這一張圖，可以說是戴爾在中國發展20年的小小縮影。
以用戶需求作為自身前進的根本思路，對於戴爾來說，是一貫的發展宗旨。
然而，現在的企業用戶卻面臨了一場前所未有的變革。
一項專業的調查數據分析顯示，企業數字化轉型的壓力來自兩個方面，一方面，78%受訪者將數字化初創企業視為當前或未來的威脅；另一方面，62％的受訪者認為數字科技使得新的競爭對手進入。
戴爾全球資深副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士分析指出，數字化已無處不在，世界正走向新一次的工業革命。來自“一帶一路”沿線的20國青年評選出了中國的“新四大發明”：移動支付、高鐵、電子商務、共享單車，並正在影響和改變我們的生活。其中的本質就是數字化轉型帶來的行業、產業、社會的創新與變化。
在未來，數字化會更深入到我們的生活，從根本上改變我們現在的生活方式。
Michael Dell也曾提到，數字化是時代賦予我們的挑戰與機遇。在未來，人類將依託技術，更加有能力進行創新。這些趨勢、這些改變給我們帶來了新的機會，更多的機遇。
數字化轉型三元素：業務、IT 、生產力
趨勢如此，那麼如何邁向數字化轉型的新徵程呢？
來自IDC定義分析，數字化轉型（DX）是指企業運用第三平臺技術包括雲計算、大數據、社交和移動，通過新的產品和服務、新的業務模式和新的關係創造價值和競爭優勢。
IDC數字化轉型成熟度模型分為隨機型、機會型、可重複型、管理型、優化型，以此對應的企業數字化轉型定位為數字化入門者、數字化探索者、數字化參與者、數字化轉型者、數字化顛覆者。從入門到顛覆，企業需要歷經數字化轉型之路並非一蹴而就。
從企業數字化轉型的具體策略來看，需要關注客戶價值、業務實現IT轉型、員工實現生產力轉型。
戴爾本身就是數字化轉型的實踐者，有超過40家企業併購整合，包括業界歷史上最大的併購整合，也擁有全球15萬員工，還有遍佈全球的新業務。
Dell Technologies戴爾科技集團包含了Dell、EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream、VMware，七家技術成就戴爾成為了數字化轉型優秀供應商。
在數字化轉型過程中戴爾實施了三大措施，實時大數據業務的洞察和決策，全球同步的供應鏈管理和柔性生產，提升員工生產效率和激發創新。
對於企業用戶來說戴爾建議的數字化轉型三步走：業務轉型、IT轉型、生產力轉型。
在業務轉型方面需要具備實時實施的能力，讓企業成為實時企業。在這個方面戴爾提供了物聯網、Pivtal大數據、SAP HANA等解決方案。
在IT轉型方面需要全面的端到端企業級解決方案。在這個方面戴爾提供了從傳統IT到創新IT的全面的端到端企業級解決方案。
在生產力轉型需要客戶端優化的解決方案，為此戴爾提供了全面終端設備、VR/VDI、PC即服務的解決方案。
生態構建：鋪就轉型開放之路
既然如此，那麼對於致力於數字化轉型的任何企業用戶來說，都需要一個可以立足的生態系統。
對此，戴爾建設推出了四大本地生態系統，引領中國的數字化轉型。包括了人工智能生態、智能製造生態、VR生態、混合雲生態。
針對人工智能生態，2015年11月，中科院自動化所就與戴爾公司共建了“人工智能與先進計算聯合實驗室”，關注人工智能領域的新型計算架構研究與應用。在去年12月14日戴爾科技峰會上，中科院自動化所與戴爾公司共同發佈了深度學習應用與服務平臺“諸葛·深知”。經過一年不到的時間，諸葛·深知也獲得了更多的實踐與應用。
戴爾為諸葛·深知深度學習平臺提供了經驗證的IT基礎架構，同時，戴爾性能計算解決方案提供了先進平臺管理和並行文件系統給予強大的支撐。
“諸葛·深知”為企業提供了深度學習工具包的統一接口，眾多中科院成熟算法模型能夠輕鬆被調用，幫助企業實現基於深度學習的大數據分析，步入人工智能時代。
“諸葛·深知”最初面向金融服務和醫療保健服務行業，這些行業數據可用且能夠進行實時操作的實際使用情形較多，“諸葛·深知”的模型專門針對此類行業進行了專門的訓練。包括了銀行業的實時防欺詐檢測和醫療保健行業的醫療圖像（例如MRI、X光片）自動處理等方面。
針對智能製造生態，戴爾成熟、豐富的技術、產品和解決方案，不僅能夠為製造行業用戶量身打造面向未來就緒的IT，而且正在構建一個以智能製造為軸心的新生態。
對於製造業來說，智能製造不僅僅是“互聯網+製造業”，而是在基於互聯網的物聯網意義上的整體實現，包括企業與社會在內、全過程的智能製造。
目前，智能製造成為了戴爾推進行業數據化變革的一股強勁的動力。戴爾工廠在裝配產品環節已經逐步採用的UR優傲機器人，由戴爾生態夥伴UR提供，UR優傲機器人尤其適用於3C行業的裝配、機床上下料、物料檢測、物品取放、堆垛和拆垛、打磨和拋光等領域。
可見，這一切都表明了戴爾攜手智能製造領域的生態夥伴，共同推進製造業用戶邁向數字化的創新轉型。
戴爾支持GE“卓越工廠”和“數字化服務”戰略，基於Pivotal Cloud Foundry，打造Predix物聯網PaaS平臺，結合智能仿真，實現了“數字化雙胞胎”的模式。
Nike擁有一千多名設計工程師，原來都是靠手工或一般傳統方式來做產品設計，但是在採用AR、VR的數字化轉型手段之後就發生改變。Nike與戴爾合作，共同研發VR 虛擬現實技術，以此幫助工程師更好的設計產品。
另外一家作為多家知名汽車品牌的主供應商，福耀玻璃打造的一條更具智能、更具“彈性”的生產線，能夠在同一生產線實現智能生產和高效切換，來滿足不同客戶的需求。比如適合的用戶場景包括：從抬頭可視到去冰除霧，從隔音降噪到無極調光；從結合軍用飛機HUD投影技術將儀表盤投射到前擋玻璃，到針對雨天設計的憎水玻璃等等。
針對VR生態，致力推動VR發展，戴爾的虛擬現實戰略鎖定在了多家VR生態系統的構建，這些生態夥伴的VR方案與應用，在遊戲、娛樂、製造、建築、設計等領域都有不同程度的推進。同時，攜手多家虛擬現實行業領先的合作伙伴，“VR聯合實驗室”也應運而生。
對於虛擬現實技術的廣闊發展前景， 戴爾VR生態構建勢必注入強大的動力。
針對混合雲生態，2016年5月，戴爾攜手9家國內外知名廠商成立未來就緒企業雲聯盟(FRECO)，致力於打造業內領先的全棧式混合雲解決方案。
不過，現在，戴爾宣佈將進一步深化未來就緒的“任意雲”戰略，繼續與其他未來就緒企業雲聯盟成員一同推動混合雲解決方案在中國及全球市場的實踐，憑藉三大混合雲解決方案、六大跨雲服務，以及在中國市場豐富的成功經驗，進一步實現幫助本地以及全球用戶“建好雲，管好雲，用好雲”的初衷。
由此，戴爾在“雲就緒、雲部署、雲管理”三步措施的基礎上推出“雲原生”。“雲原生”應用架構能夠幫助企業提高運營及規模化效率，在提升企業持續交付能力的同時，帶來更高的靈活性及敏捷性。
經過“雲重生”、“雲迭代”、“雲彈性”及“雲原生”四個階段，用戶將可通過DevOps、持續集成、容器編排、微服務架構四大技術堆棧逐步構建更適合雲環境的“雲原生”應用架構。從而，可以從企業用戶數字化轉型的雲戰略痛點上給予了最有力的支持。
此外，未來就緒企業雲聯盟再次迎來四位本土新成員雲圖騰、ZStack、靈雀雲、鐵信雲，其中包括成為未來就緒企業雲聯盟全堆棧技術委員會兩位新成員的靈雀雲和ZStack。加上之前初創成員戴爾、東軟、FIT2CLOUD、雲宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優特雲，使得緊密合作的雲聯盟更為豐富。
同時，雲聯盟全新成立的產業雲委員會旗下包括中鐵信和雲途騰共同搭建的鐵信雲，以及由大華建立的樂橙雲兩大雲平臺，旨在通過以雲聯盟為核心展開全新的業務合作模式——如共建實驗室、合作推出科技產品等，幫助行業領先企業在提升自身業務發展的同時推動產業變革。
因此，混合雲生態的構建顯得更為具體，更為豐富，更為貼近行業用戶的具體應用和業務數字化轉型。
最核心的還是：IT轉型企業級解決方案
但是，數字化轉型過程中的關鍵在於企業用戶如何藉助舊IT的逐漸過渡到新IT，以更為先進的數字化技術與商業模式，來構建自己的生態環境，實現業務持續創新。
因此，抓住IT帶來的促進作用，對於企業用戶數字化轉型尤為重要。並且，“未來15年，企業IT將會以以業務為中心，IT本身就是企業競爭力的關鍵點。”
對於企業用戶來說，在工作負載、虛擬化基礎架構、軟件定義、雲計算、大數據優化這幾個最為關注的、與業務緊密關聯的方面，自然需要步步為營地從傳統IT策略性地向全新的IT轉型。
在工作負載方面，戴爾可以幫助用戶輕而易舉地交付更好的信息和峰值計算性能，特別是有著20年服務器技術演進，戴爾不斷採用先進技術來引領行業的創新，來符合和適應用戶工作負載的各種需求。戴爾第14代PowerEdge服務器的生產、銷售、服務百分之百實現了本土化。第14代PowerEdge R740服務器與之前的R730相比，有超過50%的GPU支持。針對企業用戶的工作負載，比如在機器學習、深度學習方面的新情況，戴爾服務器採用GPU技術全面支持FPGA，可編程陣列。很好融合了新技術，可以幫助企業用戶得到更好的性能，平衡工作負載，比前一代服務器運行得更好。
在虛擬化基礎架構方面，戴爾開放的策略發揮，聯合VMware和Microsoft，通過無縫和經濟的方式，最大程度上發揮虛擬化技術的優勢。
在軟件定義方面，戴爾跟隨時代的變化，掌控全新的IT發展趨勢，在SDDC、SDN、SDS、VDI方面，戴爾結合用戶具體實踐，推出了全面的軟件定義解決之道。
在雲計算方面，戴爾對於雲計算的理解是最為開放的，以自己的方式幫助用戶構建雲計算戰略。針對私有云、混合雲以及與公有云的創新對接，戴爾任意雲戰略以在中國為中國的基調下，構建了全方位的雲解決方案。
在大數據優化方面，針對用戶在Hodoop、Cloudera的應用需求，戴爾利用獨有的數據分析能力，幫助用戶快速獲得具有可操作性的洞察力。針對用戶大數據平臺的搭建、驗證、實際的行業應用和場景，依託藍鯨大數據即服務平臺、戴爾Cloudera Hadoop參考架構、戴爾大數據創新實驗室，藉助戴爾的經驗、知識和專業技術幫助用戶確定探索大數據的最佳途徑。
與此同時，戴爾應用諮詢服務團隊，為用戶提供數字化互聯互通、數據治理、數據探索、開放共享、數據變現的大數據資產管理解決方案。其中，戴爾與SAP有著超過20年的緊密合作，包括了基礎架構組建、經認證的Dell SAP HANA Edge一體機、系統設計、實施交付、豐富的專業服務等各個方面和領域。
小結：Realize，腳踏實地邁向數字化轉型新徵程
“在中國，為中國”戴爾深入實踐戴爾中國4.0戰略的過程中，面臨企業用戶的諸多挑戰，藉助自身在IT基礎架構、服務、諮詢、方案等多方面的資源，給出了數字化轉型的創新步驟，從業務轉型到IT轉型再到生產力轉型。同時推出了針對用戶業務、IT、生產力轉型的全面端到端解決方案。
其中，影響數字化轉型成功的關鍵依然還是IT的創新與應用，針對用戶傳統IT與創新IT的不同需求，戴爾提供了從傳統IT到創新IT的全面的端到端企業級解決方案。
當然，對於企業用戶最關心的工作負載、虛擬化基礎架構、軟件定義、雲計算、大數據優化等方面的挑戰與應用，依託完善的戴爾服務體系，幫助用戶去實現IT轉型企業級解決方案的真正落地。
“想得到就能做得到。”因此，Realize，成為了戴爾將數字化轉型推向一個新高潮的最實在表現，從而邁向數字化轉型的新徵程。（Aming）
——阿明／分析評論——
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