'做企業客戶最重要！那我們的客戶現在都去哪兒了？'
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
這四大營銷模式已成炮灰，新式營銷正在崛起，緊跟潮流很重要！點擊上方鏈接，試看並訂閱專欄
我們的客戶去哪兒了？
做企業什麼最重要-客戶；那我們的客戶現在都去哪兒了?
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
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我們的客戶去哪兒了？
做企業什麼最重要-客戶；那我們的客戶現在都去哪兒了?
尤其是以前做地面生意的，客戶都會直接到我們店裡來，以前的客戶都在地面。但是慢慢的客戶到線上去了，淘寶京東的出現讓地面服裝行業的生意越來越少，因為客戶越來越少。
但是淘寶京東的客戶現在也在減少，他們的客戶又去哪兒了呢-被場景給分化了。就是有各種不同的場景把這些客戶進行搶奪。
最出名的就是微信，它在中國有6億用戶。還有喜馬拉雅、高德地圖……這些應用軟件其實是不同的應用場景。各種不同的場景出現正在分化那些傳統電商大佬的客戶流量。
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
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做企業什麼最重要-客戶；那我們的客戶現在都去哪兒了?
尤其是以前做地面生意的，客戶都會直接到我們店裡來，以前的客戶都在地面。但是慢慢的客戶到線上去了，淘寶京東的出現讓地面服裝行業的生意越來越少，因為客戶越來越少。
但是淘寶京東的客戶現在也在減少，他們的客戶又去哪兒了呢-被場景給分化了。就是有各種不同的場景把這些客戶進行搶奪。
最出名的就是微信，它在中國有6億用戶。還有喜馬拉雅、高德地圖……這些應用軟件其實是不同的應用場景。各種不同的場景出現正在分化那些傳統電商大佬的客戶流量。
從之前的地面到後來的線上，到今天的場景競爭，這就是我們所有互聯網變革的路徑。
為什麼市值最高的公司好像是那些什麼都不幹的公司，比如滴滴、Uber，沒有一輛汽車是他自己的，因為他提供的是一個場景。他什麼都不幹，但是他幹了第一件事情，就是建立場景的鏈接。
把一頭的消費者和另一頭的供給者鏈接起來，所以做鏈接公司都是估值最高的。
鏈接做的最好的一家公司就是騰訊，馬化騰說：我們要連接一切。那麼場景就是我們建立跟用戶的連接，當你把用戶連接起來，就可以有非常多的生意，甚至是跨界打劫。
未來所有的消費都是在場景裡面進行的，誰能搶佔場景，誰就能搶佔消費者，就能搶佔消費者的購買行為。今天所有的大佬都在重新開始佈局他們的場景，無論是通過自建、還是併購的方式，場景大戰正在發生。為什麼要做這些，我們看一下商業的變革：
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
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我們的客戶去哪兒了？
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尤其是以前做地面生意的，客戶都會直接到我們店裡來，以前的客戶都在地面。但是慢慢的客戶到線上去了，淘寶京東的出現讓地面服裝行業的生意越來越少，因為客戶越來越少。
但是淘寶京東的客戶現在也在減少，他們的客戶又去哪兒了呢-被場景給分化了。就是有各種不同的場景把這些客戶進行搶奪。
最出名的就是微信，它在中國有6億用戶。還有喜馬拉雅、高德地圖……這些應用軟件其實是不同的應用場景。各種不同的場景出現正在分化那些傳統電商大佬的客戶流量。
從之前的地面到後來的線上，到今天的場景競爭，這就是我們所有互聯網變革的路徑。
為什麼市值最高的公司好像是那些什麼都不幹的公司，比如滴滴、Uber，沒有一輛汽車是他自己的，因為他提供的是一個場景。他什麼都不幹，但是他幹了第一件事情，就是建立場景的鏈接。
把一頭的消費者和另一頭的供給者鏈接起來，所以做鏈接公司都是估值最高的。
鏈接做的最好的一家公司就是騰訊，馬化騰說：我們要連接一切。那麼場景就是我們建立跟用戶的連接，當你把用戶連接起來，就可以有非常多的生意，甚至是跨界打劫。
未來所有的消費都是在場景裡面進行的，誰能搶佔場景，誰就能搶佔消費者，就能搶佔消費者的購買行為。今天所有的大佬都在重新開始佈局他們的場景，無論是通過自建、還是併購的方式，場景大戰正在發生。為什麼要做這些，我們看一下商業的變革：
往前再推10年是PC互聯網，我們在用電腦上網的時代。這個時候商業比拼的首先是流量，通過打廣告看誰的知名度高、流量大，這個年代出現了淘寶、京東……為了拿到更高的流量，你一個億，我兩個億，就開始用打價格戰來搶佔流量，真正比拼的是需求。
我為什麼會上京東，是因為我有一個買家用電器的需求，如果沒有這個需求，我不會去逛京東，就像如果我不買衣服就不會去服裝店的。這是過去PC互聯網時代的競爭原理。
但是今天我們到了移動互聯網時代，大家用的都是手機、智能設備來上網，比拼的就不再是流量，而是入口。
入口就是一個場景，先不要想著用戶在我們這兒消費，而是先想著用戶到我們這裡來玩，玩著玩著他就會消費了。
傳統的PC互聯網想的是怎麼讓消費者購買，而移動互聯網想的是怎麼讓消費者來。差別就立即發生了，過去比拼需求，誰更能在功能上滿足客戶的需求，誰就能打價格戰，贏得對手。
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
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我們的客戶去哪兒了？
做企業什麼最重要-客戶；那我們的客戶現在都去哪兒了?
尤其是以前做地面生意的，客戶都會直接到我們店裡來，以前的客戶都在地面。但是慢慢的客戶到線上去了，淘寶京東的出現讓地面服裝行業的生意越來越少，因為客戶越來越少。
但是淘寶京東的客戶現在也在減少，他們的客戶又去哪兒了呢-被場景給分化了。就是有各種不同的場景把這些客戶進行搶奪。
最出名的就是微信，它在中國有6億用戶。還有喜馬拉雅、高德地圖……這些應用軟件其實是不同的應用場景。各種不同的場景出現正在分化那些傳統電商大佬的客戶流量。
從之前的地面到後來的線上，到今天的場景競爭，這就是我們所有互聯網變革的路徑。
為什麼市值最高的公司好像是那些什麼都不幹的公司，比如滴滴、Uber，沒有一輛汽車是他自己的，因為他提供的是一個場景。他什麼都不幹，但是他幹了第一件事情，就是建立場景的鏈接。
把一頭的消費者和另一頭的供給者鏈接起來，所以做鏈接公司都是估值最高的。
鏈接做的最好的一家公司就是騰訊，馬化騰說：我們要連接一切。那麼場景就是我們建立跟用戶的連接，當你把用戶連接起來，就可以有非常多的生意，甚至是跨界打劫。
未來所有的消費都是在場景裡面進行的，誰能搶佔場景，誰就能搶佔消費者，就能搶佔消費者的購買行為。今天所有的大佬都在重新開始佈局他們的場景，無論是通過自建、還是併購的方式，場景大戰正在發生。為什麼要做這些，我們看一下商業的變革：
往前再推10年是PC互聯網，我們在用電腦上網的時代。這個時候商業比拼的首先是流量，通過打廣告看誰的知名度高、流量大，這個年代出現了淘寶、京東……為了拿到更高的流量，你一個億，我兩個億，就開始用打價格戰來搶佔流量，真正比拼的是需求。
我為什麼會上京東，是因為我有一個買家用電器的需求，如果沒有這個需求，我不會去逛京東，就像如果我不買衣服就不會去服裝店的。這是過去PC互聯網時代的競爭原理。
但是今天我們到了移動互聯網時代，大家用的都是手機、智能設備來上網，比拼的就不再是流量，而是入口。
入口就是一個場景，先不要想著用戶在我們這兒消費，而是先想著用戶到我們這裡來玩，玩著玩著他就會消費了。
傳統的PC互聯網想的是怎麼讓消費者購買，而移動互聯網想的是怎麼讓消費者來。差別就立即發生了，過去比拼需求，誰更能在功能上滿足客戶的需求，誰就能打價格戰，贏得對手。
但是今天移動互聯網比拼的是體驗和價值，誰的體驗更好玩，讓消費者更願意去，這個時候就跟消費者建立起了連接。就出現了小米、Uber、滴滴、高德地圖、包括最牛逼的微信，它都是通過一種服務和體驗解決了用戶某一個痛點，或者是得到一種快樂，跟用戶建立起連接，就會經常到它那個地方去玩了，它就佔用了用戶的時間。
對Uber大家並不陌生，用了六年的時間估值達到600億美金。如果你不知道UBer，就一定知道滴滴，滴滴在中國用了3年時間，估值也已經達到150億美金。
Uber是一款打車的應用軟件，它在打破了傳統的打車模式-出粗車之後，開始進入到人們的住宅行業，從以前的行，到現在的住。
可以設想的是：也許未來人們的吃喝住行都會有Uber來進行跨界打劫。這就是我們今天為什麼要來學習場景革命對企業變革帶來的影響。
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尤其是以前做地面生意的，客戶都會直接到我們店裡來，以前的客戶都在地面。但是慢慢的客戶到線上去了，淘寶京東的出現讓地面服裝行業的生意越來越少，因為客戶越來越少。
但是淘寶京東的客戶現在也在減少，他們的客戶又去哪兒了呢-被場景給分化了。就是有各種不同的場景把這些客戶進行搶奪。
最出名的就是微信，它在中國有6億用戶。還有喜馬拉雅、高德地圖……這些應用軟件其實是不同的應用場景。各種不同的場景出現正在分化那些傳統電商大佬的客戶流量。
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把一頭的消費者和另一頭的供給者鏈接起來，所以做鏈接公司都是估值最高的。
鏈接做的最好的一家公司就是騰訊，馬化騰說：我們要連接一切。那麼場景就是我們建立跟用戶的連接，當你把用戶連接起來，就可以有非常多的生意，甚至是跨界打劫。
未來所有的消費都是在場景裡面進行的，誰能搶佔場景，誰就能搶佔消費者，就能搶佔消費者的購買行為。今天所有的大佬都在重新開始佈局他們的場景，無論是通過自建、還是併購的方式，場景大戰正在發生。為什麼要做這些，我們看一下商業的變革：
往前再推10年是PC互聯網，我們在用電腦上網的時代。這個時候商業比拼的首先是流量，通過打廣告看誰的知名度高、流量大，這個年代出現了淘寶、京東……為了拿到更高的流量，你一個億，我兩個億，就開始用打價格戰來搶佔流量，真正比拼的是需求。
我為什麼會上京東，是因為我有一個買家用電器的需求，如果沒有這個需求，我不會去逛京東，就像如果我不買衣服就不會去服裝店的。這是過去PC互聯網時代的競爭原理。
但是今天我們到了移動互聯網時代，大家用的都是手機、智能設備來上網，比拼的就不再是流量，而是入口。
入口就是一個場景，先不要想著用戶在我們這兒消費，而是先想著用戶到我們這裡來玩，玩著玩著他就會消費了。
傳統的PC互聯網想的是怎麼讓消費者購買，而移動互聯網想的是怎麼讓消費者來。差別就立即發生了，過去比拼需求，誰更能在功能上滿足客戶的需求，誰就能打價格戰，贏得對手。
但是今天移動互聯網比拼的是體驗和價值，誰的體驗更好玩，讓消費者更願意去，這個時候就跟消費者建立起了連接。就出現了小米、Uber、滴滴、高德地圖、包括最牛逼的微信，它都是通過一種服務和體驗解決了用戶某一個痛點，或者是得到一種快樂，跟用戶建立起連接，就會經常到它那個地方去玩了，它就佔用了用戶的時間。
總結：
在過去的傳統經濟裡面，比拼的就是4P的營銷理論：產品-誰的促銷方式最多，這就是淘寶、傳統地面商場的優勢。
但是今天無論怎麼促銷，或者無論開多少門店的渠道，無論價格多便宜，消費者都不來了，他們都去了更好玩、更能解決他一些痛點的地方。
新的4P的營銷理論又出來了，叫做：用戶、社群、價值和場景，玩要用場景吸引用戶，用價值建立社群，所謂的社群就是粉絲群。
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