作者 | puuuuuma
數據支持 | 勾股大數據
5月8日，在線教育公司——“跟誰學”向紐交所遞交了招股書，謀求上市。這家成立於2014年6月的在線教育公司，最近的一次融資紀錄是2015年3月獲得高榕資本和啟賦資本的5000萬美金的A輪融資。實際上，跟誰學已經初具造血能力，無須像其他的在線教育公司一樣，需要憑藉頻繁的融資為公司運作輸血。根據其招股書顯示，跟誰學在2019Q1實現了3389萬元的盈利，2018年全年也實現了盈利。
6月6日，跟誰學以10.5美元的發行價正式登陸紐交所。以發行價計算，公司市值達24.68億美元，超過了更早上市的另一個在線教育龍頭——新東方在線。按市值計算，跟誰學成為港美股教育板塊僅次於新東方、好未來、中教控股和中國東方教育的第五大教育集團。
不過，縱觀整個在線教育行業，以盈利姿態上市的跟誰學簡直是其中的稀有品種。由於中國教育行業資本化程度和行業集中度低，能夠登陸二級市場的公司便已經寥寥可數。至於盈利，更是很多在線教育公司想都不敢想的。所以，以少數上市的教育公司來對整個教育行業窺斑見豹，難免出現“倖存者偏差”。
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不盈利的在線教育
互聯網與教育的結合很早就在中國生了根，1996年，在線教育的早期形式——網校在中國上線。受限於當時的帶寬與設備限制，網校均採用錄播的形式，互動性差。
在PC時代，在線教育又被稱為“遠程教育”，因為接收教育的媒介雖然搬到了電腦上，但教育形式並沒有發生特別大的改變。移動互聯網時代才是在線教育大發展的開始，它不僅讓教育突破了時間與空間的限制，而且借這陣東風成立的無數在線教育公司，集思廣益，造就了教育形式廣泛的模式創新。
2010年前後，各種在線教育工具、內容、平臺開始出現，互聯網巨頭切入這個賽道之中，並且，一些線下平臺也開始向線上轉移。在線教育的廣度和縱深被空前放大。
用互聯網思維辦教育一時間成為了潮流，前期依靠融資不計成本的投入搶佔市場，“熬死”競爭對手後形成壟斷，依靠提價或增加其他收入來維持公司長遠發展。這種模式可以滾動起來的前提是，資本的持續輸血。
VIPKID是典型的例子。VIPKID主打一對一純北美外教。其官方數據顯示，該平臺的北美外教數量超過6萬名，付費學員數量超過50萬名，估值達到60億美元。根據The Information提供的財務數據顯示，截至2018年3月的財政年度，VIPKID的收入從2017年的3.76億元增長到22億元。與此同時，虧損也在不斷擴大，從4.59億元擴大至15億元。
VIPKID只能通過融資造血。從2013年10月至2018年6月21日，短短的不到五年間，VIPKID經歷了包括天使輪在內的10輪融資。最新一期的融資暫時還未有著落，以至於一直有關於其資金鍊斷裂的傳聞。
最後殺出重圍的，不一定是經驗最豐富的，但一定是最有錢的。這就像走獨木橋，成功者註定寥寥。VIPKID已經算是其中的幸運者了。
根據《2016在線教育趨勢報告》中的數據：在線教育行業的玩家從2015年底的2000多家減少至2017年上半年的1143家，預計未來還將進一步收縮。
還有這麼多玩家在場，註定了這個行業仍然是個角鬥場。大部分人賠錢賺了個吆喝之後，黯然離場。少數能成功上市的，在跑完了一個馬拉松後，也還沒到終點，還有下一個馬拉松在前面等著——盈利。已上市的流利說、尚德機構、無憂英語去年的淨虧損率達162.8%、94.7%、68.5%，看上去離盈利還遠得很。有業內人士表示，在線教育行業與中國股民的盈虧情況基本一致，也是七虧二平一賺。
然而，這樣慘烈的競爭格局下，卻引得眾多互聯網巨頭重新入場，它們的目光不約而同地聚焦於在線大班課。
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巨頭紛紛進場，佈局K12大班課
按照課堂人數可以將K12培訓分為一對一、小班課和大班課。回顧中國教育培訓的發展歷程，可以看到，無論是線上還是線下，大班課都是行業萌芽時最受歡迎的形式。之所以如此，一方面是因為行業發展初期，教師人才的緊缺，另一方面則是由於大班課的形式能觸達到更多的學生，在定價體系尚不健全的年代，一個老師對應了越多的學生，就有越大的概率盈利。
線下大班課最成功的案例當屬當年的新東方，名師+大班的組合拳使新東方成為當時中國最成功的教輔機構。後來他們又將大班課的形式搬到了線上，成立了新東方在線。
但大班課不是教輔行業的歸宿。大班課由於缺乏師生互動，個性化教學體驗差等特點，在目標性強的出國培訓還好。而K12的課外輔導，學生自制力弱，學習能力弱，重教學體驗的一對一輔導的效果往往更好。於是，大班熱之後，一對一熱又席捲全國，尤其是在線少兒英語，這個賽道上的頭部玩家，如VIPKID、51talk、噠噠英語等，都是做一對一的在線外教。
不過，一對一輔導也不是最完美的組合。在不損害教學體驗的前提下，提高學生人數，既可以增加利潤空間，也可以模擬線下的學生互動，小班課開始大行其道。各大教育機構的分歧在於，老師與學生的比例為多少，才是完美的比例。如，好未來的超級小班課，一個班級為4-5人，新東方的在線小班課，主打1對3的外教課程，有教未來、魔力耳朵切入在線英語市場後，主打“1對4”或“1對6”的小班教學模式。
那麼，是否小班課就是在線培訓的最終模式了呢？最近一些教育公司和互聯網巨頭的動向，則讓這個問題又有了懸念。
今年早些時候，網易進行了一次組織升級與調整，教育產品部脫離了網易杭州研究院，與北京的網易有道進行了業務合併。2019年，網易有道將繼續聚焦在線教育，其中的重點就是在線大班課——有道精品課。
2019年1月，猿輔導宣佈正式關停在線一對一業務，並表示未來將聚焦在線大班課業務。
2019年5月，今日頭條繼gogokid、aiKID兩款1對1的在線外教產品後，又推出了一款重磅的在線教育產品—— “大力課堂”（又名“清北網校”）。大力課堂同樣是以大班課為主，採用“主講老師+輔導老師”的雙師模式。
幾乎同一時間，互聯網巨頭騰訊旗下公眾號“小學家長部落”更名“騰訊小學網校”，並上線“騰訊小學網校”的小程序，提供小學六個年級加初一的全科課程。課程設置採用名師直播課+1對1輔導的形式，即大班課與雙師相結合。
一對一、小班課、大班課之爭，就是在線教育三條路線之爭。每條路線各有優劣，很難說哪條路線是最好的路線。不過，從目前的趨勢看，巨頭試水在線教育，優先選擇了“主講老師+輔導老師”的雙師教育。
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K12課後輔導，“雙師教育”是最優解？
如果把人的一生攤開來看，他的前1/4時間主要任務是學習，中間的1/2時間主要任務是工作，後1/4時間則是退休生活了。而在這前1/4時間中，有一半的時間屬於K12的範疇，即小學+中學。正是因為K12階段覆蓋範圍廣，且是剛性需求，決定了K12課後輔導是在線教育最大的一塊蛋糕。而在當前階段，市場集中度低，細分領域眾多，這塊大蛋糕上的每一個細分市場都是機會。就如俞敏洪所言：“未來新東方這樣的公司在中國可以佔到四五十家，學而思和新東方只可能是其中的兩家。”
互聯網巨頭紛紛切入這個市場，正是看到了其中的機會。相比於傳統的教育公司，互聯網公司做教育至少有三個優勢：流量、技術和資金。前面提到，在線教育普遍不盈利，其緣由在於獲客成本過高，互聯網公司恰恰能通過低成本的流量和高效率的獲客解決這一行業痛點。而資金實際上是錦上添花，因為如果獲客成本的問題解決了，那麼對資金的要求不是太高，畢竟一旦開始盈利了，在線教育堪稱“現金奶牛”。
那麼，為何它們共同選擇了雙師教育作為進入K12課後輔導這個領域的手段呢？
首先來看看K12課外輔導的特點。從接受教育的年齡層次，在線教育分為幼兒、K12、大學生、成人等若干階段。由於教育本身是反天性的，面對其他更加簡單直接的誘惑，一個人需要相當強的自制力和自我驅動，才能耐著性子接受教育。並且我們默認，隨著年齡的增長，人的自制力和自我驅動會變得更強，因此，接受教育的年齡層次越高，教育就更加輕形式而重內容。
從培訓目的劃分，在線教育又可以分為考試準備、課後輔導和能力提升三種類型。接受這三種類型教育的目的性依次遞減，也就決定了提供這三種教育服務的標準性也依次遞減，即從考試準備到課後輔導到能力提升，教育產品更加非標。而越是標準化的教育產品，其適用度越好，即對於大班、小班、一對一各種形式都適用。
也就是說，K12課外輔導要既重學生的學習體驗，又重學習效果。而對於服務的提供方而言，還需要在迎合用戶與經濟效率之間做一個平衡。
一對一輔導雖然在學生的教學體驗上做的最好，但一旦推而廣之，則會因為名師的短缺，而變相地降低了教學質量。大班課可以說是犧牲了部分的體驗而儘量的滿足對好老師的需求，但對於低年級的學生而言，這種極需自制力的模式，往往並不能產生好的學習效果。在此之前，小班課一直被認為是兼顧二者的最優解，學而思、新東方等推出的線上課程也是以小班課為主。
然而，小班課模式並不能將“互聯網+教育”的優勢發揮到極致。從教學方法看，在線小班課只是將小班課從線下搬到了線上，它仍然沒有解決優質師資短缺、教育資源的最大化利用的問題。
目前，“雙師教育”或許是在線教育的最優解之一。通過在線大班課，一個“名師”可以對應成百上千的學生，可以說將一個好老師的效用發揮到了極致。而名師自帶流量和口碑，又相對的降低了獲客成本。至於學生的學習體驗要如何滿足，這就需要輔導老師發揮作用了。
輔導老師的作用是在線下進行輔導，提供輔導、答疑、進度跟蹤、查漏補缺等一系列的服務，他們起著主講老師與學生間的橋樑的作用。所以，“雙師教育”其實是一種線上與線下相結合的模式。
而從更大的意義上說，雙師模式有助於實現教育平權。參考發達國家的教育現狀，優質教育資源的稀缺在長期內將一直存在。過往經驗證明，單靠國家層面的資源傾斜和政策扶持，難以實現教育平權。通過傳統手段，實現教育欠發達地區對發達地區的追趕難度很大，實際上，由於經濟水平和教育觀念的差異，教育資源的不對等在一定程度上會越拉越大。
去年年底，一篇《這塊屏幕可能改變命運》的文章在網上產生了不小的反響，貧困地區中學因為接入了名校老師的同步網絡直播，而成績突飛猛進。雖然在實際實行的過程中，還有諸多例如技術問題、資質問題、教學進度差異等問題的存在，但不可否認的是，雙師模式在一些西部貧困縣中學的應用讓人們看到了拉近這種不平等的希望。
魯迅先生曾說過:“希望是本無所謂有,無所謂無的。這正如地上的路,其實本沒有路,走的人多了,也便成了路。”隨著跟誰學的上市，這樣的路似乎更加清晰起來了。
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