長平之戰
戰國時期，秦趙長平之戰，可以說是中國古代戰爭史上最早、規模最大、最徹底的大型殲滅戰。
這場戰役也是秦國統一國家的決定性戰役。
提到長平之戰，你首先想到的肯定是成語“紙上談兵”。
戰爭前期，廉頗堅守，秦趙二國在戰場上的相持不下，秦軍遂用反間計，說廉頗快投降了，於是趙王棄用名將廉頗，讓趙括擔任統帥。
趙括更改了廉頗的防禦戰術，組織進攻。
秦國這邊暗中更換白起指揮，白起詐敗誘敵，趙括出擊脫離陣地，結果被白起分割包圍，最終秦國獲得了戰爭的勝利。
趙括也在長平之戰中戰死，還落下了一個“紙上談兵”的笑柄。
那為什麼趙孝成王這麼傻，這麼簡單就中了反間計，乖乖的把廉頗換掉，然後換上毫無經驗的趙括。
趙括怎麼就這麼睿智，貿然進攻掉入敵方的包圍？
爭奪上黨
長平之戰，可以分成四個階段。
第一階段，秦國進攻韓國，韓國戰敗後，國土分成兩塊，於是韓國將北邊的上黨高地獻給了趙國，趙國笑納。
然後秦軍出兵40萬，攻打上黨，趙國也集結40萬軍隊準備應戰。
秦國帶兵的將領是王齕，趙國這邊是廉頗。
那有人就有疑問了，為什麼秦國不派出武安君白起呢？
史書記載當時白起身體告恙，但這肯定不是主要原因，戰爭這麼大的事，就算等也得等到白起康復。
那為什麼沒讓白起帶兵呢？
我們先看第二階段。
第二階段，廉頗固守，秦趙二國在農曆7月份進入了對峙期，馬上就要拖到了9月份。
在農業社會，到了八月該做什麼，就算你不是農村人你也應該清楚，那就是要收莊稼了。
此時，趙孝成王有四個選擇：
- 借糧
- 議和，回去收莊稼
- 堅守，迫使秦軍退兵
- 決戰
此時趙王應該做的，就是要表現出與秦國死戰到底的決心，迫使秦國退兵然後兩國回家高興地收莊稼。
但趙王看到秦軍派出的主將是王齕，轉念一想，秦王可能並沒有想要決戰的念頭，於是主動議和。
你秦國也出兵40多萬，也不想拖到糧食都爛在地裡吧。
到了第三階段，趙王求和，秦國拒絕，然後趙王向魏國和齊國借糧，兩國不借。
因為秦國在收到求和消息轉頭就告訴了各國，此時各國當然不借糧了，今天借你糧食，明天你秦趙和談，我怎麼辦？
所以趙王的求和不但沒有成功，反而讓秦國知道了：趙國快要堅持不下去了。
於是秦國用反間計，散播謠言說廉頗快要投降了。
其實秦國反間計並沒有什麼作用，趙孝成王也不是那麼睿智，不是趙王不信任廉頗，而是趙王是沒得選，只能換掉廉頗，換上趙括。
趙王想要速戰速決，命令廉頗進攻，但廉頗認為，對比兩國的實力，主動出擊就是送死。
趙王當然也知道這是死路，但拖到最後，糧食爛在地裡同樣是死路。
此時秦軍的統帥還是王齕，只要我打得狠一點，把秦國拉回談判桌上，議和後趕緊回去收莊稼。
廉頗可以不用考慮收莊稼的問題，但趙王必須考慮。
此時的趙王剛即位沒多久，壓制不住這些老將，換上別的將領還跟你玩“將在外君命有所不受”怎麼辦？
所以趙王只能選擇一個年輕聽話，而且還有一定才能，能夠指揮幾十萬軍隊的將領。
符合這個條件的，只有一個人，就是趙括，不是因為他“紙上談兵”厲害，而是因為他爸趙奢厲害。
所以換上趙括就註定了趙括是去送死，趙括自己也說過，對上王齕可以五五開，但是要是對上白起，就可以洗洗睡了。
趙括對自己的認知其實還是比較清醒的，知道這口鍋自己背定了。
到了第四階段，秦國看到廉頗被換掉，實際上就已經明白，趙國準備進攻了。
此時，秦王已經偷偷把總指揮換成了那個戰神：白起。
趙括帶著趙王的命令組織進攻，趙括對上戰神白起，結果已經很明顯了。
結果就是白起詐敗誘敵，趙括脫離陣地出擊，然後被白起圍困，在堅持了46天之後，趙括在突圍的時候被敵軍射死。
趙括死後，40萬趙軍投降，被秦軍全殲。
其實從這可以看出，面對敵軍的包圍，趙軍能保持46天沒有崩潰，這說明趙括還是具有一定的統帥能力的。
而且此次戰役，秦軍也是傷亡過半，說明趙括並非是只會“紙上談兵”的無能之輩。
策略
在秦昭襄王全殲趙軍之後，並沒有選擇繼續進攻，而是退出了上黨，彷彿什麼都沒有發生過。
故事講到這，後面的邏輯就很順暢了。
長平之戰看似是為了爭奪上黨，但實際上秦國的戰略目標非常明確，不是為了爭奪土地，而是為了摧毀趙國的主要野戰兵力。
在戰爭前期，秦王號召百萬勞力疏通渠道，就是為了方便水路運糧，秦國從一開始，就想到此次戰役可能會成為傾國之戰。
到了戰爭後期，秦王甚至親自動員全國15歲以上的男丁，全部派去長平前線。
為了全殲趙軍，不惜賭上國運，讓莊稼全部爛在地裡。
反觀趙國，趙孝成王的策略呢？
那就是：沒有策略。
- 韓國獻上上黨，那我就收下。
- 秦國進攻，就派廉頗應戰。
- 廉頗固守，沒人收莊稼，那就求和。
- 求和不成，那就換上趙括，打算速戰速決。
最後全軍覆沒，從此趙國一蹶不振。
所以，如果說“紙上談兵”，並非是趙括，而應該是趙孝成王。
趙王從頭到尾，都沒有明確的戰略目標。
我們用一個詞形容，就是我們上一篇講的：應激反應。
你看在大草原上，獅子、獵豹、鬣狗食肉動物的數量，遠小於角馬、羚羊的食草動物。
面對食肉動物捕食的時候，羚羊是不會團結起來用角去對抗獅子的。
只會四散逃開，留下幾隻跑得慢的，成為獅子的獵物。
羊，就會被狼吃。
豬，平日裡看見食物就吃，臨死時才會發出一陣哀嚎。
同樣的道理，我們看到市場上很多老牌企業，面對新生品牌的蠶食時，表現得就像草原上的羊一樣。
市場份額下降怎麼辦？那就降價。
產品賣不動了，就增加廣告。
永遠不會徹底修改產品線，這就叫“應激反應”。
市場競爭中，應該提防什麼樣的公司，是看市場佔有率，還是看市值，還是看利潤？
關鍵是看“理念”，進攻性和規模，是沒有直接關係的。
那些理念清晰的公司，比老牌商業帝國更可怕。
應激反應
我們把“應激反應”這個概念，再延伸一下，國家的競爭中，那種制度可以稱為“應激反應”？
那就是民主制度。
西方世界的民主國家，就不會為長期策略考慮，所有為了選票的做法都是“應激反應”。
民眾想要福利？那就多發福利。
卻從來不去考慮財政負擔。
為了選票，做出的“應激反應”，長此以往，必然會失去力量。