又到一年開學季，各個培訓機構早已在8月就開始了新一輪的營銷戰。為了備戰這個“窗口期”，培訓機構紛紛大開腦路。
這個時間點帶來的商業效果非常可觀，就在8月31日，開學前一天，VIPKID創下單日營收6500萬元的新紀錄。
借開學季“造節”
“造節”一直是電商行業最輕車熟路的打法。諸多在線教育品牌崛起的當下，用購物節來促進用戶購買也成為一個熟悉的營銷方式。不過，比起從電商行業火起來的“雙十一”，“雙十二”，9月1日“開學季”的學習購物節則更有教育行業的本土氣息。
“99網絡學習節”是新東方在線在去年9月推出的大型線上名師直播活動。今年的主題是“別浪趕緊學”並邀請俞敏洪、王尼瑪和尚雯婕坐陣“99網絡學習節”，吸引用戶關注。
8月21日-9月10日開學季期間，新東方在線推出“低價課優惠專區” ，近100門課程全部0元或1元。同時，通過“全額返學費”課程，鼓勵二次消費，增強客戶粘性。
針對開學季，滬江網校也沒閒著。滬江推出了“超燃開學季”的系列優惠政策，鼓勵學員購買。
同時，滬江網調整了原有的“全額返還”學習鼓勵政策，學員只需完成課時的60%就可開始獲得相應獎勵。此外滬江網還限量提供”福袋“，內容包括滬江網校學習優惠券及多家商業合作伙伴的產品。
開學季，用多種營銷策略搶入口
除了造“學習節”之外，其他培訓機構也借開學季開始了新一輪的市場營銷，通過微博、微信、電視節目多方位佈局，希望能給用戶留下深刻印象。
多品類在線教育平臺“造節”時，單品類的在線教育品牌也推出了開學優惠政策。
噠噠英語用微信朋友圈定向挖掘已有用戶身邊的潛在客戶。在“開學季”一週內，老學員預約並上一節外教課程，在微信朋友圈發圖文分享上課感受，可以獲贈10節外教一對一課程。
同是主打在線外教一對一的51Talk則把關注重點放到了“開學季”的內容營銷上。
51talk在9月推出了系列微博公開課，課程主題主要為分享英語學習技巧等，以此來吸引用戶關注，同時，藉助微課堂的參與機制，獲得潛在客戶的初步信息。
不僅51Talk，開公開課是不少在線培訓品牌獲得關注度的方式。在公開課（或直播課）的選擇上，學習技巧、學習規劃一直是高頻主題。
猿輔導則根據自身業務特點與相似的真人秀節目《最強大腦》進行跨界合作，作為《最強大腦》第五季官方指定的選手招募通道，利用時下收視率較高的節目品牌，增強曝光率，實現用戶引流。
另外，今年開學季還有一個有意思的現象。
以關鍵詞“英語“為例，8月底到9月初，教育產品消費群對於網絡信息的需求出現了兩個上浮。搜索引擎數據顯示，8月28日該關鍵詞在PC端網絡出現了一次大幅上漲，並持續到了8月31日。而到了9月1日正式開學之後，搜索熱度在移動端又出現了一次快速上漲。
整體趨勢
PC端
手機端
雖然暫時還無法判定，用戶對教育產品信息的獲取端口是否會在教育機構的營銷戰中發生遷移。但很明顯的是，開學季用戶對於科目的關注度非常高，這個時間點也容易達成購買。
趕在開學季這個重要入口突出品牌影響力，做促銷優惠達成購買，幾乎是每個培訓機構的必要工作。接下來一整學年的情況如何，這第一仗將起重要作用。
（多知網 曹爾寅）