自己親歷操作了了幾十次淘寶眾籌的營銷,第一次結果很不錯,後來的項目也是八九不離十,基本達到了預期值。
眾籌分為兩個部分:
一、自己的營銷
二、淘寶的流量
其中第二點和第一點是緊密相關的,你做好第一點,淘寶看到是大的項目,自然而然會有資源向你傾斜的。
據我瞭解淘寶眾籌的KPI考核是眾籌多少個大的項目,大概分類是:幾十萬級、百萬級、千萬級。千萬級的項目比較少,剛剛看了一下,超過千萬級的項目超過十幾個。
一般來說眾籌的週期都在30到45天,預熱期在兩週左右。
預熱期:不可以購買,有“我喜歡”這個按鈕,一般來說眾籌期間如果轉化率能達到百分之十左右,就表示預熱做的很成功了。
眾籌期間:一般新品會有一些自然流量
所以都覺得自己開始還不錯,但是為什麼到後期就不行了呢?因為淘寶不再給你流量了。
請自己看看淘寶眾籌頁面,帶來流量的主要都在主頁面上:首焦、熱門推薦、各類目的推薦。這些都是白花花的流量。
回到一開始,首先產品有一定的含金量,有機會出爆款,千萬級大項目的,再不濟也要衝一衝百萬級,其次你要做一定的營銷,自己帶來一些流量,淘寶看到你的這些努力,其實也會有天平的傾斜的,比如給你一些首焦位置,或者流量傾斜等。
簡單說一下~~現在開始眾籌營銷也還不晚~
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