有贊CEO白鴉
3月25日，在由“頭頭是道投資基金”牽頭舉辦的“變現大過天”私享會上，有贊CEO白鴉針對自媒體變現進行了一次分享。下面是他的演講實錄。
現在不管是叫自媒體也好，傳統媒體也好，還是新的內容方式也好，我都把他作為新媒體，我們看到新媒體和移動電商的結合是怎麼樣的。我想說的是這個。
事實上，今天的電商環境可能很多人沒有理清楚，全世界的人都覺得電商在顛覆零售業，電商好像非常風光，這是大家對電商現在一致普遍的看法。但是，這個看法是不對的。
2015年，中國電商3.68萬億的個人消費，其中3萬億是阿里巴巴的。2016年的增速應該會超過25%，其中超過20%的增長是阿里巴巴的。所以，電商這件事，基本上就是阿里+京東+唯品會，這個格局基本已定。 所以，在我看來，阿里巴巴現在是、將來也會是中國最偉大的公司。
電商新暖流：圍繞著一群人做生意
大的格局之下，我們還能看到一些新場景：在社交網絡裡，有個大咖說這個拖鞋好，大家就買了。所以，基於社群的消費在持續增加，消費者在乎的不是價格，在乎的是感覺，在乎是誰給他推薦，是基於信任、是基於關係的。
以往，做生意的方式，都是所有的商家圍繞著一盤貨在做生意。而現在越來越多的商家圍繞著一群人在做生意。這群人可能是粉絲、可能是社群裡的人、可能是某種特徵的人，信任我，我給他們推薦他們需要的東西。
基於人的生理模式開始出現，基於人的零售方式開始形成，還促發了一個更有意思的現象。除了圍繞這群人提供貨，可銷售品類也不受限制。這一群人還會不斷給你推薦新的人加入這個群體，不斷生長、壯大。當然，基於人做生意是需要策劃的，需要跟購買者的互動，需要購買者和這群人帶來更多的人，所以，銷售策劃的挑戰也越來越大。
2%的自媒體佔據30多億成交額
有贊有300多萬商家，在活躍的幾十萬商家裡，有2%是自媒體，就是在基於一群人做生意。去年我們有100多億的GMV，2%的新媒體和自媒體的商家卻佔了30多億的交易額，這是完全不能被忽略的交易量。
而且，這30多億裡面還有10%來自分銷，這些做生意的自媒體和新媒體他們其實沒有貨、沒有供應鏈。他們發現有讚的其他商家，有一些貨賣得不錯，口碑好，他就幫助商家賣貨，由別的商家給他供貨，他僅僅是銷售的過程，連銷售後的發貨售後都不需要去做。
這個群體，會是未來3-5年中國在線電商裡很有意思的一股力量，慢慢長大，不會消亡。他們有自己的流量，有自己的客戶。
我們還發現，基於微信公眾號做自媒體，基於自媒體在賣貨做電商，你沒有用有贊你特別LOW，我們統計了一下，他們都在用有贊，已經形成了一個客觀的標準。為什麼呢？因為越來越多的人用有贊，我們對他們越瞭解，我們的產品技術能力和服務能力也在不斷增強。
最有意思的統計是，在所有自媒體的閱讀原文鏈接，如果把微信官方的鏈接去掉的話，70%多是直接跳轉到有贊店鋪的，這就是事實。
自媒體電商，交易的秒級處理能力必須足夠強大
我給大家分享幾個典型的案例。
第一個例子，糕媽優選。每個月五千多萬的交易額，賣嬰兒用品的，每週一三五早上7:30開始特賣秒殺。他們要做大活動，我還得給他加服務器。為什麼這些人越來越多用我們呢，這也是一個很重要的原因，有讚的交易系統一秒鐘可以跑5萬筆交易。自媒體做電商，流量的波峰波谷很明顯，一個活動，短時間蜂擁而來，交易的秒級處理能力必須足夠強大。
第二個例子，全能爸爸。一個人做自媒體電商，去年做了接近500萬的利潤。沒有貨，沒有倉庫，沒有供應鏈，只有一個人維護著公眾號，維護著幾個個人微信小號。在有讚的分銷市場裡挑選符合他氣質的商家，談更高的分銷分成。他去年光賣空氣淨化器一個月都有100多萬交易額，一年掙了500多萬。
第三個例子，當年央視節目的主持人文怡。她做了一個“文怡之選”，非常瘋狂，賣一個砧板1500元，一個小時之內賣掉6000套。
就是這樣的一群自媒體人通過我們賣了30多億，口碑極其好，可持續經營，這門生意不會一不小心就死掉。
我們正在給自媒體推薦好貨、做顧問
自媒體做電商，他們有他們的優勢，模式簡單，有自己的公信力和自己的流量，但是他們沒有貨源，也不懂怎麼去做營銷，這就是他們共同遇見的問題。
我給大家解讀一下賣貨這件事。首先，你要找到貨，通過你的自媒體連接到店鋪，開始做銷售，貨到了倉庫就派送給消費者。是不是這個過程就結束了？不是的，後面還有更痛苦的，消費者的售後服務。
如果你一個上午賣5000單，你至少有10-20個人的團隊來負責採購、倉儲、配送、客服諮詢。如果產品品質有問題，那就是大問題。賣貨這件事其實挺難的，貨源怎麼找，供應鏈怎麼做，怎麼做品控，怎麼選品，怎麼做好跟自己內容結合的銷售策劃，怎麼做好售後的服務，整個這件事是非常複雜的。
在這裡，我們能做一些工作：給大家推薦一些靠譜商家、靠譜的貨源。因為這些商家也都在用有贊，跟他們特別熟悉，一路看他們成長起來，我們知道他們的產品品質和口碑。通過我們，能做一道品控。同時，我們每個月也在做商家圈子內的私享會，一起討論基於你的自媒體怎麼做銷售，指導、協助自媒體商家組建電商團隊，組建售後小團隊，這是我們正在做的事情。
自媒體都應該看到了這個新機會，就是基於一群人去賣貨，是自媒體和新媒體最好的變現方式。如果你端正姿態去賣貨，這件事一點都不LOW。只需要做好思想準備，有小的團隊去做，緊貼自己的內容去做。
相關推薦
