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引言

做外貿怎麼找客戶？外貿新手如何開發國外客戶？......這個話題對於外貿大咖來說，信手拈來，對於外貿朋友已經是老生常談的話題了。之前一直沒正面分析過這個話題，最近經常看到很多人在問，再次寫一篇文章，分享實戰經歷，省的大家走彎路。

去度娘或者頭條君搜索，一定會出來滿滿的幾大頁，告訴你搜索客戶的幾十種辦法，開發客戶的幾十種方式，做外貿的幾百種思路等等。對於外貿新人來說，這些內容多數雷同。說句得罪人的話，在你運用的時候，先看看文章來源，是外貿人分享的，還是外貿服務行業分享的。如果網頁都是雷同的，就過濾掉把，那些爛大街的內容太不切實際，如果你挨個去整理、試用，時間和精力浪費很多，卻事倍功半。

這篇文章要分享幾種外貿人真正在用的，最實用的開發客戶途徑。大咖們請自動略過，不同意見的人請在下面留言。

正題

進入正題。外貿客戶開發，主要分為線上和線下。

1-首先是線下：

這個最最主要的就是展會。當然是來客戶的最直接的方式，很多產品比較依賴展會，的確是能當場簽下訂單的。如果你資金充足、人員充足、時間充足，那麼可以將這個作為你的主要客戶來源。否則，真不建議。

但是經過長期觀察，從本人9年前開始做外貿，直到現在，我發現無數人把展會當做了客戶開發的主要手段，好像一個公司不去參展，就沒資格做外貿、沒實力沒態度做外貿似的。

實話告訴大家，本人做外貿快9年了，一共參加過的展會不超過5次，其中包括國內外的展會，我做的產品有新產品也有傳統產品。但是並不影響我連續幾年成為銷售冠軍，我開發的客戶並不比別人少，業績不比別人差，客戶源是別人的幾倍。

咱們分析一下數據：

參展需要花費4-5天時間；在參展前，需要至少2天提前布展；布展前需要至少2周的各種準備；準備前，需要相關部門預訂展位號、路線、賓館酒店等。這麼說吧，即使參加一個小展會，你想得到最佳效果，至少花費3-4周時間全心全意地準備，並且你要提前和客戶預約，爭取他來參展。參展回來，你需要至少1-2周來善後。加起來，這是至少1個月，其實大多數時候需要零零散散地佔用2個月的時間。

2個月啊，花費幾萬塊到十幾萬塊錢，就為了獲得幾百個客戶中的幾十個有輕微興趣的客戶，運氣好可以成交幾個客戶。2個月，足夠參展的幾個人開發幾百個客戶了。事實上，去參展的人員沒有幾個是一邊參展一邊工作的。我曾經是工作狂，參展的那兩個月，可以同時處理郵件和各種事情，每天睡不到5個小時，身體差點熬壞了，但是我只經歷了一次，就受不了高強度負荷了。和我同行的有20多個公司的員工，帶著電腦的不超過5個，沒有一個人參展的時候同時處理工作的。當得知我和同事回到酒店加班處理郵件時，非常非常驚訝，覺得參展不是來玩、來放鬆的嗎？怎麼還這麼辛苦？他們每年參加至少2個國外展，國內展會更是不計其數。有的展會，一整天見到的客戶不超過10個，大多數都是當地人，而且都是來問一下就走的。

花費如此多的精力和時間，一年的展會加起來也不一定能得到足夠多的訂單。如果你說這些都是次要的，那麼耽誤的工作和時間呢？錯失的開發機會呢？由於缺席沒能接待的客戶呢？都不用計算在內嗎？

真正做業務做的好的業務員根本不喜歡參展，因為太浪費時間了，太耽誤工作了。他們恨不得把時間掰成兩半，怎麼捨得花費2個月去帶著新人蔘展？

所以，真的不要完全依賴展會了。今時不同往日，線上開發從來都是最主要的途徑。

2-接下來就說說線上開發。

之前寫過一篇文章：“外貿怎麼開發客戶？這些好玩又好用的開發小技巧快拿去”，有興趣可以去查看。

線下開發，主要分為幾大類：

1. 搜索引擎開發

最常用的就是谷歌關鍵字搜索，地圖、圖片等搜索，就不多說了，隨便一搜就有幾十種方法。這個是最常用，最主要的工具之一，因為對於搜索國外客戶，谷歌是覆蓋面最廣的。當然，最好找到當地最常用的搜索引擎，比如老外找中國的工廠，最好用百度。。。

提個建議：別去用關鍵字+importer, buyer 這種一看就是搜索貿易公司的。真正的客戶，不會直接介紹自己是importer的，他們會把自己包裝成生產商，或者經銷商，尤其一些大國客戶，不喜歡讓別人知道他們是從中國進口的。所以，你用importer搜到的是貿易公司，出來的網頁往往是B2B廣告頁面、爛大街的聯繫方式目錄等。

2. 平臺

也就是B2B，資金充足的，建議投資一個B2B平臺，會帶來很多詢盤。除此之外，免費平臺也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。

3. 廣告

免費廣告就是那些常用的社交平臺和分享平臺。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好YouTube，這個平臺的特點是越老越吃香，視頻傳上去越久，觀看次數和客戶就越多，而且客戶質量都很高。除此之外，資金充足的話，可以購買排名，比如谷歌排名，YouTube廣告，Facebook覆蓋等。

4. 社交

上面提到的文章裡面有說過，Skype等軟件，可以直接搜索關鍵詞，找到目標客戶就開聊，來源直接且效率高。除此之外，這裡講的社交開發主要是指和潛在客戶建立聯繫，也就是搜到聯繫人之後就想辦法加為好友，以及在社交平臺上直接搜索關鍵詞，儘量多地添加行業裡的客戶為好友，每天發的動態就可能給你帶來潛在客戶。

5. 客戶推薦

這個很好理解，和老客戶聊天和來往時，關係到位的話他會給你推薦客戶。一定要重視這樣的來源，成交率槓槓的。

總結

剛做外貿的工廠，客戶開發不太知道怎麼入手的話，可以看看上面幾項，資金充足就投資一些必要的廣告和平臺，然後招聘有經驗的業務員，給予產品質量和服務上的支持，出單不會太難的。

剛做外貿的新人，不用考慮投資的問題，直接用上述方式開始你的外貿生涯，每一項都可以展開來說很久，需要你自己多多研究，把其中一個工具用好了，你的客戶源也足夠你消化很長時間了。

最近總是有人散播“外貿難做”言論，說的非常嚴重，讓很多人對外貿失去了信心。坦白說，真正做外貿做的好的人，從不去關心什麼貿易戰、政策變化，真的不會有太大的影響，我們只關心客戶源是否足夠，開發率詩律過低，成交率如何提升，根本沒興趣研究那些大環境，那是國家領導需要操心的事。我們要做的就是不斷提升自己的業務能力，多抓訂單，努力賺錢。外貿不會越來越難的，也不會消亡的，國家反而會越來越支持的。努力加油吧，貿人的隊伍會越來越壯大的，卡麼昂！

就分析到這裡了。如果你get到了這項技能，記得回來關注我，點個贊~~歡迎留言，我會及時回覆的

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