◆ 白松17歲那年輟學，隻身北上。
文| 鉛筆道 記者 代偉
►導語
在“影大人”平臺，新的影視項目往往在下午上線。
這些項目的第一波投資人認投時間是在當天晚上7點半到9點，隨之是持續到10點、11點的項目答疑。次日早上，第二波認投開始。認證結束後，一個項目的認投情況大致被劃定了。
夾在第一波與第二波認投之間的那個夜晚，“影大人”創始人白松往往在失眠熬過：“認購情況怎麼樣？投資人會不會不買帳？”白松腦子高速運轉，希望和絕望在黑暗中醞釀。這種失眠白松每個月都會經歷3次。
“影大人”是一個影視項目眾籌平臺，去年6月鉛筆道曾對其進行報道（《17歲輟學隻身北上 他為12部網絡大電影籌資220萬 631位投資人入駐》）。項目於去年12月完成天使+輪融資，投資方是“影大人”平臺投資人。
截至目前，平臺入駐2000餘位投資人，已完成35個項目的融資（其中10餘個項目已上映），平均認投率120%，共籌集800萬元。投資完成後，平臺向項目方收取8%的服務費。
注:白松承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
失敗的嘗試
“這個影視項目擬邀請趙麗穎當女主。”
當白松把這個項目扔進微信群時，投資人立馬炸了鍋，“眼睛都綠了”。“還不趕緊投”、“趕快上線啊”。
面對一個個寫著“擬邀請”的計劃書，這些投資人明顯沒有比白松更懂得分辨這三個字背後的虛無。
將項目交予投資人評選是白松的一次嘗試——選取投過4個影視項目以上的投資人，成立一個不到100人的投資人評委會。然後團隊提供項目資料，讓投資人自己審核、討論、決定是否投資項目。
這取代了以前由團隊自己審核項目、上線平臺的模式。“用投資人審核來驗證是否能縮短流程，讓項目上線得更快、效率更高。”
但實驗效果慘淡。白松發現，這些投資人信息識別能力差，且意見也經常不統一。而且，投資人表示投資意向後，還得需要團隊去盡調。“流程被拉得很長，降低了效率。”
兩個月時間，平臺只投了3個項目，是近一年來最低效的一次。並且有一個認投金額10餘萬的項目由於低成本被立馬投入，結果成品質量不高，虧本了。
為期兩個月的實驗以失敗告終。今年1月，白松將投資人審核這一環節去掉，又迴歸團隊五步審項目模式，即策劃案初步分析——劇本品鑑——盡調履歷協議——審核項目預算——綜合評估項目盈利可行性。審核通過後，項目才得以上線。
其中，項目來源於團隊地毯式搜索。“去年國內一共上線3000餘部網大，2000餘項目接到過我們的電話。”
而投資人來源於團隊舉辦的每月兩場的項目路演活動。每場活動聚集到約70個投資人。通過20多場路演活動，平臺現已有2000餘位投資人。
投後服務管理
2016年，網大市場下滑。與“影大人”類似的競品死了一批。“去年30多家影視項目眾籌平臺，今年只剩10家左右了。此外，這些公司上線項目的頻率也降了很多。”
除影視項目眾籌外，網大本身的盈利空間被進一步壓縮。“2015年，60%網大是掙錢的，到了2016年，只有5%網大盈利。原因是網大的產量上去了。”
有穩定的現金流是“影大人”存活的原因。平臺一開始就向項目收取一定比例的服務費，這些錢支持了公司運作。
截至目前，平臺入駐2000餘位投資人，已完成35個項目的融資（其中10餘個項目已上映），平均認投率120%，共籌集800萬元。“影大人”平均每月上線3個項目，投資完成後，平臺向項目方收取8%的服務費。“今年3月，我們略有盈餘。”
◆ 經過平臺募資上線的《虎色虎香》取得優酷S級，上了App首頁。
回望過去一年，白松認為公司業務模式上無甚變化。去年能力有限，只能為項目募集資金；而今年公司壯大了些，聚集了資源。除提供資金外，平臺還能幫助平臺項目做一些對接植入公司、宣發公司等資源的投後服務（免費）。
白松現計劃下一輪融資，計劃融資1000萬以上。而最近到賬的天使+融資資金將被用於投後服務管理，比如組建投後管理團隊等。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 石榴姐
相關推薦
