小編很多做服裝的朋友都有在阿里巴巴這個平臺，做的時間都很長，雖然說大部分的人是沒賺到什麼錢的，因為眼光就死盯著一塊，不會發散思維，通過各種渠道把自己的流量做起來。但是有幾個執行力比較高，也願意花錢去嘗試的，還是賺了不少錢的，老彭就是其中的一個。
老彭是我在剛做服裝行業的時候認識的一個朋友，在廣州十三行有一個檔口，小編每次去，都會在他店裡坐一會，他手上有兩家天貓，一個C店，一個阿里巴巴的誠信通旺鋪和一個實力商家的店，零售為主的那幾家店生意都不錯，為什麼，廣州這邊常用的網店打爆款的手段，他們用的比很多人還熟。但是阿里巴巴的兩家店鋪生意就不好，他說他在淘寶燒直通車單款燒個五萬，大部分的款都能成功，網銷寶3000,3000的充，有時候燒個萬把塊錢，成交也沒有幾件。什麼火拼，新品快訂啥的，流量都很垃圾，上活動上的都要罵娘，有時候做個2000件的新款，上次活動，20件都賣不到，弄的他心灰意冷的，於是去年找到了我們進來交流，還把我拉進了他們公司的群裡，讓我幫忙給分析分析。
老彭自己做工廠的，有生產能力，也有設計團隊，但是他的1688旺鋪的操作手段出來問題，廣州這邊的很多網店都有相同的毛病，他們相信流量和花錢營銷是成正比的，覺得只要比大部分的賣家多砸錢，成功的概率相對會高一點，其實在淘寶，天貓平臺，這樣的理念還真行，但是在1688行不通，前幾年1688網站給自己的定位是產品的展現平臺，而不是產品的銷售平臺，今年開始，慢慢的也在做轉型，從展現到銷售上的轉變，引入微博，支付寶內推廣，內容營銷，阿里頭條這些新的概念後，我們似乎看到了一些曙光，但是小編還是要說一句，目前的階段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴成功的概率很小，但是雖然說1688平臺的總體流量肯定沒淘寶天貓大，但是優勢在於1688的會員，有大部分是淘寶，天貓的賣家，那麼，這裡就有文章可以做了。
去年的5月份，老彭邀請我去他的公司逛逛，其實主要還是聊手裡的兩個1688店鋪的事情，他說很迷茫，今年在沒有起色的話，打算關掉了，1688的這個小團隊整合到天貓那邊去，反正原來也是天貓運營部那邊調過來的。我給老彭分析了一下，做天貓那一套，搬到1688的平臺上肯定行不通，與其大爆款，還不是做代理分銷，做一件代發的模式，咋就一件一件的賣，別整那3件起批，一手起批的，賣不出去，這些堅守的底線，都是束縛你發展的枷鎖，你一天不打開，生意一天不會好。老彭手上一個實力商家，一個誠信通旺鋪，當前我覺得一個都做不好，幹嘛做兩個。去年實力商家扶持的力度還是可以的，幾次大促，主頁面推得都是實力商家，小編建議老彭先把實力商家做起來，畢竟58000一年跟3688一年，孰輕孰重，總分的出來的，他自己有什麼優勢，廠家，有生產能力，量不是問題，有設計團隊，款式上就有優勢，如果做個牌子，招代理來加盟分銷，做起來的希望還是不錯的，實力商家這些都是現成的東西，只要把渠道和思路捋捋順就行，當局者迷旁觀者清，其實老彭被我說的一頭霧水。
我給他講了個故事，就是我們商圈裡以前有個人，打了四季青的貨，在漢正街那邊做批發和1688上做一件代銷，每年能做小一千萬，如果說這樣炒貨的人都能做這麼大零售額，我們這些一線的廠家，機會應該比他們多，尤其是價格優勢，太明顯啦。至於物流，倉儲這些，四季青的優勢在全國還是前幾位的。我們銷量上不去，因為走錯了方向，現在的情況是，你做的越多，離成功越遠，為什麼，方向不對，這也是我們現在1688大部分的商家的通病，花了3688，以為這個平臺會給你多少流量，開這個店鋪，你只是拿到了大學的通知書，想要畢業，裡面的門道，你才開始學。
老彭說：哥不跟你來虛的，你幫我理個思路，想辦法把我店鋪做起來的，每個月利潤的15個點給你。我說：老彭，你太見外了，兄弟一場，談什麼錢啊，20個點，我幫你搞定。好吧，一般別跟小編談錢，談錢我很認真。
首先老彭必須要上30個基礎款，沒這基礎款，招代理不好招，每半個月要推出十個新款，這十個新款，自己設計，仿版都不重要，但是上新很重要，然後產品做一套VI，在視覺上至少咋能讓別人相信，我們的產品是個小品牌，所有衣服的圖片，找固定模特拍攝，別為了省錢，拼單拍攝，一下子做這個模特，一下子那個模特，想做品牌，咋們就出點血，代理看我們哪裡能產生合作的可能，衣服的款式和圖片，模特的上身效果，是最直觀的，這些都做不好，是吸引不到好的代理的。這些是硬性要求，可以通過花錢辦到，對老汪來說，這些就不叫事，為什麼，沒難度，有錢村裡的二狗子也會去辦妥。
然後招代理是關鍵，我把團隊分成兩撥人，一撥小編帶隊主攻淘寶微信這樣的小型團隊，另一撥人老彭帶隊攻天貓京東那樣的大型團隊。小編採用的是千牛群，Q群，微信群這樣的代理機制，我們提供圖片，你可以在網店，可以在微信上賣，這些人怎麼招，像小編的話，粉絲中有很多能滿足要求，對你們來說，還是下面的方法，我讓團隊的每個人，各開了幾個Q，幾個千牛，前期什麼都不做，就是找淘寶跟我們差不多產品的商家聊天，把他們拉到我們的群裡來，每天每個人必須拉八個人進來，這些人不光可以從淘寶來，淘寶上好找，一搜索銷量，一家一家聊，總能找到幾家，別的大部分的淘寶小賣家在哪裡，就是刷單群，賣家群，這樣的Q群裡，我們申請了很多Q，因為每天，每個Q的加群數是有限制的，所以用了很多Q，別的地方還有貼吧，比如那些微商，代理，批發，分銷相關概念的貼吧，都可以拉到不少人。很快我們第一個2000人的群就拉滿了，裡面龍蛇混雜，沒開過店的人也有，幾皇冠的老賣家也有，這裡大部分人是我們不需要的，我們只要把需要的人精減下來，用什麼辦法，就是壓業績。前期要求很簡單，每個人每個月必須出四單，這個量真的一點也不大，你一個月四件都賣不出去，想靠分銷賺錢，那是痴人說夢，每個月四單，在2000人的群裡，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他們，因為這些人以後還有機會做起來，你把每個月能完成的，加到另外一個群，那個群的折扣你可以設置的在低一點，這個叫晉升機制，但是每個月要完成8單，完不成的降級，完的成的升級降低折扣，加業績壓力，如此類推，到最後能培養不少精英，但是精英到了一定程度，他會選擇單幹，所以，你還是要繼續把每天要做的事情，支持的做下去，只要代理的基數在那裡，業績是有支撐的。
老彭自己通過他的方式，找天貓京東這樣的商家老闆見面，吃飯，夜店，也累計了不少好的分銷商，通過這樣的方式，老彭的店鋪很快有了起色，做到年底的時候差不多有3000多萬的流水。今年銷售量比去年同期還好，雖然其中的一家天貓店刷單被封了，對他的整個業務，影響並不大，他把關店的那個團隊，又補充道一件代發幾個比較薄弱的點上，又補強了實力，老彭說淘寶，天貓投入的營銷成本大，一件代發如果基礎穩定的話，在廣告費上，兩個千差萬別，但是他還是會多渠道發展。
老彭關注產品和銷路，是賺錢的一種手段，但是並不是小編認為最好的方式，當很多人關注產品的時候，小編以前把目光放在了內容上，你要了解更多。
好了，今天的分享就到這裡了。大家還有什麼關於服裝的質詢和乾貨想要了解的可以在評論區留言或私信小編一起交流。
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