導讀：自動化喂料、喂水，自動化溫溼度傳感器監測，配套風機、水簾、帳幕、環控系統……這裡是粵西縣郊的一戶家庭農場，農戶武世平正在用手機下單領取飼料、疫苗和生產物資。跟著溫氏養雞十年，武世平感慨道，“之前在外面打工，完全不懂得養雞，現在一個人養了3萬隻雞，以後還會養更多！”

7.76億隻雞，超2000萬頭豬，超5萬戶農戶，創立於1983年的溫氏食品集團股份有限公司（文中簡稱“溫氏”），是一家主營畜牧養殖業的民營上市企業。

20世紀80年代，溫氏集團創始人溫北英首次提出“場戶結合”、“代購代銷”的方法與周邊農戶展開合作，催生了“公司+農戶”合作模式的雛形。此後，該模式成為溫氏發展壯大的經營利器，直接促成了溫氏集團的騰飛：1986年，公司總產值36萬元；1988年，總產值飆升至235萬元；1994年，銷售額破億元；2018年，實現營收573.08億元......

作為“公司+農戶”商業模式的開創者，溫氏對農戶的好是發自內心的，溫氏堅信，沒有農戶就沒有溫氏。

“我們採用公司+農戶的合作模式，農戶只需要提供場地和勞動力，負責把雞和豬養大，溫氏會提供全套的服務和技術，比如種苗、飼料、疫苗、技術和市場等，溫氏提供的這些服務，很多都可以通過線上來實現，方便快捷！”溫氏股份信息中心副總工程師周軍波對金蝶雲社區表示。

像武世平這樣的農戶，在溫氏有5萬多戶，他們將養豬、養雞這項傳統勞動密集性產業，變成了一項實實在在的技術密集型產業。正如溫氏高層所認為的，養雞養豬也是一門“技術活”。

“智能養殖”手機也可以養雞養豬了

事實上，大眾所熟悉的溫氏，是開創了“公司+農戶”商業合作模式的農牧產業領軍企業，其另一項核心競爭力——現代科學技術，鮮少有人瞭解。

畜牧養殖業隸屬於農業，是被大眾習慣性認為沒有技術含量的第一產業。但是，溫氏自創立以來，始終堅持技術創新和科技研發，不僅自主研發了擁有自主知識產權的中國豬種、雞種、鴨種、牛種，還重視運用科技手段，實現“智能養殖”。

“我們也有豬臉識別技術，只是還沒有大範圍的推廣，跟我們合作的5萬戶家庭農場都已經實現了在手機上養豬、養雞。農戶只要在手機上一點，就可以實現線上訂購種苗、飼料、疫苗，實現送貨上門。還有當下最新的農業物聯網技術，農戶可以遠程自動喂料，自動清理糞便，自動控制光照、溫控系統，真正實現手機養豬、養雞。”周軍波說道。

利用農業物聯網技術，溫氏已經可以實現豬和雞的“個體識別”。

“動物的生長過程有很多重要指標，利用物聯網傳感器可以將這些數據指標收集回來，比如豬的環控數據，溫度、溼度、氨氣濃度、光照度；豬的生長數據，採食量、用水量、活動量、異常情況等。同時，根據不同品種的豬和雞，溫氏還制定了一些養殖規程，不同的品種制定不同的飼養規則，通過系統來監控豬和雞的生長指標，這樣養出來的雞和豬，個頭都差不多大，真正實現標準化養殖。”

“智能養殖”解放了農戶的雙手，也讓武世平這樣的農戶擁有了“以後還會養更多”的想法。而對於溫氏而言，開明包容的文化基因，也讓他們願意輸出自身的管理模式、管理經驗，給予同行借鑑分享。周軍波介紹，溫氏目前正在固化一些管理經驗和生產技術，形成產品，未來向整個行業去推廣。

產業互聯網新玩法

重構現代農牧業價值鏈

產業互聯網發展風起雲湧，溫氏也在探索產業互聯網趨勢下的現代農牧產業價值鏈重構方式。2019年1月，溫氏與金蝶聯合成立了“廣東欣農互聯科技有限公司”，其首要任務就是讓“智能養殖”的普惠化，把大數據、物聯網等技術賦能給普通的中小養殖戶，不僅是與溫氏合作的農戶實現“智能養殖”，也帶動上下游夥伴都實現智能技術的躍遷。

對於農牧產業的信息化建設進程，溫氏有比較明確的實現路徑：雲+端、雲遷移、雲深化、雲產業，最終打通整個產業的信息化共享平臺，溫氏樂意把這種標準化的生產管理模式和技術手段，推廣至整個行業。溫氏深知，信息化技術給企業帶來的倍增效用是顯著的。數據顯示，溫氏的整體利潤率高於同行的3-5倍。

追溯金蝶與溫氏的合作，最早始於1998年，2005年開始大範圍的合作。彼時，溫氏基於金蝶EAS產品，建立了整個企業內部的信息化產業鏈系統，初步實現了企業信息化管理。現如今，溫氏與金蝶的合作日益密切，農戶日常使用的“農管寶”便是基於金蝶雲之家產品研發的。

從最初的養雞、養豬拓展到現在的雞、鴨、豬、牛、鴿五大板塊，溫氏還利用信息化技術拓展農牧業生態業務。在採購和銷售鏈條，溫氏上線了同時面向To B和To C的線上商城，既面向供應商，也面向消費者。溫氏集團董事長溫志芬曾公開表示，“當下是個消費升級的時代，消費者需要的是從田間到餐桌’零漏洞’的食品安全保障。”

30多年風雲變幻，從8000元創業基金，變成市值一千多億農牧業“千億級航空母艦”，“公司+農戶”的商業模式和“科技興企”發展理念，是溫氏集團持續發展兩駕馬車。現在，我們更加篤定，溫氏不僅僅是一家養殖企業，更是一家現代科技企業。

對話

問：未來的企業都將實現跨界跨網，那溫氏現在已經實現了哪些跨界跨網呢？

周軍波：溫氏正在實現的是跟農戶的跨界合作，因為農戶本身不屬於溫氏的內部組織或團隊人員，所以這一塊本身也屬於一種跨界跨網。另外就是在採購和銷售這塊，溫氏採購系統已正式上線了，它既連接供應商也鏈接終端消費者，是一個平臺、商城，這也是一種跨界跨網。

問：金蝶集團董事會主席徐少春先生在很多場合都講到，產業互聯網的本質在產業，您怎麼理解這句話？

周軍波：產業物聯網是一個很大的概念，它是從消費互聯網引申過來的，首先，消費互聯網關注的是消費者個體，他的消費體驗、他的消費實效性，消費價格等等，但是產業物聯網關注的對象不一樣，它是屬於一種組織機構，企業或者一些實體。第二，它的實施的主體會不一樣，剛才說的實施的主體一定是傳統企業、實體企業，而不是互聯網企業。第三，它的實施路徑會不一樣，它是漸變式的，也是屬於互聯網技術的延伸和深入，它不是說我要顛覆什麼東西。

問：溫氏對大數據的應用主要是在哪些方面呢？

周軍波：大數據首先是對數據源的抽取，數據的來源、數據的清洗、轉換，然後形成標準的數據指標，最終把這種數據指標展現給管理者，給管理者做決策提供參考意義。這也是大數據最大的三方面作用：預警、預測、決策，特別是預測這塊，它能夠預知未來，當然不完全是這樣，但至少能夠起到輔助作用。

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