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很多人奇怪為什麼現在淘寶天貓店那麼難做,阿里的財報還那麼亮眼。今天說說這個吧:
阿里的營收及利潤主要來自淘系,主要是淘寶天貓平臺的推廣及扣點。
首先,大量傳統線下商家湧入,支撐了天貓平臺的營收增長。比如優衣庫,耐克,可口可樂,茅臺等,這些品牌哪怕只把平臺當成收銀臺,也同樣需要貢獻5%左右的佣金。隨著消費者購物習慣的改變(常規商品網上買),光這些佣金就是天文數字。
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首先,大量傳統線下商家湧入,支撐了天貓平臺的營收增長。比如優衣庫,耐克,可口可樂,茅臺等,這些品牌哪怕只把平臺當成收銀臺,也同樣需要貢獻5%左右的佣金。隨著消費者購物習慣的改變(常規商品網上買),光這些佣金就是天文數字。
其次,阿里更賺錢與中小商家越來越艱難其實是因果關係,曾經風生水起的淘品牌,受到傳統品牌衝擊,都開始不行了,這些商家為了生存就會更依賴推廣,他們燒錢越多,平臺就賺得越多。
第三,渠道下沉,很多四五線鄉村用戶由拼多多培養了網購習慣,從而開始逐漸接受淘寶等用戶體驗更好的購物app。據統計,拼多多和淘寶用戶重疊程度越來越高。
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很多人奇怪為什麼現在淘寶天貓店那麼難做,阿里的財報還那麼亮眼。今天說說這個吧:
阿里的營收及利潤主要來自淘系,主要是淘寶天貓平臺的推廣及扣點。
首先,大量傳統線下商家湧入,支撐了天貓平臺的營收增長。比如優衣庫,耐克,可口可樂,茅臺等,這些品牌哪怕只把平臺當成收銀臺,也同樣需要貢獻5%左右的佣金。隨著消費者購物習慣的改變(常規商品網上買),光這些佣金就是天文數字。
其次,阿里更賺錢與中小商家越來越艱難其實是因果關係,曾經風生水起的淘品牌,受到傳統品牌衝擊,都開始不行了,這些商家為了生存就會更依賴推廣,他們燒錢越多,平臺就賺得越多。
第三,渠道下沉,很多四五線鄉村用戶由拼多多培養了網購習慣,從而開始逐漸接受淘寶等用戶體驗更好的購物app。據統計,拼多多和淘寶用戶重疊程度越來越高。
第四,各種站外公域私域流量,淘客優惠券亂飛,很多通過淘系平臺成交,為阿里貢獻了可觀的GMV。
第五,阿里整個流量向天貓傾斜。淘寶流量少了,天貓多了,於是佣金收入大大增加。
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