讀《貨殖列傳》,看為商之道

中國歷史 貨殖列傳 范蠡 史記 每日認知升級 每日認知升級 2017-10-10

讀《貨殖列傳》,看為商之道

史記《貨殖列傳》為十幾個商人立傳,一些商人的經商之道富含哲理,從中可以學習到極為有用的經商藝術,在今天仍有現實針對性。

歸納起來,成功商人常用的經商之術,有一下五種:

一、獨闢蹊徑,擇地生財

善於發現新的經商寶地,選擇有利於事業發展的地區、地段,做生意就更容易發財致富。地利之勢,流於四方。

范蠡功成身退後,先到齊國,化名鴟夷子皮,“耕於海畔,苦身戮力,父子治產,居無幾何,致產數十萬”。然後散去家財,來到宋國陶地。他認為陶地是天下之中心,東南西北,交通發達,商客雲集,正是經商的理想之地。改名陶朱公,約定父子都要耕種畜牧,買進賣出都要等待有利時機,以獲得十分之一的利潤(候時轉物,逐什一之利)

范蠡利用交通優勢帶來的人流物流信息流,沒過多久,又富至鉅萬。

卓氏、程鄭與眾不同的戰略眼光,其成功在於緊鄰資源的基礎上的手工業和商業完美結合。三人共同點都是抓住了地利這一大優勢。

讀《貨殖列傳》,看為商之道

二、人棄我取,人取我與

白圭總結出來的,意指大多數人拋售的時候,我反其道而行,大量採購買進,大多數人高價買進時,我反其道而行,大量拋售,以賺取進銷中間的差價。

作為一個商人,要有長遠眼光,其經營策略要有前瞻性、預見性,要善於觀察時機,把握時機,不失時機的買進賣出(與時取而不責於人)。

白圭言,若智不足以權變,勇不足以決斷,仁不能以取爭,強不能有所守,雖欲學吾術,終不告知矣。

可以說,中國歷史上,專門研究如何以做生意謀生立業的,白圭第一人,天下言治生祖白圭。

三、研判市場,搶佔先機

商人盈利一般通過兩種手段,即投資和投機。投資的收入穩定,主要靠個人才能智慧。投機利潤豐厚,但風險巨大,除了才智還要冒險精神。

讀《貨殖列傳》,看為商之道

四、貴出賤入,薄利多銷

商品的價格高低是相對的,受市場供求影響。

計然總結,范蠡發揚的規律:貴上極則反賤,賤下極則反貴。在奇貴的時候,要保持警惕,因為肥皂泡不可能一個勁的大,到極處一定爆炸。

幾乎所有成功的商人,都是把貴出如糞土,賤取如朱玉,當作金科玉律。不可貪圖過高的利潤而延誤了時機。

薄利是手段,多銷是目的。如此始資金加速運轉起來,錢能生錢才是制勝之道。

五、富無定法,以奇制勝

無論做什麼生意,只要用心盡力,就一定能成功。心志專一而致富。

由此看來,商業無高低貴賤之分,只要用心經營,善於總結經驗,掌握方法,注意服務態度,確保質量,把握進貨出貨的時機,不論經營什麼,都能成功。

夫纖嗇筋力,治生之正道也,而富者必用奇勝。

在經商問題上,千萬記住,要有長遠的眼光,要有大局意識(看清楚未來趨勢,佈局現在)。君子愛財,取之有道。以儒道之法經商,儒家之進取,道家之自然。凡事過猶不及,順勢而為,萬不可以逆潮流時勢而輕舉妄動。

一個成功的商人,還應該勇於承擔社會責任。天地之所以能長且久者,以其不自生,故能長生。(美國的大公司,其股東主要是美國股民,不允許大家族控股)范蠡認為,商人能夠牟利的根本是消費者,對待消費者要予以感恩之心,對其予以回報,這樣才會贏得消費者的認可接受,唯有如此,事業才會更好更大更久。

富貴窮愁本來空,功名場上鬧哄哄。

江河依然東流去,只見微瀾不見風。

相關推薦

推薦中...