市場營銷:市場營銷的目的就是推廣產品或者服務,所以著重說一下市場營銷,目前互聯網環境下,市場營銷主要圍繞著目標客戶群來運作,所以,1、畫客戶畫像,你的目標客戶群的年齡、性格、性別、愛好等等,儘可能全,然後尋找線上這類社群做廣告也好,或者跟別的相關服務互相推廣也行。2、推廣方案精細,俗話就是把投入產出比算明白了,然後拆分每一步並把握每一個細節過程,這樣才儘可能的實現你的產出。3、做好各渠道客戶數據統計,客戶都來自哪個渠道,數量、比例是多少?也為下一步做調整有巨大的作用!
純手打的,有問題可以再問,謝謝!
首先感謝你的邀請,
但你這三個問題不是難回答,是太寬泛了,每個問題如果回答系統了都得佔用篇幅,如果是點到為止,也肯定會被噴,孫洪鶴這貨給你分享一套體系,
你只需從其中的關鍵詞入手,然後查詞,就可以串成一個價值體系;
一、基礎入門:
創業規劃管理:不謀一事,難謀全局
創業情懷:編造讓人相信的理由
創業與創客:從創業到創客
創業如何從0到1:白手起家有方法
如何選擇創業產品
原點理論與社群運營
TVB全網絡營銷實戰
微商轉型落地實戰
創業模式系統:讓創業走的更遠
二、實戰必修
《自媒體創業術》:自己變明星,玩著就賺錢
《文案創意與應用》:天學會攻心文案 7天成為傳播專家
《創業微短片製作與傳播》:以小博大的最佳手段
《成本與定價新模式》:會算好帳的才是好創業
《產品流通與渠道模式解析》:自己賣不如別人幫你賣
《網絡分銷模式與管理》:掌握讓更多人幫你賺錢的祕訣
《商業工具與商業思維概述》:左手商業工具 右手商業思維
《商業工具實戰運用》:精通商業工具 快速白手起家
《全網絡營銷體系解析》:互聯網+與+互聯網背後的財富
《3V商業模式實戰解析》:一套最成功的商業模式
《眾籌模式體系實戰》:一套最牛的空手套白狼體系
《農村電商》:懂趨勢 有未來
《創業如何插上資本翅膀》:一切都為資本打工
《創客超級演說力》:掌握讓偉大發生的魔法
孫洪鶴這貨分享這,你如果有其中不瞭解的詞,可以百度自查,就會打通你的一些思路,
創業五部分別是針對成為銷售高手,成為銷售管理高手,成為營銷高手,成為創始人,成為聯盟模式領導
第一部,如何成為銷售高手
練武不練功 到老一場空——營銷特質的開發與修煉
第一節
你適合練什麼功夫——發掘自我營銷潛質
第二節
口吐蓮花——打造適合自己的話語權控制術
第三節
內練一口氣——自我高效學習法與消費者心理掌控術
第四節
外練筋骨皮——銷售抗擊實踐方法與分析
第五節
找到自己的功夫祕笈——營銷思維自我定性
第六節
最強攻擊力兵器——確定適合自己的銷售模型
第二部如何成為營銷高手
不怕千招會 就怕一招精——將自己的營銷技能發揮到極致
第一節
知己知彼 百戰不殆——消費者調查方法與技巧
第二節
道士初下山——驗證自己的銷售模型
第三節
見招拆招——完善自己的銷售技能
第四節
道士二下山——營銷工具運用技能
第五節
樹立自己的江湖名號——宣傳推廣方法與技巧
第六節
道士出山——策劃與文案速成技巧
第三部如何成為銷售管理高手
建立自己的門派——打造目標一致的營銷團隊
第一節
樹立自己的掌門氣質——找到合適的員工
第二節
傳授武藝——團隊技能培訓技巧
第三節
比武招親——團隊急速擴展方法與技巧
第四節
幫規管人 品格理人——團隊管理方法與技巧
第五節
功夫強者升級首領——合夥人制度的建立與管理
第六節
攻城略地 搶佔山頭——營銷網點的鋪設與開發
第四部如何成為創始人,創業必修
實用功夫的展示與傳播——社會化營銷體系建立與實施
第一節
集中化功夫傳播——線上營銷體系的建立與執行
第二節
連說帶練真功夫——穩賺不賠線上營銷工具的使用方法與技巧
第三節
一招決勝負——線上服務營銷技能修煉
第四節
功夫不僅打的狠 還要打的美——微營銷爽點成交絕招
第五節
辦好江湖月報——線下社會化媒體傳播技巧
第六節
讓功夫受益者傳播功夫——口碑化數據庫運用技能
第五部(60天)如何成為聯盟模式分享平臺領導
武林盟主 稱霸一方——代理商加盟管理及建立行業霸主
第一節
人人都練真功夫——異業共創聯盟的發展與執行
第二節
廣發英雄帖 共創贏天下——代理商增速招募及管理技巧
第三節
華山論劍——行業結盟及兼併
孫洪鶴這貨從03年市場一線做起歷經銷售類各職位,然後創始營銷策劃公司,自行投資創業,從銷售到營銷,再到做商業模式平臺,豐富的成功經驗不敢說,但失敗的痛苦經歷一定是豐富的,
我身上犯了所有中小微創始型企業人都可能犯過的錯誤,走過了彎路,也許這才是孫洪鶴這貨的價值吧,這些體系都是實戰中總結的,你可以看詞,然後自己慢慢串起來
希望我的回答對你有幫助,因為你的問題太龐大了,一下子代表了我10年所做的事,最後歡迎你的關注孫洪鶴,祝你成功,更多孫洪鶴也可以查我這貨。
來源:執一靜一靜 (ID:BE_PKING)
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另,如有推廣事宜要諮詢,可添加鳥哥筆記-小筆芯官網人員微信:ngbjxms
銷售分為兩種:電銷和線下銷售兩用模式。
電銷的話主要是電話資源,有些公司會提供電話資料,有一些公司不提供電話資料,需要自己尋找資料撥打。
線下銷售沒有什麼特別的方法,主要靠自己主動,主動去拜訪客戶,才能確定成績。
推廣的話主要也是線上線下,線上的話是百度系及各大招商網站發佈信息,線下的話主要是地推。
題目太大了,按你自己遇到的問題說一說自己的看法。
我沒做過微商,但是銷售的道理是相通的。你的第一部做的很好,已經引起別人的興趣了,接下來是很重要的階段,就是跟蹤好你的潛在客戶。
既然剛開始都是熟人,那接下來幾天你可以時不時的去熟人家裡串串門,順便帶些水果,有小孩子的買些零食或者玩具,不用太貴重,表達的是自己的心意。
然後聊天的過程中裝作無意中提到誰誰誰已經用了多長時間了,有什麼樣的效果,有訂了多少產品,明後天要給他送過去。
你提到的這個人一定是你們都認識的。那他在一聽另外一個人已經用上了效果還不錯,已經有人替他做了產品的效果實驗了,他就會動心了,加上你還送的小禮品,他也不好意思一直不用啊,多少都要用點。
只要能用上產品,在使用過程中你一定要多去回訪,而且要宣傳又有多少人用上了,效果什麼樣的,讓他自己潛意識裡覺得產品很好,用的效果一般的話是自己不會用,還要多用點比別人效果還要好才行。
當然了這只是一個很基本的套路,我也只是就事論事,要想銷量好營銷很重要,但是產品質量是根本,不然再好的營銷也只是曇花一現,不能長久。
以上是自己的一點看法,不一定對,希望能幫到你。
謝謝邀約。
這個問題非常大,銷售與推廣是公司的核心,是一個非常系統的工程,還真不是三兩句話就能講清楚的。
推廣大致上說,需要做到:
一、差異化
二、系統化
三、持久化
銷售大致上說,需要做到:
一、團隊化
二、流程化
三、人性化
供參考。
首先要有專業知識,這樣你就有整體的市場運作地圖,有了地圖,就是去實踐,隨時調整。做對的事情,做銷售手段很多,做市場當時也不少,推廣呢,也是一樣的。能不能做好就看你對當地市場的瞭解情況,這些別人不可能幫你做。任何專業知識都是簡單的,關鍵看運用,你瞭解了市場也就會用了。
凡事能做大做好的,都是頭腦簡單,沒什麼顧慮的。
因為商機擺在這裡,固定的模式,只要你肯下功夫努力,說句很俗的話,你就能掙到錢。
想的越多顧慮越多,越會算計就越做不好!事實如此,很多人己證明了這一點,傻傻的幹,傻傻的賺。總之一句話:有時候該傻的時候傻點不會錯,太精明瞭也不見得好