作者 / 小青
網絡電影補貼市場的生意越來越不好做了。
繼今年5月份愛奇藝在世界大會上透出關於2019下半年網絡電影“邀約制營銷”的風向後，今天（7月3日），這一信號正式落地實錘：愛奇藝宣佈將網絡大電影原有的營銷分成模式，升級為“營銷分成+聯合營銷”模式。
營銷新規“新”在哪裡？
愛奇藝方面表示，目前，一部網絡電影的營銷方式和投入仍然侷限在固有的觀眾群體，而非突破圈層，獲得增量。在未來，網絡電影應該像頭部網劇、網綜和院線電影一樣，通過精良、專業的製作，精準的口碑營銷和運營，獲得增量用戶。平臺和片方要共同分到更大的蛋糕，就要相應做出針對觀眾的優質營銷，共同挖掘來自觀眾的互聯網紅利。
所以，愛奇藝將以前針對片方的“營銷補貼”現在變為片方和平臺一起突破的“營銷分成+聯合營銷”模式：
第一，簡化流程，結果導向：合作方無需再向愛奇藝提交營銷方案與營銷結案，根據營銷的數據反饋，決定是否得到營銷分成。
第二，投入升級，力度不減：通過聯合營銷，主動投入現金、資源與團隊，將愛奇藝的內容營銷能力，分享給合作方。
並公佈了新的營銷合作規則：
一、執行時間
7月3日（含3日）正式執行。在7月3日前提交營銷申請的影片，可按照舊模式進行合作；7月3日之後（含3日），按照新規進行合作。
二、網絡大電影營銷合作規則調整
1、營銷合作門檻：內容評估達到A級；
2、營銷合作流程：由合作方自主營銷，取消營銷方案評審與結案評審環節。自通知發佈起，原營銷評審流程停用；
3、營銷分成：影片上線後，愛奇藝將通過站內多維度數據對營銷效果進行評估。滿足營銷分成標準的影片，將獲得單價0.5元的營銷分成，營銷分成期為上線首月；
4、聯合營銷：除營銷分賬外，愛奇藝還將從A級網絡大電影當中選取部分優質影片，主動發出邀約，與合作方達成聯合營銷合作。
聯合營銷標準
【商業潛力】對有望突破票房天花板的影片，或多元創新類型影片進行主動邀約，以起到助推合作方取得更大收益、鼓勵多元內容的效果；
【口碑潛力】為鼓勵優質內容，扶持優秀影人藝術表達，向高口碑、高質量藝術影片發出營銷邀約，助推影片獲得獲得口碑加線上收益最大化；
聯合營銷投入
針對項目情況，愛奇藝將專項投入百萬級現金、頭部營銷資源與營銷團隊，具體金額與位置視項目情況而定，力爭影片向院線電影千萬級宣發體量靠攏。
聯合營銷流程
1、愛奇藝在看片、評估後，主動向合作方發起聯合營銷邀約；
2、收到邀約的合作方需在10個工作日內提交初步營銷規劃（含預算投入），營銷團隊將與合作方共同制定營銷策略及團隊分工；
3、聯合營銷期為影片上線首月，聯合營銷期結束後，愛奇藝與合作方交換營銷結案，分享案例及成果；
為什麼有如此之新規？
“營銷分成+聯合營銷”，就是說，這次愛奇藝針對A級獨家的網絡電影的營銷分成並沒有一刀砍掉，而是數據說話、結果導向，通過站內數據反饋，對營銷效果進行評估，決定是否得到單價0.5元的營銷分成。意即：視營銷效果決定，無/0.5元。
而按照之前愛奇藝的營銷分成模式，一部網絡電影片方能收到的營銷補貼平均能佔據到票房分賬的1/4左右：（營銷補貼僅針對上映單月）
假如：某A級影片當月票房500萬，那麼實際會員有效觀影人次就是200w【500萬/2.5元（A級片有效點擊單價）=200w】，營銷補貼還分為1元/0.5元兩檔：
0.5元營銷補貼收入就是：200w*0.5=100w
1元營銷補貼收入就是：200w*1=200w
最終當月拿到0.5元營銷補貼的總票房是 500+100=600w
最終當月拿到1元營銷補貼的總票房是500+200= 700w
但誘人的收益規則之下，一些專門為“營銷補貼”而來的營銷手段就誕生了，據一些平臺高層“吐槽”反映，一些片方選擇將網絡電影的營銷動作（站牌、燈箱、海報）做在愛奇藝辦公大樓一公里以內範圍，給愛奇藝看。
而現在平臺需要多一些來自片方實打實的外部宣傳引入的流量，在平臺內部就可以看見自然的搜索增量。一個參考標準是，當片名自然搜索增長了，就直觀反映站外的宣傳效果，因為自然搜索片名一般大概率都會轉化為正片點擊。
所以，在過往大投入的資金壓力下，平臺不願意繼續做“冤大頭”一味盲目投入，現今是否給到營銷補貼全看後臺數據說話，一切結果導向。
其次，另一個聯合營銷也是愛奇藝針對有潛力突破票房天花板、多元創新類型影片和高口碑、高質量藝術影片投入的。意即：投入升級，力度不減。
“我們希望跟大家（片方）一起把營銷用聯合的方式做得更好，希望網絡電影的聲量不僅限在愛奇藝的平臺之內，而應該輻射到行業，傳得更遠，傳得更響，應該讓真正普通觀眾也接受到網絡電影上映的信息。”來自平臺的聲音言猶在耳。
當網絡電影精品化概念全方位升級，中國觀眾為優質內容付費的意願前所未有地展現出來，如今，面向To C端的互動劇、分賬網劇成為內容新風口，內容創作片方只有主動贏得用戶，突破過去，才能贏得更大的成果。加上平臺不斷變革服務，一起創造更大的市場。