說到牙膏，消費者都不會感到陌生，佳潔士、高露潔、黑人、雲南白藥、中華、兩面針等品牌牙膏早已伴隨著頻繁亮相的廣告而家喻戶曉，高知名度也為這些產品贏得了貨架上難以替代的產品。隨著經濟收入的快速增長及健康生活理念的普及，中藥牙膏作為口腔衛生護理產品，也越來越多地得到消費者的主動關注。2018年我國牙膏零售額達到500億其中中藥牙膏份額突破200億，繼續維持著7%上下左右的年均增長率。
根據有關調研分析，從定價分佈的角度來看，目前我國牙膏產品大致可分為三擋：低端、中端和高端產品：
低端牙膏定價主要在10元左右，如佳潔士鹽白、中華雙鈣防蛀、高露潔草本等系列產品。低端產品成本有限，牙膏質量與廣告宣傳效果存在較大差距，且山寨產品氾濫，隨著社會生活水平的提高，逐漸失去了吸引力，目前市場份額僅僅達到13%。
中端牙膏定價主要在15-25元左右，如中華健齒白、兩面針中藥護齦、冷酸靈專研抗敏、高露潔健白防蛀、黑人茶倍健等系列產品。中端產品由於廣告投放充足，市場知名度較高，且牙膏質量相對較好，因而成為吸引消費者的“生力軍”，市場份額佔比高達45%。
高端產品定價主要在30元以上，如黑人竹炭亮白深潔、雲南白藥中藥牙膏等系列產品。高端產品市場份額能達到42%，與其清晰的產品定位和良好效果口碑關係密切。
從消費者對雲南白藥牙膏等高端牙膏的使用反饋來看，此價格區間中藥牙膏效果確有保障，物有所值。隨著居民對牙齒健康和口腔護理關注度的提高，高端產品在其良好的使用效果支撐下，市場佔有率有望進一步提升，因此投資高端中藥牙膏產品的研發前景廣闊。
我國牙膏細分市場的格局來看，美白功能的牙膏市場佔比最大，達到了28%，主要原因是大多數人對於牙膏的功能首先考慮的是美白效果，其次是中草藥類型的牙膏，佔比達到了21%，主要原因是中草藥配方的宣傳深入人心，更多人願意相信中草藥的功能，多功能的牙膏佔比僅為10%。年輕人更關注美白，而年長的消費者對消炎和抗過敏的需求明顯高於中青年。
南京同仁堂研發的功能性中藥牙膏，金芪藍中藥草本牙膏集美白健齒，長效抑菌，消炎等為一體，是行業內的一批黑馬，佔比將超行業59%。市場前景廣闊。
牙膏市場產品功能性分佈佔比
2016-2020年中國牙膏行業市場規模統計及增長情況預測
國產品牌增長勢頭強勁 口腔清潔發展趨勢明顯
近年來，我國牙膏市場發生著新的變化，本土品牌如雲南白藥、舒客、納愛斯等增長勢頭強勁，目前已經成為國內市場當中的知名品牌，不僅銷量穩定增長，品牌知名度和口碑明顯提高，尤其是雲南白藥中藥牙膏，增漲較為顯著。同時市場上對於中藥草本牙膏需求量越來越大，需要更多的知名藥企進入行業促進良性發展。
2019年國內知名藥企龍頭南京同仁堂利用強大的科研，運營團隊正式推出了一款中藥草本牙膏——金芪藍，在傳統牙膏美白健齒的配方基礎上，利用複方科技加入金銀花、黃芪、板藍根等中藥提取物。是目前市場上唯一一款在清潔口腔的同時可以達到美白，長效抑菌，減輕各種牙齦問題的牙膏。產品一經上市，在日化行業引起巨大轟動，老百姓爭相追捧。同雲南白藥一起助推整個中藥牙膏市場的飛速發展!加快整個牙膏市場往更健康，更環保，更功效的方向轉變。