魯企西進，共拓“一帶一路”大市場

有人曾用“世界向東，中國向西”描述世界經濟發展的趨勢，一個由“一帶一路”倡議帶來的全球發展新動向，在不經意間影響著世界格局，也讓昔日絲路起點的千年古都再次站上對外開放的前沿。5月11日—15日，記者參加了在西安舉行的第四屆“絲綢之路國際博覽會暨中國東西部合作與投資貿易洽談會”，感受了近年來正重新煥發活力的新絲路貿易。

絲路重鎮綻放異彩

兩千多年前，一條由長安出發商旅之道打開了各國貿易、人文交流的新窗口。古之長安，今之西安，在“一帶一路”倡議下，借力“絲博會”平臺，西安正重現歷史上“萬商雲集”的景象。

在絲博會合作交流館和國際商品展區，25個國家各有特色的展位，吸引了大批客商市民。其中，兩個主賓國俄羅斯、柬埔寨最為矚目。尖尖的屋簷，別具佛教風情的建築風格，色彩鮮豔的服飾，柬埔寨國家館吸引了不少觀眾前來參觀。在展位上，來自柬埔寨的大米、腰果、咖啡、胡椒、銀飾、珠寶等產品，深受參展觀眾的喜愛。

在俄羅斯國家館內，飄揚著富有民俗風情的旋律，身著民族服裝的俄羅斯代表們載歌載舞，不時邀請周圍的觀展市民一同參與其中，氛圍如同老朋友相聚般喜慶歡快。展臺上有精美的食品、工藝品等特色商品。

“一帶一路”沿線各種特色產品競相展示，尼泊爾的佛音缽、加納的乳木果油、伊朗的藏紅花、越南的貓屎咖啡、巴基斯坦的巴玉、格魯吉亞的紅酒等讓不少客商駐足諮詢。

柬埔寨香米的展位前，參展商李貴飛不停地忙碌著，他告訴記者，柬埔寨以農業為主，當地的大米含水度高，口感好，很受中國消費者歡迎，不到1小時，就賣了1000多元。

斯里蘭卡駐華大使館商務公使艾力克·古納賽克若對記者說，斯里蘭卡自古就有“東方十字路口”之稱，兩國在絲路上曾有過密切往來，他相信現在還可以往來。他十分期待通過今年的絲博會尋覓更多商機，也希望越來越多的中國企業赴斯里蘭卡投資，特別是高端製造和IT領域。

還有來自美國、韓國等國的商人蔘加了展會。

捕捉市場尋覓商機

“自西洽會於1997年創辦開始，山東已連續20餘屆參會參展。”省發改委經濟合作處處長宗華昌說。

歷經二十載的西洽會為何如此有魅力？“因為西部地區市場很大！”煙臺綠葉製藥集團高級公關經理趙秀萍說。她所在公司是最早在國際主流市場進行臨床試驗並取得突破性進展的中國製藥企業之一，目前在美國、歐洲均設有研發中心，核心產品在各自的細分市場具有領先地位。

“這是我們第一次參加‘絲博會’，公司專門準備了全新的企業宣傳冊，宣傳視頻，還帶來了7大核心產品。”趙秀萍表示，“我們希望把最好的產品帶來這裡，進一步擴大企業的品牌影響力。”

去年，山東朱氏藥業集團已入駐西安高陵區，西安生產基地產量佔整個公司自主研發產品的1/3。“藉助絲博會，我們希望開拓西北市場，新疆、甘肅等省份都是公司下一步計劃開拓的目標市場。”公司相關負責人孫宗如告訴記者。

事實上，從最初的西洽會到西洽會暨絲博會，再到絲博會暨西洽會，全新的平臺為企業打開了不一樣的格局。特別是過去幾年，隨著“一帶一路”倡議深入人心，以及“五通”舉措穩步推進，作為首個以“絲綢之路”命名的國際性展會，絲博會正讓國內的東中西部地區藉助“一帶一路”，擁有更廣闊的合作空間。

“今年是我們第二年參展了，受益於‘一帶一路’倡議與絲博會，宏濟堂的品牌得到了很好的展示。”宏濟堂OTC總監曹江介紹，安宮牛黃丸作為經典名貴中成藥之一，通過絲博會出口額顯著增加，目前在越南市場已佔居第一，市場份額高達60%以上。企業不僅成功“走出去”，還在一帶一路沿線30多個國家和地區成功註冊，得到保護。

合作共贏再創新篇

“近年來魯企對西安市場的看重，一方面是‘一帶一路’倡議，使西部地區迎來巨大的發展機遇；另一方面，國務院在發佈的《關中天水經濟區》中明確提出，要把西安建設成繼北京、上海之後，我國又一國際化大都市，這一定位同樣為投資者帶來巨大的投資想象空間。”宗華昌認為。

為此，山東也做足功課，從資源要素佈局和產業轉型發展需要，精心籌展參展，以迎接撲面而來的新機遇。

“相比以往推介山東經濟社會發展全局的模式，今年我們在山東館綜合展區重點宣傳推介山東‘十強’產業發展情況，並在企業展區組織了宏濟堂、綠葉集團等企業推介山東醫養健康產業發展取得的最新成就。”宗華昌表示，在有限的展覽面積內重點推介，特色更鮮明，投資洽談更專業，也能更好吸引專業觀眾。

棗莊市藉助絲博會平臺，舉辦“山東棗莊?西安項目對接洽談會”，面向海內外企業和客商，宣傳產業優勢和投資環境，冀望“引進來”和“走出去”相得益彰。

“去年我們僅僅是參會，就簽約了4個項目，目前這些項目已全部落地。”棗莊市副市長周宗安說。嚐到了“甜頭兒”的棗莊，今年專門組織了99人的政府招商團隊，同時還組織了32家企業來洽談對接。

他表示，棗莊市與西安市同樣文化深厚，與陝西省在高端化工、裝備製造發展上“異曲同工”，雙方也在相關領域找到了合作的突破口。此次“絲博會”還給棗莊帶來了更多接觸海外企業的機會。“一帶一路”倡議連接中歐,目前棗莊和芬蘭、丹麥、德國很多企業都有密切聯繫，德國一家智能家居產業園有望在今年10月份前在棗莊滕州落戶。

棗莊僅是邁出“雙招雙引”的第一步，未來山東還將組織更多市參與到全球化的展會中，重點推介“山東機會”。宗華昌說，“今年我們特別強調合作共贏，既鼓勵山東企業‘走出去’，也歡迎外省企業‘走進來’，通過‘絲博會’平臺，達到合作共贏的目的。”