愛逛商場的你，一定在城市的角落裡經常看到這樣一家店。它的店面很大，顯得很有品質，看起來很像優衣庫。裡面的商品，從棉籤到香水，從雨傘到耳機，還有飲料、零食……樣樣俱全。價格卻是驚人的便宜，全部10元起步！但就是這10元/件的商品，在2016年 實現了將近100億的營收。2017年全國開店2000家，2018年在全球79地開店3500家，營業額據稱達到190億元。這家十元店就是名創優品。

名創優品的老闆是葉國富。根據《胡潤富豪排行榜》，葉國富以100億元身家排全球第1693位，也是湖北省最年輕的胡潤榜上富豪。葉國富曾獲 “中國青年商業領袖TOP50”等多項榮譽，是自主創業的新生代企業家典範。葉國富曾榮獲中國青年商業領袖TOP50等稱號，位居胡潤百富榜“80後白手起家”富豪第12名。

1、拖欠學費拿不到中專畢業證書，21歲南下打工

葉國富1977年出生在湖北，如今湖北除了雷軍之外，葉國富應該是名頭最響的。葉國富家裡非常窮，而且還有7口人，日子過得緊巴巴。不過葉國富從小成績都非常好，他考上了中專。當時中專比高中要吃香得多。不過中專讀完之後，葉國富卻因為拖欠學費，而拿不到畢業證書。

葉國富知道家裡窮，父母一直等著自己出來打工幫忙養家。於是1998年，年僅21歲的葉國富踏上南下的火車。在火車上，葉國富對未來充滿了未知。不過家庭的責任感，讓他知道即使前面是龍潭虎穴，他也必須去闖一闖。像他這樣沒有畢業證的中專非常難找工作，直到3個月後他才在鋼管廠找到了一份工作，算是安定下來。葉國富工作非常細心，而且他知道這份工作來之不易，所以他非常努力。工作之餘，他也經常在車間學習，果然一年之後，他已經是廠裡業績最好的業務員。第二年，葉國富保持了非常好的勢頭，他拿到了12萬的提成。

2、開小飾品十元店，針對月收入2000元以下的女性消費者

葉國富發現地攤上的女性飾品賣得很好，雖只有幾塊錢卻有較高的利潤。2002年，葉國富在佛山開了一家10元店，投資十幾萬元。數月後葉國富回本，又開了3家店鋪，一年淨賺40萬元。葉國富摸到這門生意的門路。

2004年6月，葉國富創立“哎呀呀”品牌，據稱名字就來自一句顧客的感嘆。這家連鎖店主打小飾品，針對月收入2000元以下的女性消費者。2005年，葉國富邀請港星應採兒擔任代言人，受到媒體關注。2006年，哎呀呀又邀請到湖南臺一姐李湘代言。2007年，哎呀呀已開店近千家，零售額5.6億元。

3、二次創業：與三宅順也在日本聯合創辦名創優品

2013年，葉國富二次創業，與日本青年設計師三宅順也在日本聯合創辦名創優品。名創優品店聯合創始人三宅順也是一名日本青年設計師，將日本的設計水平作為最低標準，在產品設計上遵循了系列感、簡約風和時尚感。除了產品以外，在商品陳列、店面裝潢等都有著嚴格統一延續的設計風格，細節中能夠更加深刻地體會到設計的力量。名創優品在設計上投入的資金超過1個億，這也是葉國富在研究了零售行業不同領域的幾個世界級企業後下定的決心。

兩人在日本聯手創業，三宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富負責供應鏈整合和中國公司運營。因為有哎呀呀10年的積累，他的名創優品發展堪稱神速，兩年不到的時間在全球開店1100家，營收突破50億。在短短5年內開遍了中國，現在還進軍全球。

葉國富多年積累下來的渠道、產品開發、物流的能力，是其他競爭對手模仿不來的。葉國富說要把無印良品的產品賣成優衣庫的價格。他被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。同時也是最快把店鋪開到全球的第一位華人。

4、歷時3年打造出名創冰泉

在歐美考察時，葉國富看到商店都在銷售水和飲料，想到名創的店鋪開在步行街上，“顧客逛街渴了，路過我們店，進去就可以買水喝”，於是決定做水。

他甚至單槍匹馬跑到長白山考察水源，在產品品質上下足了功夫，還設計了獨具特色的錐形瓶體。由於工藝複雜，被50多家工廠要求修改設計，最後還收購了一家瓶裝廠。歷時3年打造出的名創冰泉，名創優品自有渠道一年銷售一千萬支。

另外，無印良品是名創優品最重要的一個對標對象。葉國富對其研究很深，他曾經僅通過衣領和鈕釦等細節就一眼認出客人穿的無印良品襯衣。葉國富希望，“名創優品用三分之一的價格銷售無印良品的商品”。無印良品的一款棉拖鞋在中國市場售價100多元，名創優品僅賣20元。

5、新零售並非簡單的“線上+線下”，而是以產品為中心

在實體零售領域，葉國富是顛覆者，亦揹負爭議。在實體店普遍被看衰的今天，他對實體零售的未來卻有著強大的信心，並曾放言：“馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。”“未來3-5年，電商會死掉一大片”。

葉國富曾在演講中說，馬雲理解的“新零售”核心是“線上+線下”。“線上+線下”真的是新零售的本質嗎?馬雲入股了蘇寧，依然改變不了蘇寧今天店員比顧客多的命運;馬雲入股了上海百聯，除了拉幾個股票漲停板之外，沒有任何的意義。我覺得新零售並非簡單的“線上+線下”，而是以產品為中心，利用互聯網和人工智能等新技術，為客戶提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗，並縱向整合從研發、設計、生產、物流到終端的價值鏈，創造更大價值，提升運營效率。人們的需求越來越簡單、理性、高效，只有精選、優質、低價的商品才能讓大多數人爽。

葉國富曾不止一次地在公開場合提到，名創優品的成功，源於生生不息的創意。創意包括營銷創意、產品創意、商業模式的創意。如果一個企業的創意沒了，生意就結束了。如果你生意不好，就看看你這兩年有沒有新的創意出來。

“一分錢一分貨，價格越貴，質量越好”這句話很多時候已不再適用，葉國富認為，產品價格由企業效率決定的，效率越高價格越有競爭力。消費升級是企業家認知升級和消費者觀念升級，消費一定要回歸理性，不再應該是非黑即白的越貴越好。葉國富曾給出過兩條公式：高價格+高毛利=破產、低價格+低毛利=首富。