如何通過異業聯盟,引爆您的客流量!
門店最怕的是什麼,門店最怕的是沒有流量,擺了滿滿一屋子的貨物,卻 沒有人來登門觀看,這是最痛苦的。因此,門店只有人氣越旺,生意才能 越好做。
門店的流量都來自哪裡?
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凌霄說社群
一是廣告的吸引,電臺、電視、宣傳頁,但是這些都不現實,而且沒有什 麼效果。
二是你的客戶數據庫,所有買過產品的,都可以加入到自己的“客戶數據 庫”,不管是電話,還是微信,還是 QQ 都好,只要能聯繫到這個人,只 要能和對方產生互動。
三是轉介紹,轉介紹是流量最大的一個來源。
轉介紹又可以分為兩種,一種是老顧客的轉介紹,老顧客在這裡買過產品, 然後他介紹了別的用戶過來,這是一種轉介紹。
另外一種就是別的行業的轉介紹,也就是異業聯盟的方法。
別人不是老顧客,別人為啥要幫咱轉介紹呢?那是因為沒有和他的行業產 生關係,只要能和他的行業產生關係,他同樣就會幫你轉介紹。
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三是轉介紹,轉介紹是流量最大的一個來源。
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先從贈品說起,很多人購買產品,有時是因為贈品才購買產品的。比如買 了一套課程的光盤,贈了很多相關的視頻,還有一本關於營銷的書,還有 500 本電子書,這個就是比較有吸引力的。
很多人買產品是衝著贈品去的,所以,贈品,不能把倉庫裡賣不出去的剩 貨,作為贈品,這是沒有吸引力的。當一個東西,自己都覺得它沒有價值 的時候,就不要再贈給別人,別人也覺得它沒用,贈品也要有贈品的價值。
贈品不要只使用一樣,因為不是所有的人都適用這個贈品,贈品一般要有 3 種,這樣才能夠適應不同的人群。
贈品不一定都是實物,現在的人,不缺錢,贈他一個電水壺,或一個電飯 鍋,他家裡有好幾個,他不稀罕。所以,贈品不能老是一樣,贈品也需要 常變換,要不斷更新、升級。
比如有車的人,他是需要常洗車的,我們可以贈他一張洗車卡,這個洗車 卡從哪裡來,我們自己購買的。可以到洗車行裡,和老闆商議,我買你 10 張洗車卡,(一張卡 100 元,可以洗 15 次。)同時,也等於把顧客幫你介 紹過來了,所以,洗車卡可以優惠一些,比如 80 一張。
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拿到自己的店鋪裡,買一個智能手機,贈送洗車卡一張,這個比電飯鍋更 有吸引力。有的人說,他沒有車,難道他不吃飯嗎?可以到某個飯店,辦 一些優惠卡,只要買智能手機,贈送某某飯店優惠券一張。
或者,到理髮店裡,辦一張年卡或者半年卡,同樣,買一個手機,贈送一 年免費理髮。這個是不是更有動力。
這樣的贈品,更能打動人。這種方法,主要是我們升級了贈品,同時,幫 別人把流量吸引過去了。
同樣,我們也可以把流量從別人那裡吸引過來,我們自己也可以印製一些 代金券或優惠卡,放到洗車行裡,放到理髮店。平時,他們洗車或者是理髮,一定是沒有贈品的。所以,他們可以把我們的優惠卡,作為一個贈品 來贈送。
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贈品不一定都是實物,現在的人,不缺錢,贈他一個電水壺,或一個電飯 鍋,他家裡有好幾個,他不稀罕。所以,贈品不能老是一樣,贈品也需要 常變換,要不斷更新、升級。
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或者,到理髮店裡,辦一張年卡或者半年卡,同樣,買一個手機,贈送一 年免費理髮。這個是不是更有動力。
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同樣,我們也可以把流量從別人那裡吸引過來,我們自己也可以印製一些 代金券或優惠卡,放到洗車行裡,放到理髮店。平時,他們洗車或者是理髮,一定是沒有贈品的。所以,他們可以把我們的優惠卡,作為一個贈品 來贈送。
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洗車一次,贈送某某手機商城優惠卡一個,購機優惠 20%,或者購買任意 款手機,代金券可抵 30 或 50 現金使用,這樣,他們等於有了贈品,顧客 樂意,也就把流量幫我們引過來了。
或者放到理髮店裡,理髮一次,贈送一張。也可以把自己的微信號或者微 信公眾號,做成名片,放到別人的飯店裡,掃描微信二維碼,關注我們, 到店即可免費獲得一個小禮物(如皮套、數據線之類)
一句很經典的話:
沒有任何一個人,是真空的,他是一個消費者,他不是隻消費一種產品, 別人的顧客,同時也就是我們的顧客,我們的顧客,同時也是別人的顧客。
比如說他今天上午買了一個手機,下午可能要去買衣服,晚上可能要去吃 飯。
他不是隻需要一個電車,或者一個手機,同時,他也需要別的東西,他也 會到別的地方去消費。他要吃飯、他要理髮,他要買衣服,他要買車等等。
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贈品不一定都是實物,現在的人,不缺錢,贈他一個電水壺,或一個電飯 鍋,他家裡有好幾個,他不稀罕。所以,贈品不能老是一樣,贈品也需要 常變換,要不斷更新、升級。
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一句很經典的話:
沒有任何一個人,是真空的,他是一個消費者,他不是隻消費一種產品, 別人的顧客,同時也就是我們的顧客,我們的顧客,同時也是別人的顧客。
比如說他今天上午買了一個手機,下午可能要去買衣服,晚上可能要去吃 飯。
他不是隻需要一個電車,或者一個手機,同時,他也需要別的東西,他也 會到別的地方去消費。他要吃飯、他要理髮,他要買衣服,他要買車等等。
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如婚紗影樓和花店以及金店的聯盟,如果有人結婚,拍婚紗照,影樓就把 顧客介紹到花店去買花,介紹到金店去買戒指。而買花的,也可以把顧客 介紹到金店和影樓去,金店也是同樣,大家互惠互利。
異業聯盟,就是把別人的顧客,吸引到我們這裡,把我們的顧客,介紹到 別人那裡。只要彼此都有需求,這樣的結果最後是共贏的。而且,顧客也 因此沾了便宜,享受了優惠,何樂不為。
馬雲和牛根生有一個共同的觀點:寧要一個三流的創意,一流的執行力;也不要一個一流的創意,三流的執行力。
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比如說他今天上午買了一個手機,下午可能要去買衣服,晚上可能要去吃 飯。
他不是隻需要一個電車,或者一個手機,同時,他也需要別的東西,他也 會到別的地方去消費。他要吃飯、他要理髮,他要買衣服,他要買車等等。
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如婚紗影樓和花店以及金店的聯盟,如果有人結婚,拍婚紗照,影樓就把 顧客介紹到花店去買花,介紹到金店去買戒指。而買花的,也可以把顧客 介紹到金店和影樓去,金店也是同樣,大家互惠互利。
異業聯盟,就是把別人的顧客,吸引到我們這裡,把我們的顧客,介紹到 別人那裡。只要彼此都有需求,這樣的結果最後是共贏的。而且,顧客也 因此沾了便宜,享受了優惠,何樂不為。
馬雲和牛根生有一個共同的觀點:寧要一個三流的創意,一流的執行力;也不要一個一流的創意,三流的執行力。
凌霄說社群
因此,任何的方法,只有去行動,去執行的時候,它才會有效果,沒有執 行,哪怕是一流的創意也是零。
實體店生意,表象是互聯網和競爭對手的衝擊,其核心原因卻是時代發展太快, 而大多數生意經營者自身的思維實力太弱所導致的!再不學習,註定會越來越 難!