凌霄說社群
接上一篇文章凌霄說社群，理療養生館實體店如何做社群新零售，成交變現（上）主要拋出了一些問題，這篇主要分享一下具體的操作方法。下面，一步步的來講。其實不只是理療養生館適用，只要掌握營銷的原理，可適用於任何行業。
一、第一個環節：拓新。
如何拓新？一是朋友推薦；二是被動裂變添加。
1、朋友推薦，就是微信好友推薦
所謂朋友圈互推，就是通過朋友圈的相互推薦，讓各自的微信好友加到對方的賬戶上，實現各自增粉的目的。這樣的推薦方式，在過去兩年一直被某些大咖所採用。有一些互聯網公司成為日常的工作必需之一。
為什麼那麼多人熱衷互推呢？首先來說，你的微信好友總會有一部分對你是有信任關係的，你在朋友圈推薦了對方，相當於為對方做了信任背書，再加上一定的誘惑性，總會有一部分人會主動加對方。從這個意義上來講，你互推的對象越多，就會有越多的人加你，且這些大部分是已經被信任背書過的。
這個好友是你們相互信得過的朋友，這裡面你不能耽擱你朋友的時間和精力，要事先準備好自己的推薦文案和圖片，附上二維碼，讓你朋友的朋友中認可你的人主動加你。也可以是線下朋友口碑推薦，這不僅靠你的服務，還得靠你的為人。
凌霄說社群
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一、第一個環節：拓新。
如何拓新？一是朋友推薦；二是被動裂變添加。
1、朋友推薦，就是微信好友推薦
所謂朋友圈互推，就是通過朋友圈的相互推薦，讓各自的微信好友加到對方的賬戶上，實現各自增粉的目的。這樣的推薦方式，在過去兩年一直被某些大咖所採用。有一些互聯網公司成為日常的工作必需之一。
為什麼那麼多人熱衷互推呢？首先來說，你的微信好友總會有一部分對你是有信任關係的，你在朋友圈推薦了對方，相當於為對方做了信任背書，再加上一定的誘惑性，總會有一部分人會主動加對方。從這個意義上來講，你互推的對象越多，就會有越多的人加你，且這些大部分是已經被信任背書過的。
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凌霄說社群li
示例：朋友微信推薦的文案設計
如何引流請參考文章：
凌霄說社群：社群引流變現，學會幾招輕鬆引流高通過率的爆粉祕籍
2、被動裂變添加，就是讓別人主動加你
被動添加就是想辦法讓別人主動加你，你被動接受。怎麼做的呢？這裡有幾個常見的方法：
第一、寫文章，類似於我寫文章一樣，通過文章不斷的將我的經驗和方法寫出來，那麼就會有人與我同頻，認為我說的很有道理，他就會加我。寫文章的核心點：輸出價值，不能太水，原創最佳，如果你寫不出原創，偽原創也是可以的。但前提必須懂你寫的東西。
第二、混圈子。圈子除了線下的外，這裡主要講線上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有長久呆在群裡的準備。群不在多，否則你無法混！
現在的微信群很多，如何選擇群呢？個人覺得值得你混的群有：
一是本地群。如小區業主群，寶媽、本地車友會群等；
二是線下聯繫後建立的群。如：家長群、同學群、同事群；
三是付費群。這些群裡的人一般都是優質的用戶。
群裡的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不會好！群怎麼混？就是在群裡提供價值，可以幫助人解決問題、可以幫大家整理思想、可以提供有價值的資訊，切記不要發廣告。一個群混下來有10~20個人加你就成功了，還是“少就是多”的理念!
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2、被動裂變添加，就是讓別人主動加你
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第一、寫文章，類似於我寫文章一樣，通過文章不斷的將我的經驗和方法寫出來，那麼就會有人與我同頻，認為我說的很有道理，他就會加我。寫文章的核心點：輸出價值，不能太水，原創最佳，如果你寫不出原創，偽原創也是可以的。但前提必須懂你寫的東西。
第二、混圈子。圈子除了線下的外，這裡主要講線上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有長久呆在群裡的準備。群不在多，否則你無法混！
現在的微信群很多，如何選擇群呢？個人覺得值得你混的群有：
一是本地群。如小區業主群，寶媽、本地車友會群等；
二是線下聯繫後建立的群。如：家長群、同學群、同事群；
三是付費群。這些群裡的人一般都是優質的用戶。
群裡的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不會好！群怎麼混？就是在群裡提供價值，可以幫助人解決問題、可以幫大家整理思想、可以提供有價值的資訊，切記不要發廣告。一個群混下來有10~20個人加你就成功了，還是“少就是多”的理念!
凌霄說社群
二、第二個環節：養熟。
養熟就是獲得信任。獲取信任的方法：
1、做顧客社群；做顧客社群並非你直接將你的顧客拉進微信群，這樣是行不通的，這裡需要完整的流程設計，需要內容、互動環節、價值輸出、遊戲功能等方面的基因。 一個理療養生館的顧客不會超過500人，那麼如果通過社群運營是可以做到讓顧客裂變到1000/3000等。關於顧客社群的流程設計以後的文章會詳細的講解。
注意：在沒有掌握好方法和充分準備之前，請不要看到我的文章就立即拉顧客社群，不僅沒有效果，可能還會損失你的客戶群體。
2、做線下俱樂部；俗話說：百聞不如一見，能見面的就不要網聊，線下活動是促進感情提升的一個重要方式，通過線下的活動，你的顧客和你有近距離的接觸，如果你的為人，付出心態足夠好，那麼你的顧客就不僅僅是你的顧客了，他們會成為你的朋友。也就是說通過線下的活動拉近你們之間的距離。
3、朋友圈互動； 要利用好朋友圈，在朋友圈除了發生活、發廣告外，一定要規劃好每天輸出你的價值、貢獻價值。朋友圈互動，就是點贊和評論。這種互動價值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友發的信息去認真的閱讀一遍，寫出你走心的評論。在這裡，你就可以體會到剛才說的“少就是多”的好處了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，還不累死！
這是線上的朋友，線下呢？也要進行的互動。比如通過客戶電話回訪、節日問候、生日問候等等，讓客戶和你熟悉起來，增強粘性。
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一、第一個環節：拓新。
如何拓新？一是朋友推薦；二是被動裂變添加。
1、朋友推薦，就是微信好友推薦
所謂朋友圈互推，就是通過朋友圈的相互推薦，讓各自的微信好友加到對方的賬戶上，實現各自增粉的目的。這樣的推薦方式，在過去兩年一直被某些大咖所採用。有一些互聯網公司成為日常的工作必需之一。
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這個好友是你們相互信得過的朋友，這裡面你不能耽擱你朋友的時間和精力，要事先準備好自己的推薦文案和圖片，附上二維碼，讓你朋友的朋友中認可你的人主動加你。也可以是線下朋友口碑推薦，這不僅靠你的服務，還得靠你的為人。
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示例：朋友微信推薦的文案設計
如何引流請參考文章：
凌霄說社群：社群引流變現，學會幾招輕鬆引流高通過率的爆粉祕籍
2、被動裂變添加，就是讓別人主動加你
被動添加就是想辦法讓別人主動加你，你被動接受。怎麼做的呢？這裡有幾個常見的方法：
第一、寫文章，類似於我寫文章一樣，通過文章不斷的將我的經驗和方法寫出來，那麼就會有人與我同頻，認為我說的很有道理，他就會加我。寫文章的核心點：輸出價值，不能太水，原創最佳，如果你寫不出原創，偽原創也是可以的。但前提必須懂你寫的東西。
第二、混圈子。圈子除了線下的外，這裡主要講線上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有長久呆在群裡的準備。群不在多，否則你無法混！
現在的微信群很多，如何選擇群呢？個人覺得值得你混的群有：
一是本地群。如小區業主群，寶媽、本地車友會群等；
二是線下聯繫後建立的群。如：家長群、同學群、同事群；
三是付費群。這些群裡的人一般都是優質的用戶。
群裡的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不會好！群怎麼混？就是在群裡提供價值，可以幫助人解決問題、可以幫大家整理思想、可以提供有價值的資訊，切記不要發廣告。一個群混下來有10~20個人加你就成功了，還是“少就是多”的理念!
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二、第二個環節：養熟。
養熟就是獲得信任。獲取信任的方法：
1、做顧客社群；做顧客社群並非你直接將你的顧客拉進微信群，這樣是行不通的，這裡需要完整的流程設計，需要內容、互動環節、價值輸出、遊戲功能等方面的基因。 一個理療養生館的顧客不會超過500人，那麼如果通過社群運營是可以做到讓顧客裂變到1000/3000等。關於顧客社群的流程設計以後的文章會詳細的講解。
注意：在沒有掌握好方法和充分準備之前，請不要看到我的文章就立即拉顧客社群，不僅沒有效果，可能還會損失你的客戶群體。
2、做線下俱樂部；俗話說：百聞不如一見，能見面的就不要網聊，線下活動是促進感情提升的一個重要方式，通過線下的活動，你的顧客和你有近距離的接觸，如果你的為人，付出心態足夠好，那麼你的顧客就不僅僅是你的顧客了，他們會成為你的朋友。也就是說通過線下的活動拉近你們之間的距離。
3、朋友圈互動； 要利用好朋友圈，在朋友圈除了發生活、發廣告外，一定要規劃好每天輸出你的價值、貢獻價值。朋友圈互動，就是點贊和評論。這種互動價值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友發的信息去認真的閱讀一遍，寫出你走心的評論。在這裡，你就可以體會到剛才說的“少就是多”的好處了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，還不累死！
這是線上的朋友，線下呢？也要進行的互動。比如通過客戶電話回訪、節日問候、生日問候等等，讓客戶和你熟悉起來，增強粘性。
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三、第三個環節：成交。
經過養熟階段，成交就是自然而然的事情了。下面不多說，分享幾個成交技巧：
第一、價值包裝，通過社群的分享，價值包裝，文字、圖片、視頻的反饋，引發好奇，只有把客戶想要獲得願望激發出來之後，然後再滿足客戶的願望，成交就非常自然；
第二、成交文案，一個好的成交文案設計因素必須具備：標題—痛苦—解決—證明—促銷—零風險—超級贈品。
第三、框架營銷，建立框架，提出問題：客戶痛點，如何解決，憑什麼可以解決（簡述原理），建立自己的框架
切忌：文案只是工具，背後的營銷邏輯和商業邏輯才是真正有價值的核心。
四、第四個環節：裂變。
裂變方法很多，這說兩招：
第一招：朋友互推。
這和拓新的朋友推薦差不多。增加一點就是你推薦你的朋友，你朋友也推你。早中晚各推一次，記住，每次不能推得太多，1-2人就行了。推得多了朋友會厭煩的。這裡有個小技巧，每次髮圈的時候記得把上次重複的朋友圈文案刪掉！朋友互推的文案寫作非常重要，要交代清楚你的專業、特長和你需要的朋友類型，同時還要有價值輸出（說是誘惑也行）。
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一、第一個環節：拓新。
如何拓新？一是朋友推薦；二是被動裂變添加。
1、朋友推薦，就是微信好友推薦
所謂朋友圈互推，就是通過朋友圈的相互推薦，讓各自的微信好友加到對方的賬戶上，實現各自增粉的目的。這樣的推薦方式，在過去兩年一直被某些大咖所採用。有一些互聯網公司成為日常的工作必需之一。
為什麼那麼多人熱衷互推呢？首先來說，你的微信好友總會有一部分對你是有信任關係的，你在朋友圈推薦了對方，相當於為對方做了信任背書，再加上一定的誘惑性，總會有一部分人會主動加對方。從這個意義上來講，你互推的對象越多，就會有越多的人加你，且這些大部分是已經被信任背書過的。
這個好友是你們相互信得過的朋友，這裡面你不能耽擱你朋友的時間和精力，要事先準備好自己的推薦文案和圖片，附上二維碼，讓你朋友的朋友中認可你的人主動加你。也可以是線下朋友口碑推薦，這不僅靠你的服務，還得靠你的為人。
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示例：朋友微信推薦的文案設計
如何引流請參考文章：
凌霄說社群：社群引流變現，學會幾招輕鬆引流高通過率的爆粉祕籍
2、被動裂變添加，就是讓別人主動加你
被動添加就是想辦法讓別人主動加你，你被動接受。怎麼做的呢？這裡有幾個常見的方法：
第一、寫文章，類似於我寫文章一樣，通過文章不斷的將我的經驗和方法寫出來，那麼就會有人與我同頻，認為我說的很有道理，他就會加我。寫文章的核心點：輸出價值，不能太水，原創最佳，如果你寫不出原創，偽原創也是可以的。但前提必須懂你寫的東西。
第二、混圈子。圈子除了線下的外，這裡主要講線上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有長久呆在群裡的準備。群不在多，否則你無法混！
現在的微信群很多，如何選擇群呢？個人覺得值得你混的群有：
一是本地群。如小區業主群，寶媽、本地車友會群等；
二是線下聯繫後建立的群。如：家長群、同學群、同事群；
三是付費群。這些群裡的人一般都是優質的用戶。
群裡的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不會好！群怎麼混？就是在群裡提供價值，可以幫助人解決問題、可以幫大家整理思想、可以提供有價值的資訊，切記不要發廣告。一個群混下來有10~20個人加你就成功了，還是“少就是多”的理念!
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二、第二個環節：養熟。
養熟就是獲得信任。獲取信任的方法：
1、做顧客社群；做顧客社群並非你直接將你的顧客拉進微信群，這樣是行不通的，這裡需要完整的流程設計，需要內容、互動環節、價值輸出、遊戲功能等方面的基因。 一個理療養生館的顧客不會超過500人，那麼如果通過社群運營是可以做到讓顧客裂變到1000/3000等。關於顧客社群的流程設計以後的文章會詳細的講解。
注意：在沒有掌握好方法和充分準備之前，請不要看到我的文章就立即拉顧客社群，不僅沒有效果，可能還會損失你的客戶群體。
2、做線下俱樂部；俗話說：百聞不如一見，能見面的就不要網聊，線下活動是促進感情提升的一個重要方式，通過線下的活動，你的顧客和你有近距離的接觸，如果你的為人，付出心態足夠好，那麼你的顧客就不僅僅是你的顧客了，他們會成為你的朋友。也就是說通過線下的活動拉近你們之間的距離。
3、朋友圈互動； 要利用好朋友圈，在朋友圈除了發生活、發廣告外，一定要規劃好每天輸出你的價值、貢獻價值。朋友圈互動，就是點贊和評論。這種互動價值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友發的信息去認真的閱讀一遍，寫出你走心的評論。在這裡，你就可以體會到剛才說的“少就是多”的好處了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，還不累死！
這是線上的朋友，線下呢？也要進行的互動。比如通過客戶電話回訪、節日問候、生日問候等等，讓客戶和你熟悉起來，增強粘性。
凌霄說社群
三、第三個環節：成交。
經過養熟階段，成交就是自然而然的事情了。下面不多說，分享幾個成交技巧：
第一、價值包裝，通過社群的分享，價值包裝，文字、圖片、視頻的反饋，引發好奇，只有把客戶想要獲得願望激發出來之後，然後再滿足客戶的願望，成交就非常自然；
第二、成交文案，一個好的成交文案設計因素必須具備：標題—痛苦—解決—證明—促銷—零風險—超級贈品。
第三、框架營銷，建立框架，提出問題：客戶痛點，如何解決，憑什麼可以解決（簡述原理），建立自己的框架
切忌：文案只是工具，背後的營銷邏輯和商業邏輯才是真正有價值的核心。
四、第四個環節：裂變。
裂變方法很多，這說兩招：
第一招：朋友互推。
這和拓新的朋友推薦差不多。增加一點就是你推薦你的朋友，你朋友也推你。早中晚各推一次，記住，每次不能推得太多，1-2人就行了。推得多了朋友會厭煩的。這裡有個小技巧，每次髮圈的時候記得把上次重複的朋友圈文案刪掉！朋友互推的文案寫作非常重要，要交代清楚你的專業、特長和你需要的朋友類型，同時還要有價值輸出（說是誘惑也行）。
凌霄說社群
第二招：自我裂變。
就是用你優質的產品和服務本身去裂變，一旦你提供的產品或者服務得到了用戶的認可和好評，這些用戶就會口口相傳，拉來他的朋友成為你的新用戶，帶來源源不斷的新用戶。還是記住：少就是多，你只要服務好哪些優質的用戶就行了，用戶不在多、在精！
第三招：魚餌裂變添加，設置魚餌被動裂變。
這裡常見的一種方法，今年他們被很多知識內容，就是利用魚餌、價值輸出，投其所好，吸引同頻，利用別人的朋友圈宣傳你自己的內容。這種方法需要注意的事項太多，比較適合有團隊的人來操作。操作步驟其實很簡單，設定好環節之後，有一個種子群轉發，就可以達到裂變的效果，今年6月份時，我親自測試過，一天時間做了126個微信群，每個群100人，則16000人左右，很好使。
魚餌立本社群
此方法在教育行業應用的相當廣泛。在其他領域未被使用過，關於魚餌裂變我後期的文章裡可以詳細講解步驟。
凌霄說社群
接上一篇文章凌霄說社群，理療養生館實體店如何做社群新零售，成交變現（上）主要拋出了一些問題，這篇主要分享一下具體的操作方法。下面，一步步的來講。其實不只是理療養生館適用，只要掌握營銷的原理，可適用於任何行業。
一、第一個環節：拓新。
如何拓新？一是朋友推薦；二是被動裂變添加。
1、朋友推薦，就是微信好友推薦
所謂朋友圈互推，就是通過朋友圈的相互推薦，讓各自的微信好友加到對方的賬戶上，實現各自增粉的目的。這樣的推薦方式，在過去兩年一直被某些大咖所採用。有一些互聯網公司成為日常的工作必需之一。
為什麼那麼多人熱衷互推呢？首先來說，你的微信好友總會有一部分對你是有信任關係的，你在朋友圈推薦了對方，相當於為對方做了信任背書，再加上一定的誘惑性，總會有一部分人會主動加對方。從這個意義上來講，你互推的對象越多，就會有越多的人加你，且這些大部分是已經被信任背書過的。
這個好友是你們相互信得過的朋友，這裡面你不能耽擱你朋友的時間和精力，要事先準備好自己的推薦文案和圖片，附上二維碼，讓你朋友的朋友中認可你的人主動加你。也可以是線下朋友口碑推薦，這不僅靠你的服務，還得靠你的為人。
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如何引流請參考文章：
凌霄說社群：社群引流變現，學會幾招輕鬆引流高通過率的爆粉祕籍
2、被動裂變添加，就是讓別人主動加你
被動添加就是想辦法讓別人主動加你，你被動接受。怎麼做的呢？這裡有幾個常見的方法：
第一、寫文章，類似於我寫文章一樣，通過文章不斷的將我的經驗和方法寫出來，那麼就會有人與我同頻，認為我說的很有道理，他就會加我。寫文章的核心點：輸出價值，不能太水，原創最佳，如果你寫不出原創，偽原創也是可以的。但前提必須懂你寫的東西。
第二、混圈子。圈子除了線下的外，這裡主要講線上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有長久呆在群裡的準備。群不在多，否則你無法混！
現在的微信群很多，如何選擇群呢？個人覺得值得你混的群有：
一是本地群。如小區業主群，寶媽、本地車友會群等；
二是線下聯繫後建立的群。如：家長群、同學群、同事群；
三是付費群。這些群裡的人一般都是優質的用戶。
群裡的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不會好！群怎麼混？就是在群裡提供價值，可以幫助人解決問題、可以幫大家整理思想、可以提供有價值的資訊，切記不要發廣告。一個群混下來有10~20個人加你就成功了，還是“少就是多”的理念!
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二、第二個環節：養熟。
養熟就是獲得信任。獲取信任的方法：
1、做顧客社群；做顧客社群並非你直接將你的顧客拉進微信群，這樣是行不通的，這裡需要完整的流程設計，需要內容、互動環節、價值輸出、遊戲功能等方面的基因。 一個理療養生館的顧客不會超過500人，那麼如果通過社群運營是可以做到讓顧客裂變到1000/3000等。關於顧客社群的流程設計以後的文章會詳細的講解。
注意：在沒有掌握好方法和充分準備之前，請不要看到我的文章就立即拉顧客社群，不僅沒有效果，可能還會損失你的客戶群體。
2、做線下俱樂部；俗話說：百聞不如一見，能見面的就不要網聊，線下活動是促進感情提升的一個重要方式，通過線下的活動，你的顧客和你有近距離的接觸，如果你的為人，付出心態足夠好，那麼你的顧客就不僅僅是你的顧客了，他們會成為你的朋友。也就是說通過線下的活動拉近你們之間的距離。
3、朋友圈互動； 要利用好朋友圈，在朋友圈除了發生活、發廣告外，一定要規劃好每天輸出你的價值、貢獻價值。朋友圈互動，就是點贊和評論。這種互動價值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友發的信息去認真的閱讀一遍，寫出你走心的評論。在這裡，你就可以體會到剛才說的“少就是多”的好處了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，還不累死！
這是線上的朋友，線下呢？也要進行的互動。比如通過客戶電話回訪、節日問候、生日問候等等，讓客戶和你熟悉起來，增強粘性。
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三、第三個環節：成交。
經過養熟階段，成交就是自然而然的事情了。下面不多說，分享幾個成交技巧：
第一、價值包裝，通過社群的分享，價值包裝，文字、圖片、視頻的反饋，引發好奇，只有把客戶想要獲得願望激發出來之後，然後再滿足客戶的願望，成交就非常自然；
第二、成交文案，一個好的成交文案設計因素必須具備：標題—痛苦—解決—證明—促銷—零風險—超級贈品。
第三、框架營銷，建立框架，提出問題：客戶痛點，如何解決，憑什麼可以解決（簡述原理），建立自己的框架
切忌：文案只是工具，背後的營銷邏輯和商業邏輯才是真正有價值的核心。
四、第四個環節：裂變。
裂變方法很多，這說兩招：
第一招：朋友互推。
這和拓新的朋友推薦差不多。增加一點就是你推薦你的朋友，你朋友也推你。早中晚各推一次，記住，每次不能推得太多，1-2人就行了。推得多了朋友會厭煩的。這裡有個小技巧，每次髮圈的時候記得把上次重複的朋友圈文案刪掉！朋友互推的文案寫作非常重要，要交代清楚你的專業、特長和你需要的朋友類型，同時還要有價值輸出（說是誘惑也行）。
凌霄說社群
第二招：自我裂變。
就是用你優質的產品和服務本身去裂變，一旦你提供的產品或者服務得到了用戶的認可和好評，這些用戶就會口口相傳，拉來他的朋友成為你的新用戶，帶來源源不斷的新用戶。還是記住：少就是多，你只要服務好哪些優質的用戶就行了，用戶不在多、在精！
第三招：魚餌裂變添加，設置魚餌被動裂變。
這裡常見的一種方法，今年他們被很多知識內容，就是利用魚餌、價值輸出，投其所好，吸引同頻，利用別人的朋友圈宣傳你自己的內容。這種方法需要注意的事項太多，比較適合有團隊的人來操作。操作步驟其實很簡單，設定好環節之後，有一個種子群轉發，就可以達到裂變的效果，今年6月份時，我親自測試過，一天時間做了126個微信群，每個群100人，則16000人左右，很好使。
魚餌立本社群
此方法在教育行業應用的相當廣泛。在其他領域未被使用過，關於魚餌裂變我後期的文章裡可以詳細講解步驟。
凌霄說社群
那麼，我們來總結下這個魚塘理論的做法：
1、拓新：解決用戶問題；
2、養熟：解決信任問題；
3、成交：解決收錢問題；
4、裂變：解決推廣問題。
模型的核心就是：簡單、實戰、幹了就賺錢！